剛剛接觸亞馬遜，還沒有選品的經驗，該如何合理的選擇產品呢？

選擇熱門產品，競爭太激烈。

選擇冷門產品，用戶沒有沒有需求。

選擇低價產品，賣家又沒利潤甚至要虧損。

所以我們在做選品時需要先理清選品思路：

1.產品價格

產品的客單價意味著利潤，如果一款產品賣的太便宜，那從進貨、物流、運營推廣……等一系列費用下來，賣家一般都是虧本的。

2.退貨風險

做電商，難免是會遇到退貨的，在亞馬遜，退貨是需要花錢的，這個錢是由賣家承擔的。

3.堅固耐用

這點也非常的重要的選品要素，如果你的產品容易損壞，那么在運輸過程中很有可能會發生這樣的情況。

除了選品思路之外，我們也可以借助一些亞馬遜選品工具來幫助我們快速高效選品！

第一、merchantwords關鍵詞拓展工具選品（http://merchantwords.com）。

要說關鍵詞工具選品，以當前賣家們想要開發某一款陌生產品配件為例，在不知道市場需求的情況下，這時候即可借助關鍵詞工具來測試市場搜索熱度或市場需求。舉例闡述道，“例如我想開發iphone8case，但iphone7case數據搜索才900個熱度，不具有代表性，因為iphone7發布距離下次發布時間還間隔有6個月時間，那么我們就可以選擇搜索iphone6case，發現搜索結果和熱度都是很高，這也就說明了這款產品需求很多，可以值得開發。”

第二、谷歌趨勢（https://trends.google.com）。

提到谷歌趨勢選品，以美國區域為例，iphone7case熱度達到40個左右，iphone6case最高時達到了100多，呈搜索下降趨勢，iphone8case熱度僅為5以下，結果說明iphone6case搜索量很高，如果賣家們考慮要開發一款聯想某款產品和iphone的產品，那么就選擇聯想產品關鍵詞搜索，一旦搜索熱度比iphone熱度低則放棄搜索低的產品。

第三、谷歌規劃師（https://adwords.google.com）。

據了解，谷歌規劃師提供了Google搜索引擎的歷史搜索數據，深度的關鍵詞研究、也可以找到顧客關注的關鍵詞。

“以美國區域關鍵詞搜索為例，搜索iphone7case和iphone6case，得到搜索結果均是月搜索量10w-100w，需求很高。”賣家們要想在亞馬遜上開發該類產品，在推廣和運營措施得當的前提下，那么該類產品日銷3000-5000單基本沒有難度。

第四、junglescout軟件調研市場

針對junglescout軟件調研市場，可以使用網頁版junglescout或者插件版junglescout搜索關鍵詞調研，得到產品調研列表后，得出每個產品估算銷量和估算利潤，這樣賣家們即可知曉某款產品熱銷與否，最終選擇你想開發的款式及決定是否開發。

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