亞馬遜的生存的模式，目前主要有三個地方?jīng)Q定生存：第一個是流量，第二個是轉(zhuǎn)化率，第三個是排名。排名又與流量有關(guān)，這就是一個循環(huán)。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

通過舉例這些讓大家對亞馬遜運(yùn)營能有更深入的了解：

1. 首頁

在做 CPC 的時候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時候，如果想要一個詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵 詞排到首頁。

2. 位置

分享一個有關(guān) PPC 廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點(diǎn)擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只 有點(diǎn)擊沒有成交，只會把這個廣告點(diǎn)爛。

4. 時間

把控好廣告的展示時間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時候去展示。

5. 新老廣告

每個出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個老的廣告，有時候把新的詞加到老的廣告 里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會有奇效。

亞馬遜是B2C的內(nèi)容，而B2C其實(shí)是一個非常好復(fù)制的模式，都是做平臺。但是區(qū)別就是，一個運(yùn)營亞馬遜的公司管事的那個人是把精力放在了后臺操作，還是前臺的規(guī)律總結(jié)了。

產(chǎn)品刊登，表格使用，F(xiàn)BA發(fā)貨，設(shè)置Sponsor等基礎(chǔ)操作真的沒有那么重要，如果你不需要天天操作的話，就真沒必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作，三天就夠了。三天已經(jīng)夠你熟悉后臺，上傳產(chǎn)品了!

假如你有一個團(tuán)隊就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個后臺工作，另一部分人，或者說搞高級運(yùn)營的那個人要把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，研究消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等等。

去嘗試把自己作為一個消費(fèi)者去亞馬遜買東西，自己會關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實(shí)施。還比如說研究前臺流量有哪些入口，就都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。

亞馬遜排名規(guī)則技巧：

說到到亞馬遜排名規(guī)則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

但是事實(shí)上：通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

只要后臺操作很完善，每一步都比照標(biāo)準(zhǔn)來做，標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運(yùn)營。

簡單說下什么是AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客戶注意，然后產(chǎn)生興趣，有購買欲望，產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟(jì)活動。

本期關(guān)于亞馬遜平臺操作技巧的知識就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜平臺操作技巧的有關(guān)內(nèi)容，請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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