首先我們來(lái)了解一下亞馬遜選品的標(biāo)準(zhǔn)，了解什么樣的產(chǎn)品是可以做的，但是什么樣的產(chǎn)品是不能做的？

1）紅海產(chǎn)品

2）冷門(mén)產(chǎn)品

紅海產(chǎn)品和冷門(mén)的產(chǎn)品不要去做，如果市場(chǎng)太過(guò)紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和，那么我們盲目入場(chǎng)只能被當(dāng)做炮灰。如果是非常冷門(mén)的產(chǎn)品的話也不建議去做，因?yàn)槲覀兺度氪罅康馁Y金和精力到最后才發(fā)現(xiàn)根本每天沒(méi)有幾個(gè)訂單，投入和產(chǎn)出不成正比。

目標(biāo)市場(chǎng)最好選擇比較中型的市場(chǎng)，并且市場(chǎng)處于沒(méi)有飽和的狀態(tài)是最好的，這種才值得我們投入大量的精力去做這件事情。

做亞馬遜美國(guó)賣家平臺(tái)，哪些產(chǎn)品是值得做的？

1.功能多的產(chǎn)品

雖然說(shuō)產(chǎn)品功能越多，能夠受歡迎的程度越高。但是我們還是要考慮更多的因素，比如功能越多也會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)品容易出現(xiàn)故障，出現(xiàn)問(wèn)題，也會(huì)導(dǎo)致退貨，包括售后服務(wù)的增加。剛開(kāi)始做的小賣家沒(méi)有能力去處理這些售后。所以盡量選擇一些功能比較少，單一的產(chǎn)品。（當(dāng)然有客服團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量很OK可以考慮功能多的產(chǎn)品）

2.價(jià)格低，體積小

很多人都建議做價(jià)格低，體積小的產(chǎn)品，但是我的建議恰恰相反。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)上大多數(shù)人去做的事情已經(jīng)是一片紅海，我們?cè)揭?guī)避開(kāi)這種市場(chǎng)。所以我們可以在能力承受范圍之內(nèi)去選擇比較價(jià)格高的產(chǎn)品市場(chǎng)。

3.容易包裝的產(chǎn)品

什么樣的產(chǎn)品不建議做？

1.沒(méi)有售后的產(chǎn)品

和功能多的產(chǎn)品同理，我們盡量做一些沒(méi)有售后的產(chǎn)品。產(chǎn)品的售后越多，退貨越多，我們就沒(méi)辦法把全部的精力放到推廣產(chǎn)品上面。

2.季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性的產(chǎn)品針對(duì)新手來(lái)說(shuō)并不友好。因?yàn)榧竟?jié)性的產(chǎn)品很難把控庫(kù)存，一旦季節(jié)過(guò)去之后，我們的庫(kù)存大部分都會(huì)滯銷，這時(shí)候就算清貨都賣不出去，產(chǎn)品在國(guó)外的倉(cāng)庫(kù)放置一年，那么倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能都會(huì)比我們的成本貴，所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候盡量選擇沒(méi)有季節(jié)性的產(chǎn)品，一年四季都可以賣。

3.帶液體的產(chǎn)品不要做

如果帶液體的話需要進(jìn)行產(chǎn)品的認(rèn)證，雖然說(shuō)可以聯(lián)系工廠去解決，但是大部分小工廠是沒(méi)有這種認(rèn)證的。所以要么我們自己去解決這個(gè)事情，要么就不要去考慮做這個(gè)產(chǎn)品。

4.無(wú)法解決痛點(diǎn)得產(chǎn)品不要做

如果這個(gè)產(chǎn)品有無(wú)法解決的痛點(diǎn)，我們就不要考慮去做，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦有差評(píng)會(huì)影響我們的推廣節(jié)奏，嚴(yán)重的話會(huì)讓我們的銷量直接腰斬。

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