在亞馬遜店鋪中，一個優質的Bullet point（五點描述）是能夠吸引消費者是否想下單的重要因素。

我們還原下消費者的購物路徑：

當一個消費者在點開亞馬遜商城后，在被產品主圖、價格、標題吸引后進入listing頁面，而五點描述是否能夠提供足夠的信息，直接決定了消費者是繼續瀏覽listing頁面，還是跳轉出頁面。

別小看這幾行描述，若是寫得好，能打動消費者，將會大大提高轉化率。

亞馬遜五點描述的作用：

展示優勢：在眾多的五點描述展示里，差異化是產品賣點的核心，亞馬遜上面那么多賣家，產品那么多，買家為什么要選擇你？就是要通過差異化突出你的優勢。短短的幾句話，覆蓋到消費者所有的關切點，也可以大大提高轉化率。

解決疑慮：Bullet points展示的是產品的相關信息，能夠幫助顧客解決對產品的一些疑慮。

促進消費：Bullet points就是描述產品的賣點，能讓顧客一眼看上去就被吸引，從而提高顧客下單的幾率。Bullet points的字數不多，閱讀起來十分方便，并且簡潔易懂。它的存在更像是一個摘要，顧客能快速瀏覽，迅速地知道這個產品的功能、用處以及特別的地方。

搜索關鍵字：五點描述與亞馬遜搜索的標題和一般關鍵字一起編入索引。因此，通過在五點描述中使用關鍵字，您可以優化您的亞馬遜列表并提供更高的可見性。

在亞馬遜五點描述中，第1-3點可以寫消費者的受益點，要把重要的信息編輯到這三點中。

可以從以下方面進行編輯：

1. 產品賣點

賣點，本質解決的是：消費者憑什么相信你？

賣家們要是不懂如何尋找產品賣點時，可以從競品的五點描述中找尋，找5-10個產品賣點的組合。

還可以從自己的評論Review與競品買家們留下的Review中提煉買家關注的點，再提煉到五點描述里去。

面對產品同質化的現象，可以標明產品的獨特性，說清楚與其他產品的區別，你的產品比其他產品好在那里？

除此之外，你的產品還有什么好處等等都是可以編輯到五點描述中。

3.產品解決的問題

買家為什么需要這個產品？他是遇到什么困難？一定要站在客戶的角度，他們想要的是什么。

例如一款布鞋，在五點描述中，指出能解決下雨天走路，布鞋容易濕透的問題，相信這樣的描述，就很能戳中想要買防水布鞋的消費者的心。

4.產品功能及參數

例如女包在編輯五點描述時，就可以編輯把女包大小與手機尺寸相聯系用參照物來作為比較，讓消費者對產品信息更了解，還能避免后期在消費者拿到貨出現貨不對版的情況。

利用五點描述優化鏈接的方法：

1、考慮“產品解決了什么問題？”

例一：L型書桌產品描述：“If you have space limitations, the compact ‘L’ desk is a great alternative（如果你的房間空間有限，那么L型桌子能非常好地解決你的空間問題）”。

2、從產品的歷史或成分入手

例一：服裝描述：“Thirtyyears ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the onesnorth-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working onthe river （30年前，我們推出了一款溫暖的雙層襯衫，襯衫的靈感，來自北方森林原木司機工作時為了抵御漫長潮濕天氣穿的那種保暖襯衫）”。

3、從產品的季節性或使用場合入手

例一：“You’ll findyourself reaching for them any time the weather turns chilly（你會發現只要天氣變冷，你就會不自覺地需要它）”。

本期關于亞馬遜五點描述的知識就介紹到這，想要獲取更多關于亞馬遜五點描述的有關內容，請您關注Jungle Scout中文官網，我們將持續為您解答~

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