競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你最好的老師，大多時(shí)候你沒(méi)有去想去做的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在做并且做得很好了。對(duì)于亞馬遜賣家特別是新手賣家來(lái)說(shuō)，要想選出好的產(chǎn)品，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是值得去做的。那么如何學(xué)習(xí)，非常重要的一點(diǎn)就是做好亞馬遜競(jìng)品分析。

1、亞馬遜競(jìng)品分析第一步：確定競(jìng)品

我們說(shuō)競(jìng)品，并不是單指和你銷售一模一樣的商品。一般來(lái)講，競(jìng)品可分為兩種：

類型相同商品，包括同款商品和同樣功能可以替代的產(chǎn)品;

參數(shù)相同的商品，這是很多賣家狹隘理解下的競(jìng)品，也就是參數(shù)相同、組合相同或者相似、價(jià)格處于同一區(qū)間等。

在做競(jìng)品分析時(shí)，要盡量要做到齊全，也就是你選取的競(jìng)品樣本要足夠多，分析出來(lái)的數(shù)據(jù)才有可靠性，給你提供全面的數(shù)據(jù)支撐。

2、亞馬遜分析第二步：選出競(jìng)品

競(jìng)品是一個(gè)群體，找到這些產(chǎn)品進(jìn)行整理、分析，并且要持續(xù)進(jìn)行關(guān)注。要學(xué)習(xí)它們的優(yōu)秀之處，運(yùn)用到自己的運(yùn)營(yíng)中。要想找出這樣的產(chǎn)品，需要進(jìn)行以下幾方面的工作：

①用核心關(guān)鍵詞(2-3個(gè))去前臺(tái)搜索，查看搜索結(jié)果頁(yè)的前3頁(yè)，把賣得好的那些商品，都可以作為競(jìng)品圈定并且記錄下來(lái)

②查看產(chǎn)品所屬類目的各大排行榜單，瀏覽榜單上全部產(chǎn)品，從中選取優(yōu)秀的同類產(chǎn)品作為自己的競(jìng)品學(xué)習(xí)對(duì)象

③進(jìn)一步篩選出20個(gè)競(jìng)品，查看這些競(jìng)品listing頁(yè)面中出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)商品

3、亞馬遜分析第三步：分析，學(xué)習(xí)，應(yīng)用

可以從以下幾個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)：

①商品：從商品的功能、款式等各個(gè)參數(shù)綜合考慮，思考顧客購(gòu)買該產(chǎn)品的原因，以及商品的應(yīng)用場(chǎng)景等信息。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的分析，可以知道該商品是剛需還是偽剛需，這會(huì)直接影響后續(xù)選品的成功與否

②listing內(nèi)容：對(duì)listing的各個(gè)要素進(jìn)行逐一分析，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing是否都做到位，每個(gè)要素是否做的合格或優(yōu)質(zhì)，找出值得學(xué)習(xí)的地方，并運(yùn)用到自己的listing中

③價(jià)格和利潤(rùn)核算：這一步也很重要，必須要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品售價(jià)，換成自己的產(chǎn)品，在同樣售價(jià)的情況下，扣除自己的運(yùn)營(yíng)成本，能否具備可觀的利潤(rùn)空間。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)把這類產(chǎn)品的利潤(rùn)壓縮到很低，那么就要非常慎重的考慮。

④消費(fèi)者反饋：包括產(chǎn)品評(píng)價(jià)、店鋪評(píng)價(jià)及銷量評(píng)估等。評(píng)價(jià)和反饋是消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中的真實(shí)體驗(yàn)，競(jìng)品的銷量是自己產(chǎn)品的銷量預(yù)期參考

⑤侵權(quán)要素評(píng)估：無(wú)論多么火爆的產(chǎn)品，無(wú)論賣家多不多，都不能百分百保證沒(méi)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。從長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的角度看，一定要盡可能杜絕侵權(quán)，這是亞馬遜的紅線。所以在上架產(chǎn)品之前，要做好分析和調(diào)研。可以通過(guò)向供應(yīng)商核實(shí)情況，和有經(jīng)驗(yàn)的賣家討論，或者去專利網(wǎng)站查詢等，賣家一定要堅(jiān)定舍棄有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的商品。

⑥賣家情況：要確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，是否是頭部大賣家或者壟斷型賣家。如果碰到那種大賣家把持的產(chǎn)品，激烈程度很高，而且有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)采取不正當(dāng)?shù)姆椒◥阂飧?jìng)爭(zhēng)，所以一定要慎重。

亞馬遜競(jìng)品分析是決定產(chǎn)品走向好壞的必要前提。

如果你做不好競(jìng)品分析，不了解市場(chǎng)行情，用戶需求不明朗，你的產(chǎn)品就會(huì)減少很多流量和轉(zhuǎn)化，非常影響業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。