競價(jià)是廣告投放過程中非常重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)合理的競價(jià)能夠?yàn)楫a(chǎn)品的亞馬遜廣告能給產(chǎn)品帶來更多的展示機(jī)會。

一、競價(jià)

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索商品時(shí)，亞馬遜會根據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)競價(jià)，以確定哪些廣告(如果有)會出現(xiàn)在相關(guān)搜索的結(jié)果頁中，以及這些廣告在頁面上的顯示順序。對于所有參與廣告位競爭的廣告，我們將綜合考量賣家廣告的競價(jià)高低，以及廣告本身與消費(fèi)者的搜索目標(biāo)之間的相關(guān)性，從而對廣告進(jìn)行排名并展示給消費(fèi)者。

二、每次點(diǎn)擊費(fèi)用競價(jià)CPC

什么是每次點(diǎn)擊費(fèi)用競價(jià)?

亞馬遜搜索類廣告均采用每次點(diǎn)擊費(fèi)用競價(jià)(CPC – Cost Per Click)的模式來進(jìn)行收費(fèi)，也就是說，當(dāng)您的廣告僅展示出來了，但是消費(fèi)者未點(diǎn)擊時(shí)，我們不會收取您的費(fèi)用，只有當(dāng)消費(fèi)者對您的廣告感興趣，并點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，我們才會收取費(fèi)用，您可以自主設(shè)置及愿意為每一次點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用。

當(dāng)您的商品與消費(fèi)者的搜索目標(biāo)具備高相關(guān)性時(shí)，您設(shè)置的競價(jià)越高，廣告在競價(jià)中就會更 具競爭力。這可能會增加您贏得展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和銷量的機(jī)會。

注意：對于商品推廣，選擇“動態(tài)競價(jià)-提高和降低”競價(jià)策略，可能會導(dǎo)致某些時(shí)候的實(shí)際競價(jià)超出您自己設(shè)置的競價(jià)。

怎么設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用競價(jià)?

1、手動設(shè)置競價(jià)

創(chuàng)建廣告活動時(shí)，您可以根據(jù)實(shí)際需求選擇不同競價(jià)類型，自定義競價(jià)如果您已經(jīng)有目標(biāo)競價(jià)價(jià)位，可以直接自主進(jìn)行設(shè)置。

建議競價(jià)

您也可以使用亞馬遜的競價(jià)建議，這些建議是系統(tǒng)根據(jù)類似產(chǎn)品的廣告最新勝出競價(jià)計(jì)算得出的。對于剛接觸亞馬遜廣告的廣告主，建議使用此競價(jià)類型。

默認(rèn)競價(jià)

為廣告活動或廣告組設(shè)置統(tǒng)一的競價(jià)，該競價(jià)將默認(rèn)應(yīng)用于該廣告活動/廣告組內(nèi)的所有關(guān)鍵詞。為品牌推廣廣告活動添加關(guān)鍵詞時(shí)，默認(rèn)競價(jià)不可用。

為單個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置的競價(jià)，其優(yōu)先級高于按廣告組或廣告活動進(jìn)行設(shè)置的默認(rèn)競價(jià)。需要為現(xiàn)有廣告活動中的特定關(guān)鍵詞、品類或商品設(shè)置建議競價(jià)，請選擇包含該關(guān)鍵詞的廣告組或廣告活動，然后選擇“投放”選項(xiàng)卡，在“競價(jià)”列中, 輸入您能接受的最高競價(jià)。

2、自動設(shè)置競價(jià)

您可以選擇“投放”選項(xiàng)卡來隨時(shí)更改最高競價(jià)。除非您為相關(guān)廣告組或廣告活動中的單個(gè)關(guān)鍵詞、品類或商品設(shè)置了自定義競價(jià)，否則此競價(jià)將丟用于所有點(diǎn)註。

三、建議競價(jià)和競價(jià)范圍

什么是建議競價(jià)和競價(jià)范圍?

