做亞馬遜的應(yīng)該都知道，一個好的Listing對于幫助提高銷售和產(chǎn)品排名有著舉足輕重的作用，而它也是讓買家進(jìn)入并了解產(chǎn)品的云梯，哪怕你的產(chǎn)品再好，如果listing沒有一個很好的呈現(xiàn)，也會影響轉(zhuǎn)化，影響出單量。

對于新手來說，剛開始打造的時候?qū)Ξa(chǎn)品不太熟悉，很難把Listing優(yōu)化一步到位。所以打造好的Listing要用心去考慮才能做起來。慢慢了解對產(chǎn)品的知識，再回頭審視自己的Listing會發(fā)現(xiàn)有很多值得改進(jìn)的地方。

那么新手賣家應(yīng)該如何建立listing并做好優(yōu)化呢?一起來看看吧!

亞馬遜listing是什么?

亞馬遜listing，簡單來說就是指一個產(chǎn)品頁面，一件商品頁面，其實嚴(yán)格意義上來說，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點等。想要爆單，很重要的一點就是如何能讓亞馬遜的買家注意到你的產(chǎn)品，其次亞馬遜listing優(yōu)化做的好不好，也最終決定了你的產(chǎn)品排名。

亞馬遜Listing八大要素

1、主圖

亞馬遜買家看到listing的第一眼就是首圖，因此做好首圖是非常重要的一步，只有首圖足夠吸引人才會形成點擊。雖然亞馬遜規(guī)定首圖必須是白底，但是我們可以改變角度和圖片質(zhì)感，要讓消費者看到產(chǎn)品圖更加的吸引眼球。

2、標(biāo)題

當(dāng)買家被你的產(chǎn)品圖片吸引之后，他接下來看的就是listing的標(biāo)題了，所以標(biāo)題很重要!尤其是核心關(guān)鍵詞要放在靠前的位置。標(biāo)題能顯示的文字有限，一定要簡明扼要、突出產(chǎn)品優(yōu)勢，戳中買家痛點需求。但是要注意的是，產(chǎn)品標(biāo)題是有字符限制的，一般是不超過200個字符。否則消費者將搜索不到你的產(chǎn)品。

3、五點

4、價格

物美價廉總是消費者需要考慮的問題，價格會在很大程度上影響買家的購買意愿。往往低價更能吸引買家，被點擊的幾率也更高。但是我們并不建議賣家們?nèi)ゴ騼r格戰(zhàn)，這會嚴(yán)重影響產(chǎn)品利潤。低價策略可以在產(chǎn)品上架初期或者節(jié)假日以及商業(yè)活動的時候使用。

5、買家評論

實踐證明，70%的買家在購買產(chǎn)品之前都會看評論。一般而言，點擊率高的產(chǎn)品都有更多的評價，評分也相對較高。畢竟，誰購買產(chǎn)品都不想自己去當(dāng)小白鼠，有成功購買經(jīng)驗的產(chǎn)品更值得信任。

6、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

買家在亞馬遜購買產(chǎn)品時，一般都會搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞查找自己想要的產(chǎn)品。如果賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)就無法展示在搜索結(jié)果中，自然也就不會產(chǎn)生點擊了。

7、分類節(jié)點

用于添加商品。產(chǎn)品在正確的分類和子分類可以幫助買家下單，提高銷量。

8、優(yōu)化評論

做好產(chǎn)品的問題回答和管理，并及時處理差評問題，尤其要注意的是首頁最好不要出現(xiàn)差評，畢竟買家總是喜歡貨比三家，有一條差評可能會能讓你的顧客徹底的離開。

運營不是一蹴而就，并不是創(chuàng)建好一個listing就能賣出產(chǎn)品，一般都會看這個關(guān)鍵詞對不對，而且是按順序的，那就意味著每次出單，都在為我們提升這個關(guān)鍵詞下的銷量，也就會提升它的自然排名，獲取更高的曝光量，獲取轉(zhuǎn)化。

總而言之，賣家們對listing的優(yōu)化需要耐心，耐心，還是耐心，并不是每一次的改動都一定能得到好的結(jié)果。每次對listing調(diào)整會出現(xiàn)兩種情況，要么情況更好了，要么更糟糕了。通過時間和精力去找到更適合自己產(chǎn)品的listing策略，讓它建立更高的點擊率，觸達(dá)更多的潛在客戶，得到更多的銷售額，使排名再次提高，以此形成良性循環(huán)!

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