一個好的亞馬遜運營可以讓一款產品乘著選品的優勢一路高歌大賣;一個差的亞馬遜運營就算接手好產品也可能做成零單。要如何將一款新品從零基礎開始做起來?亞馬遜新品運營規劃怎么做呢?

亞馬遜新品運營須知的五個賣點

1、寫下產品的最大賣點和優勢，并最大程度地激發消費者的購買欲。

2、詳細描寫市場上其他產品的差異化特征并突出競爭優勢。

3、寫出客戶的心理和期望(從QA于review獲取)圖片描述。

4、指明產品的適用范圍。

5、保證產品質量，確保無后顧之憂。

亞馬遜新品運營規劃

一、做好產品Listing架構的搭建

1、在選取產品關鍵詞時，建議選擇2-3個大詞

2、組合產品標題時，應符合用戶的搜索習慣，大詞長尾詞搭配得當，突出產品的主要賣點。

3、提煉產品賣點，在五點描述中突出產品的功能和差異化

4、描述介紹公司產品線然后引導客戶購買放適當的促銷語言引導下單

5、合理定價保證產品的純利潤率在30%以上，不打價格戰認真做好產品 所有產品的優化在產品上架之前完成，完成上架后產品listing盡量不做改動

二、做好初期營銷架構

1、產品到倉后安排評價，直評和VP評論應同時進行

2、針對產品做促銷折扣，促進產品的銷量和轉化率

3、開啟CPC廣告，自動投放和手動投放同時進行，通過觀察廣告數據，來及時進行優化和調整

4、在賬號達到要求的情況下，通過優惠券進行引流，而且在產品上架后的14天之內，亞馬遜平臺是有免費流量贈送的，亞馬遜商家應充分利用這段時間來運營店鋪。

三、做好中期的數據統計反饋

1、廣告篩詞，自動廣告里面的詞拿出來打手動，手動廣告里面不出單的關鍵詞屏蔽

2、查看cupon的促銷效果

3、VP評論.feedback以及QA的積累 (保證前一頁有8個VP1個視頻以及2套帶圖評論)

4、給真實訂單的客戶發郵件所要好評和feedback順便出來新品贈送8折優惠券

四、適當修改測試，得出結論

1、關注產品的排名變化以及上升趨勢查看轉化率及時發現產品問題

2、關注真實VP評論查看產品的是否有質量缺陷以及改進空間

3、查看產品庫存判斷產品是否適合繼續投放，如果值得繼續投放包站外SD看看產品的轉化效果。

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