為了能讓剛接觸亞馬遜廣告的廣告主也能設(shè)置合理的競價(jià)，亞馬遜提供可供新手參考的建議 競價(jià)和競價(jià)范圍。

建議競價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)其他類似廣告競爭中最新勝出的價(jià)格計(jì)算得出的，而競價(jià)范圍則是您所選定的商品品類中，大多數(shù)廣告贏得競價(jià)的范圍。由于每次參與競價(jià)的廣告數(shù)量和出價(jià)各有不同，建議競價(jià)和競價(jià)范圍僅供參考，如果您有特定的投放目標(biāo)，可以按照您的投放策略設(shè)定競價(jià), 然后根據(jù)廣告活動效果進(jìn)一步調(diào)整競價(jià)。

如何查找建議競價(jià)?

要查找商品推廣手動廣告活動的建議競價(jià)，請?jiān)凇皬V告活動管理” 中點(diǎn)擊您的廣告活動，進(jìn)入廣告組之一，然后點(diǎn)擊“投放”選項(xiàng)卡，建議競價(jià)將展示在數(shù)據(jù)表中

四、根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)

廣告位是指您的廣告可能會在亞馬遜上展示的位置。您可以根據(jù)以下三個(gè)廣告位設(shè)置不同的競價(jià)，并查看商品。

1、搜索結(jié)果頂部(首頁)

是指在搜索結(jié)果首頁頂部的 商品推廣廣告位。

2、捜索結(jié)果的其余位置

是指在搜索結(jié)果的中間或底部的商品推廣廣告位，以及在搜索結(jié)果的第二頁及以后的所有商品推廣廣告位。

3、商品頁面

是指商品詳情頁面上的商品 推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位，例如“加入購物車”頁面。

五、競價(jià)策略

創(chuàng)建商品推廣活動時(shí)，您可以根據(jù)自身需求和預(yù)算分配，從三種競價(jià)策略中進(jìn)行選擇:

1、固定競價(jià)

選擇固定競價(jià)策略，亞馬遜將針對所有展示機(jī)會使用您設(shè)定的確切競價(jià)，而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整您的競價(jià)。如果您對您所投放的關(guān)鍵詞或商品的競價(jià)價(jià) 格非常確定，不希望廣告競價(jià)有任何變動，可以選擇此項(xiàng)。相比動態(tài)競價(jià)策略，固定競價(jià)策略讓您獲得較為穩(wěn)定的點(diǎn)擊量，但轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)可能不如其他競價(jià)策略。

2、動態(tài)競價(jià)-只降低

如果您設(shè)定的競價(jià)價(jià)格已經(jīng)較高，或者您不希望廣告的預(yù)算較快消耗，可以選擇“動態(tài)競價(jià)-只降低”策略，亞馬遜將針對不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點(diǎn)擊實(shí)時(shí)降低您的競價(jià)(例如搜索查詢的相關(guān)性較低、在業(yè)績不佳的廣告位上展示等)， 節(jié)約成本，優(yōu)化廣告績效。

3、動態(tài)競價(jià)提高和降低

如果您選擇“動態(tài)競價(jià)-提高和降低”策略，廣告將更具靈活性，在轉(zhuǎn)化可能性較高的時(shí)候以更高的競價(jià)爭取到展示機(jī)會，在轉(zhuǎn)化可能性較低的時(shí)候降低競價(jià)以節(jié)約成本。

在此策略下，我們會根據(jù)廣告位的不同自動調(diào)整競價(jià)：

搜索結(jié)果首頁頂部的廣告位，您的競價(jià)不會被提高超過100%;

對于其他所有廣告位，您的競價(jià)不會被提高超過50%。

這種策略根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整您的競價(jià)，因此，與其他兩種策略相比，它可能會為您的廣告帶來更好的轉(zhuǎn)化率。

六、廣告活動競價(jià)設(shè)置

1、競價(jià)設(shè)置

對于自動投放活動，您既可以設(shè)置單一默認(rèn)競價(jià)，也可以為每個(gè)投放組(緊密相關(guān)、 寬泛相關(guān)、同類商品、關(guān)聯(lián)商品)設(shè)置不同的競價(jià)。我們會為每個(gè)投放組提供競價(jià) 建議，幫助您更加合理地設(shè)置競價(jià)。

2、廣告活動競價(jià)策略

創(chuàng)建廣告活動時(shí)，選擇一個(gè)合適的廣告活動競價(jià)策略(固定競價(jià)、動態(tài)競價(jià)-只降低、 動態(tài)競價(jià)-提高和降低、根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià))，可以有效提升廣告的投資回報(bào)率。

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