在優(yōu)化亞馬遜listing時，想提升亞馬遜listing關(guān)鍵詞的排名，最核心的一點(diǎn)就是這個詞和listing的相關(guān)性。

舉例來說：如果你的產(chǎn)品是狗刷子，那么dog brush比pet brush肯定相關(guān)性更強(qiáng)，那亞馬遜系統(tǒng)是如何判斷相關(guān)性呢?就是listing的標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、review等中出現(xiàn)頻率高的詞匯。

常見亞馬遜關(guān)鍵詞標(biāo)題格式為：核心關(guān)鍵詞+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍+by品牌名，如果你的產(chǎn)品很知名，類似于Anker、Aukey那種大賣家，是可以將品牌名放在首位的。

亞馬遜關(guān)鍵詞的選取技巧

1、除了相似產(chǎn)品類別的關(guān)鍵詞外，亞馬遜賣家可以從同類產(chǎn)品的review中提取關(guān)鍵詞，看買家用的最多的詞、最關(guān)心的產(chǎn)品特性;

2、通過search term report來做優(yōu)化廣告，并結(jié)合search term report，從report中挑選出一些，曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)拿出來放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作;

3、買家還可以利用一些關(guān)鍵詞挖掘工具去篩選買家比較常搜索的與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，適當(dāng)對關(guān)鍵詞進(jìn)行修改和調(diào)整，這些篩選出來的關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的排名做出決定的，是否應(yīng)該放在search term中。

Search Terms的書寫技巧

2、站在買家的立場思考：賣家要盡可能的在買家的立場上去篩選和整理關(guān)鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫到Search Terms中。

3、抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞：如果所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個月甚至一個月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日相關(guān)詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等。

在寫Search Terms的時候要注意以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詞英文拼寫一定要準(zhǔn)確無誤;

2、關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組(短詞)、長尾詞、熱詞等，不要用長句，因?yàn)楹苌儆邢M(fèi)者在搜索的時候輸入長句;

3、將相關(guān)性越高的關(guān)鍵詞放在越靠前的位置;

4、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間，建議使用空格符號隔開。

在亞馬遜上面推產(chǎn)品，listing關(guān)鍵詞的排名至關(guān)重要，所以篩選、選擇關(guān)鍵詞重中之重，你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選對了嗎?

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