亞馬遜賣家能不能順利穩(wěn)定出單，與廣告設(shè)置得好不好有比較大的關(guān)系，在設(shè)置廣告之前，先了解亞馬遜廣告的全局思路才能游刃有余。

1、自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告的作用是積累數(shù)據(jù)，篩選出比較好的關(guān)鍵詞為以后的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，也可以為以后的選品提供參考。此外，通過(guò)自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，賣家還能判斷出產(chǎn)品Listing是否準(zhǔn)確和完整，如果自動(dòng)廣告中出現(xiàn)許多不相干的關(guān)鍵詞，賣家就需要自查L(zhǎng)isting的信息是否完整與準(zhǔn)確。在產(chǎn)品推廣前期，使用自動(dòng)廣告進(jìn)行推廣是非常有必要的。

當(dāng)有新品投放時(shí)，開(kāi)始自動(dòng)廣告投放的時(shí)候大家可以把預(yù)算拆解開(kāi)：

例如自動(dòng)廣告100美金預(yù)算，創(chuàng)建10個(gè)自動(dòng)廣告，取代1個(gè)自動(dòng)廣告，亞馬遜會(huì)計(jì)算廣告的轉(zhuǎn)化率。如果只創(chuàng)建一個(gè)廣告，很有可能一個(gè)廣告不出單就被斷定為100%不出單，從而自動(dòng)廣告的使轉(zhuǎn)化率降為0.00%。

注意事項(xiàng)

(1)根據(jù)亞馬遜廣告后臺(tái)推薦CPC點(diǎn)擊預(yù)算出價(jià)

(2)前期積累轉(zhuǎn)化次

(3)預(yù)算可根據(jù)自身情況，最少10美金

(4)持續(xù)開(kāi)廣告30天

2、手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告因在投放中設(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

按照亞馬遜的規(guī)則，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少，如果考慮競(jìng)價(jià)和質(zhì)量得分等影響廣告排位的要素，你的Listing甚至不能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁(yè)，而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者看到搜索結(jié)果第一頁(yè)的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁(yè)的消費(fèi)者則只有17%，到了第三頁(yè)，數(shù)字降低到了4%，其曝光量必然是少得可憐，點(diǎn)擊量就更不用說(shuō)了。

亞馬遜賣家在開(kāi)手動(dòng)廣告的時(shí)候，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要賣家能夠?qū)Ξa(chǎn)品要有全方位的熟悉和理解，所以在選關(guān)鍵詞的時(shí)候，根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，進(jìn)行篩選和組合，這樣選出來(lái)的關(guān)鍵詞才會(huì)更有效果。一般是廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

曝光量：廣泛匹配>短語(yǔ)匹配>精準(zhǔn)匹配

廣告轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配

單次點(diǎn)擊花費(fèi)：精準(zhǔn)匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配

如果一個(gè)詞同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)，最好在廣泛里面否定精準(zhǔn)，跑其他相關(guān)詞，這樣你可以得到一些其他出單詞，而不會(huì)與你的精準(zhǔn)詞相沖突。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試，哪個(gè)廣告活動(dòng)更優(yōu)，就可以給優(yōu)秀的廣告增加預(yù)算及提高出價(jià)或保持出價(jià)，不好的廣告活動(dòng)降低出價(jià)甚至關(guān)停。

一般而言，如果你的自動(dòng)廣告出單詞大詞占主要比例，可以嘗試大詞拿出來(lái)做精否廣泛，而不要在原自動(dòng)廣告中否定大詞，以免降低原廣告權(quán)重，新的手動(dòng)廣告主要目的讓大詞去跑長(zhǎng)尾詞，拓展更多出單。

建議

(1)可從小詞著手。

(2)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出單的前幾名詞著手。

(3)利用第三方的工具查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞，選擇搜索量較小的關(guān)鍵詞著手，找到競(jìng)品出單的關(guān)鍵詞，利用競(jìng)品出單關(guān)鍵詞和小詞搶占有效的流量。

(4)從類目新品前100名中選取ASIN，選取排名靠前ASIN作為投放目標(biāo)，從新品榜中找到和自身類目的競(jìng)品，將競(jìng)品的ASIN添加到廣告中，從而起到占據(jù)流量的效果。

(5)選擇排名靠前的類目競(jìng)品ASIN，查看競(jìng)品的Ratings、價(jià)格，相比自身產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者競(jìng)品的Ratings低于4.0分，將我們的廣告投放在這些競(jìng)品的旁邊，起到一個(gè)截取流量的效果。

另外，將自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告相結(jié)合的時(shí)候，也就是我們的產(chǎn)品獲取更多流量的時(shí)刻。

總的來(lái)說(shuō)，很多賣家想要新品快速穩(wěn)定的出單，沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，不是你把新品上架了就會(huì)有流量，立刻就會(huì)有成交，但想成交也沒(méi)那么難，新品的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，上文所述的這些關(guān)鍵點(diǎn)如果都能最好，基本上這個(gè)產(chǎn)品是可以被推起來(lái)的，這下還擔(dān)心自己的新品出不了單嗎?

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