做亞馬遜的第一步，就是了解亞馬遜的前臺(tái)。可能有的賣家會(huì)認(rèn)為亞馬遜后臺(tái)比前臺(tái)更重要，誠然，熟悉并掌握亞馬遜的后臺(tái)操作在運(yùn)營中是不可或缺的，但了解前臺(tái)的規(guī)則，做好前臺(tái)的規(guī)律總結(jié)，或許能讓你在運(yùn)營上達(dá)到事半功倍的效果。亞馬遜前臺(tái)有哪些界面？

一、搜索界面

當(dāng)買家進(jìn)入亞馬遜尋找自己想要的產(chǎn)品，如果有明確的購物方向，首先會(huì)在頁面最上方的搜索框進(jìn)行搜索。這一步驟后會(huì)展示買家搜索詞相關(guān)的產(chǎn)品，這個(gè)頁面也就是我們所說的搜索頁面。這個(gè)頁面主要是為了便捷客戶能夠快速找到自己需要的產(chǎn)品，因此我們主要展示的就是與搜索詞相關(guān)的產(chǎn)品，以及左側(cè)邊框根據(jù)不同分類、星級(jí)等幫助篩選產(chǎn)品的工具。

二、產(chǎn)品的展示類型

從產(chǎn)品來說，搜索頁所展示的產(chǎn)品分為四類：

1.廣告位所展示的產(chǎn)品：有通過ppc廣告設(shè)置的產(chǎn)品，是亞馬遜站內(nèi)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告項(xiàng)目，會(huì)展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中。點(diǎn)擊付費(fèi)意味著廣告客戶只有在潛在客戶點(diǎn)擊該廣告、查看該產(chǎn)品之后才需為該廣告付費(fèi)，通常會(huì)展示在靠前的位置。

2.根據(jù)A9算法匹配的搜索產(chǎn)品：通常根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五行以及描述或者分類進(jìn)行匹配的產(chǎn)品。

3.編輯推薦產(chǎn)品：在搜索頁會(huì)出現(xiàn)由頁面推薦的產(chǎn)品，把各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)的產(chǎn)品、超值的產(chǎn)品、值得考慮的產(chǎn)品進(jìn)行推薦。

4.相關(guān)搜索的產(chǎn)品以及品牌：這部分主要展示和我們搜索詞相關(guān)詞展示的產(chǎn)品或者品牌，挖掘潛在購買需求。

在具體的產(chǎn)品展示中，亞馬遜買家能看到：

1.標(biāo)題：產(chǎn)品本身的準(zhǔn)確描述，讓消費(fèi)者能夠一眼就看明白產(chǎn)品是什么、有什么特點(diǎn)。標(biāo)題中的詞需要和搜索詞能夠匹配。

2.圖片：產(chǎn)品的主圖所展示的圖片，占比較大位置的部分。

3.價(jià)格：設(shè)置的sale price（促銷），或者一個(gè)價(jià)格區(qū)間。

4.星級(jí)：五顆星為滿星的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，能夠給買家參考的其他賣家的評(píng)分。

5.評(píng)價(jià)數(shù)量：顯示在星級(jí)之后，評(píng)價(jià)數(shù)越多，可參考性越強(qiáng)，也能讓買家更信賴。

6.優(yōu)惠券：如果設(shè)置了優(yōu)惠券，會(huì)以綠色方框顯示在產(chǎn)品下面給買家優(yōu)惠提醒。

7.產(chǎn)品提示信息：包括適合人群、支持配送地區(qū)等基礎(chǔ)提示信息。

8.亞馬遜標(biāo)志：Amazon Choice！（亞馬遜會(huì)在優(yōu)質(zhì)好價(jià)格低的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon’s Choice）Best Seller Label!（最熱賣的）這類產(chǎn)品由亞馬遜算法標(biāo)出，能增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

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