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新品打造成爆款要具備哪幾個因素? 選品(參考熱搜榜深挖一類產品等); 流量(測試可銷售性); 物流(快的物流); 庫存(直發FBA/海外倉補發)。 其中,選品...
新品打造成爆款要具備哪幾個因素?
選品(參考熱搜榜深挖一類產品等);
流量(測試可銷售性);
物流(快的物流);
庫存(直發FBA/海外倉補發)。
其中,選品很重要!
做亞馬遜一定經常聽見一句話,“三分靠運營,七分看選品”。不管是新老賣家選品都是最頭疼的問題,因為選品的質量決定店鋪能走多遠,也決定是否能打造出爆款,實現從中小賣家到中大賣家的跨越。亞馬遜的優質產品都是萬里挑一,挑對了產品,如何打造成爆款也是亞馬遜重要的一環。
新品打造爆款對于老賣家來說,很多時候是心有余而力不足,雖然亞馬遜機會很多,但隨著亞馬遜越來越趨向于精品化、品牌化,同時亞馬遜也是一個重資產投入平臺,門檻高,運營及管理水平要求也越來越精湛,賣家如果不具備供應鏈、資金、運營、管理等優勢,不僅投入大、周期長、見效慢,獲取利潤的幾率低,投入產出比也低,從而造成推新困難的局面。
1、掌握亞馬遜平臺規則
亞馬遜是一個非常注重買家購物體驗的平臺,也是一個重新品的平臺,新品有著更高的轉化率。我們需要對產品自身listing進行優化,突出重點,將listing做到極致,再然后在亞馬遜店鋪開通初期,會有2個月的流量扶持,這個階段很重要,首先他們不知道你的店鋪是否有潛力,我們就要抓住這一段時間,讓他們知道我們的店鋪值得他們給流量的扶持。
2、提高亞馬遜店鋪權重
權重是相對條件產生的名詞,在某一個類目下,你的店鋪擁有更高的權重。所以投放廣告的時候,對核心關鍵詞要重點針對,提升轉化率。如果能讓店鋪在熱度關鍵詞下排到前20名,甚至前10名,店鋪的流量還用考慮么?
3、通過站外引流
除了站內通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動銷售,還要懂得如何通過國外的社交媒體、視頻網站為自己產品導流,通過社交媒體來傳播分享自己的產品,來吸引潛在客戶訪問店鋪,這也是刺激銷量,增加銷量的實操經驗。社會化營銷的核心內容,永遠是內容價值鏈接一切,社交媒體不僅是傳播工具,更多是了解客戶的窗口。關于Youtube視頻、網絡紅人推薦的投放經驗,我們要多學習,這也是為如何更好的站外引流,積累經驗。
4、提高亞馬遜選品技巧
亞馬遜對產品的注重已經是老生常談的問題了,因此選品是整個運營環節的關鍵。選品需要結合大量的數據和專業知識以及豐富的經驗,這樣才能將爆款的試錯率風險降到最低。關于選品是沒有固定的方法的,這個主要也是依靠選者的經驗。選擇的產品一定要符合本土化和品類專業化。本土化的產品,更能觸發買家的購買欲望。本土化的服務,能讓買家覺得親切。產品能符合本土化是可以最大限度的拉近賣家與買家的距離,消除隔閡。
本期關于亞馬遜爆款的知識就介紹到這,想要獲取更多關于亞馬遜爆款的有關內容,請您關注Jungle Scout中文官網,我們將持續為您解答~
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