廣告運營管理必須依靠數據才能做出明智的決策。了解亞馬遜賣家的平均水平很重要，從點擊率到每次點擊費用、轉化率、ACOS 等等。有了行業的平均值，再結合自己的運營情況將亞馬遜廣告提升到一個新的水平。接下來我們將根據業內的報告和亞馬遜數據平均水平做一些深入的探討。

1、亞馬遜廣告CTR

點擊率 (CTR) 是廣告獲得的總點擊次數除以總曝光次數。比如廣告的每 100 次曝光獲得 1 次廣告點擊，那么廣告的點擊率即為 1% 。

點擊率CTR意味什么?

亞馬遜上的點擊率非常低意味著消費者對您的廣告沒有興趣，即使看到廣告也沒有點擊。

這可能意味著您需要優化投放讓目標用戶更加精準，或者您的listing存在問題!

影響CTR的Listing信息包括：

主圖質量

標題質量

評論數量

評價分數

配送方式和到貨時間(FBA 或 FBM)

商品定價

2、亞馬遜廣告CPC

每次點擊費用 (CPC) 是您在消費者點擊您的廣告時支付的平均花費。

亞馬遜 PPC 廣告采用的是第二位競價模式。雖然出價最高的人最有可能獲勝，但較低的單次點擊費用意味著較高的投資回報率。根據ADBADGER統計，2020 年之前亞馬遜廣告的平均單次點擊費用為 0.71 美元，但 2021 年上升。目前亞馬遜上的平均每次點擊費用為 0.89 美元。

3、亞馬遜廣告CVR

CVR是平均每100次廣告點擊產生的銷售訂單。

ADBADGER報告亞馬遜上的平均轉化率為 9.87%。 目前尚未統計全平臺的平均CVR，但是預計比這個值要好很多。

CVR意味什么?

CVR與商品詳情頁的質量強相關。商品詳情頁的質量和信息呈現是說服消費掏錢買單的最后一公里。

從產品的角度，CVR越低說明產品的競爭力越低。

CVR越高店鋪的利潤率越高，反之則越低。

4、亞馬遜廣告ACOS

關于ACOS的文章我們已經有很多介紹。ACOS是指平均每銷售100元商品所付出的廣告花費，所以但從廣告的投資回報率的角度來講，ACOS越低說明廣告花費的效率越高。

亞馬遜資深運營每天都會做以下的幾件運營，所以ACOS控制相對整體行業水平要健康很多 –

否定投放管理，及時否定無關的搜索詞/ASIN剔除跟商品相關度不大的消費者;

優化投放，讓廣告的針對性越來越強，來到商品頁面的消費者越來越精準;

及時的投放競價管理，特別是采用了定時調價，讓高峰期和低峰期的投放競價更加合理，既避免了浪費也提高了廣告的競爭力;

5、亞馬遜廣告其它指標

關于ADBADGER公布的其它指標，比如每日廣告曝光量、每日廣告點擊量、每日消費者購物支出，每日平均銷售額，大家可以參考一下即可，本文不做更多講解。因為我們希望賣家能夠將所有的精力和專注都放在可以控制的輸入部分，即您能夠做什么來提高廣告的效率，最終提高店鋪的盈利能力。這些專注點包括：

產品設計和定位

產品定價

listing的制作和優化

廣告策略制定

廣告運營

這些要點是一個循環。當一個產品銷售了一個階段之后，亞馬遜賣家應該基于消費者的反饋開始第二輪的循環了，把這幾個問題再重新進行一輪的思考。

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