亞馬遜選品的思路很多，今天簡單介紹一下站內(nèi)和站外選品。

亞馬遜最基本的幾個原則:利潤高,重量小,不易碎/變質(zhì),不是危險品。

最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則應(yīng)該是大家都知道的,現(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個標準的話，那我賣鉆石不好嗎?輕，利潤大，而且絕對不怕碎。聽起來好像很完美的樣子，但是有一個問題：誰會在亞馬遜買求婚戒指?所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標準外，其他數(shù)據(jù)也要參考。

亞馬遜站內(nèi)選品：

一、亞馬遜站內(nèi)榜單（https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab）

1）Bestseller：銷量榜單。

2）HotNewReleases：最熱最新發(fā)布的產(chǎn)品。

3）MoversandShakers：表示24小時內(nèi)排名上升最快的產(chǎn)品。

4）MostWished：愿望清單。

5）GiftIdeas：禮品類的產(chǎn)品榜單。

對于沒有選品方向的賣家，不妨對自己的選品簡而化之。首先確定一個可以學(xué)習(xí)和效仿的榜樣店鋪，對榜樣店鋪的要求是，店鋪里的產(chǎn)品不要太多，10～30款產(chǎn)品就好，產(chǎn)品要是較大眾的剛需產(chǎn)品，店鋪里有多個產(chǎn)品銷量很好，預(yù)估后知道店鋪的銷售利潤不錯。一旦選定了這樣的榜樣店鋪，賣家就可以暫時忘記其他的店鋪和產(chǎn)品了，賣家要對榜樣店鋪里所有在售的產(chǎn)品逐個深度分析，此時，該店鋪里的每個產(chǎn)品都是自己的選品方向，不談偏好，也不找借口，更不能推脫，每個產(chǎn)品都要用心研究，研究完畢，找到有效的資源，上架銷售。

三、價格區(qū)間選品法

資金量小的賣家，適合選擇單價稍低、體積小、重量輕、易發(fā)貨的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品可以快速地發(fā)貨補貨，可以根據(jù)銷售節(jié)奏做出快速的調(diào)整；而對于資金量比較大的賣家，則不妨選擇那些單價高、體積大、重量重、需要海運的產(chǎn)品，因為這些條件本身就是天然屏障，門檻高。

四、找關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，利用這個工具（http://www.yasiv.com/）可以查看相關(guān)的產(chǎn)品。

亞馬遜站外選品：

一、社交媒體：當前比較流行的社交媒體包括Facebook，Twitter，YouTube，Pinterest，Instagram，以及眾籌網(wǎng)站Kickstarter等，這些網(wǎng)站因為用戶基數(shù)大，傳播廣且傳播速度快，當一個產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上流行起來，很快就能形成潮流。

二、展銷會：展銷會，是實力廠家的一些標志。

三、供應(yīng)商新品推薦法，作為亞馬遜賣家，在選品的過程中，要多關(guān)注供應(yīng)商端傳遞過來的信息。升級換代的產(chǎn)品值得關(guān)注，而迎著市場需求研發(fā)出來的全新產(chǎn)品更值得關(guān)注，比如曾經(jīng)引爆市場的平衡車、指尖陀螺等產(chǎn)品，都給最早開始銷售的賣家們帶來了豐厚的回報，而這些產(chǎn)品剛進入市場的一剎那，首先都是在供應(yīng)商端進行的擴散。

通過上面的思路，可以獲取很多的產(chǎn)品，那么進一步的分析這四個維度：市場容量、利潤空間、競爭力指數(shù)、生命周期。

當然，隨著對平臺和商業(yè)數(shù)據(jù)熟悉度的增強，隨著對供應(yīng)鏈資源把握的加深，基于站內(nèi)選品后銷售數(shù)據(jù)得到的反饋，賣家一步步成長，開始形成自己的思路，什么類目有優(yōu)勢，哪些產(chǎn)品好賣。

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