季節(jié)性產(chǎn)品的廣告是許多亞馬遜電商賣(mài)家非常困擾的問(wèn)題。他們不僅害怕季節(jié)性產(chǎn)品的需求流量在短時(shí)間內(nèi)不夠用，而且也擔(dān)心廣告費(fèi)用與銷(xiāo)售額不成正比，最終會(huì)賠錢(qián)。

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何打廣告?

季節(jié)性產(chǎn)品既包括夏季冬季這種季節(jié)產(chǎn)品，也包括奧運(yùn)，選舉、超級(jí)碗、世界杯這些賽事相關(guān)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很相似，都是短暫賣(mài)一波貨。

季節(jié)性產(chǎn)品好處是賣(mài)完就撤，可以有很好的現(xiàn)金流，不像其他爆款長(zhǎng)期備貨。而且可以蹭季節(jié)流量。壞處是季節(jié)過(guò)后你得留到明年賣(mài)，比如風(fēng)扇是夏季產(chǎn)品，你夏季賣(mài)不完得明年夏季才能賣(mài)。而且季節(jié)節(jié)奏不好把控，你推起來(lái)，季節(jié)過(guò)了。

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品有以下兩種類(lèi)型：

1.單波峰季節(jié)性產(chǎn)品，在一個(gè)時(shí)間段達(dá)到最高點(diǎn)，比如羽絨服，只有在冬季才好賣(mài)。

接下來(lái)聊聊亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)，如何打廣告。

1. 老listing重新賣(mài)貨。

去年銷(xiāo)售過(guò)的老listing，有庫(kù)存繼續(xù)賣(mài)，沒(méi)庫(kù)存的該補(bǔ)貨補(bǔ)貨。貨入庫(kù)了開(kāi)啟cpc廣告，可以直接開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)，因?yàn)槟阗u(mài)過(guò)了知道啥關(guān)鍵詞，直接開(kāi)精準(zhǔn)就好了，再配合手動(dòng)廣泛。并且可以報(bào)上活動(dòng)。

2. 新品上架

無(wú)論你是新品還是老品，都得提前準(zhǔn)備，在季節(jié)來(lái)臨前一兩個(gè)月就開(kāi)始貨，listing文案。開(kāi)廣告都得調(diào)合適的展示位置，什么是合適的展示位置?就是出單多，競(jìng)價(jià)還不高的廣告位置。

季節(jié)來(lái)臨就是產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候需要加廣告競(jìng)價(jià)，可以搜索結(jié)果頁(yè)置頂，也可以動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)加100%以上。

季節(jié)產(chǎn)品過(guò)了高峰期怎么辦?

1) 關(guān)閉廣告(無(wú)庫(kù)存)

旺季過(guò)后，再打廣告也沒(méi)用，只會(huì)提升廣告成本，銷(xiāo)量不會(huì)高。不惜放棄廣告數(shù)據(jù)，堅(jiān)決關(guān)閉廣告。

2) 控制預(yù)算(有貨)

有庫(kù)存時(shí)，廣告要減少預(yù)算，降低報(bào)價(jià)，用最低的廣告成本換取最大的銷(xiāo)售額。

3) 清庫(kù)存

如果所有廣告都不能產(chǎn)生訂單，則剩余庫(kù)存積壓。此時(shí)，必須通過(guò)站外等多種渠道清倉(cāng)。

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