對于初入亞馬遜電商行業的新手來說，各種規則術語都會讓會令人頭疼，在認識上存在許多誤區，運營上也考慮不周。本文列舉了亞馬遜電商入門的常見誤區，旨在幫助新手賣家少走彎路，早日實現凈利潤！

誤解1：產品只要上架就會有訂單

不少新手賣家認為，產品只要上架就會有訂單，然后他們的產品卻經常排到搜索結果后面。亞馬遜擁有龐大的第三方賣家群體，每個品類都有眾多相同Listing在售。面對如此多的選擇，新上架的產品似乎自然不能躋身排名靠前的位置。

因此，創建一個產品只是一個開始，對于一個成功的亞馬遜業務來說，這遠遠不夠。在產品創建后，重點應放在優化產品Listing和第一批產品評論上。在此基礎上，賣家還需要通過在亞馬遜投放廣告才可能有銷售。

誤解2：同一款產品可以在亞馬遜以外的平臺上設置更低的價格銷售

在亞馬遜上銷售的賣家也有可能在其他平臺上銷售，如eBay、OTTO等。然而根據亞馬遜規定，賣家在其他平臺銷售的商品價格不能低于在亞馬遜上設置的價格。

亞馬遜自動分析所有銷售渠道的價格，如果其他市場上的報價比Amazon上的報價更便宜，那么這些產品就失去了購買框資格，這不僅使買家更難買到賣家的產品。當購買框丟失時，訪問賣家產品詳情頁的買家也將明顯減少。

這一機制懲罰了在其他市場上收取較低價格的賣家。因此，應該為多渠道在線銷售選擇一個統一的定價策略。

誤解3：在其他平臺暢銷的品類在亞馬遜上也會暢銷

事實上，產品的銷售情況會因平臺的不同而有很大的差異。一方面，這是由平臺用戶的搜索偏好造成的，在不同平臺使用的搜索關鍵詞不同，這種搜索偏好的差異隨后直接反映在銷售上。

因此，在開始銷售之前，應該更仔細地分析亞馬遜市場，以便認識到買家可能的購買特征，并在自己的產品中考慮到這些特征。

誤解4：在自己的品牌搜索詞上做廣告是沒有必要的

廣告活動對亞馬遜銷售的重要性不言而喻，在亞馬遜上，有相當一部分客戶直接搜索產品的品牌名稱。因此一些賣家可能認為，在自己的品牌詞上投放廣告似乎沒有必要，并以此節省成本。

但許多品牌賣家沒有意識到，如果他們不在自有品牌搜索詞上投放廣告，競爭對手就會，從而將相當一部分流量引向他們的Listing。

在競爭對手的關鍵詞上投放廣告是亞馬遜上必不可少的廣告活動策略之一。同時為了避免競爭對手占便宜，還應該使用自己品牌詞的廣告投放。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。