82%的消費者將價格視為在亞馬遜上購買產(chǎn)品的重要因素。價格是影響產(chǎn)品選擇和消費者參與度的關鍵因素。根據(jù)亞馬遜的說法，你可以以任何價格上架產(chǎn)品，無論亞馬遜的價格或標價如何，只要在亞馬遜設定的限制內(nèi)，并且你的價格符合銷售協(xié)議的同等要求。

對于新手來說，定價比較難把握，除了要保證利潤，還需要確保價格具有競爭力。今天就跟大家分享一下亞馬遜定價策略。賣家需要熟悉各種定價策略，了解自己產(chǎn)品在不同時期適合設置什么價格。

一、影響定價的因素有哪些？

1、市場供需

當市場追捧一個新品時，容易造成供不應求的局面。俗話說物以稀為貴，那么它的價格也會隨之上調。但當產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，產(chǎn)品利潤被分化，價格也會隨著下降。同時，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也是很快的，一個產(chǎn)品賣的好，很快就會有類似或者功能上更進一步的產(chǎn)品出現(xiàn)。對應的舊產(chǎn)品對買家的吸引力下降，降價也成了必然趨勢。

2、產(chǎn)品成本

對有自主品牌研發(fā)產(chǎn)品能力的賣家來說，產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。生產(chǎn)高端的、品質好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果只是搬貨上架銷售的，產(chǎn)品成本只需按采購價考慮就行了。

3、競爭對手的價格

亞馬遜平臺上的賣家成千上萬。俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。

4、平臺的月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。

大家做亞馬遜，對產(chǎn)品重新定價的目的主要就是兩個，一個是獲得價格優(yōu)勢，另一個就是贏得buy box。

所以下面給大家分享下我整理的六款一些比較好用的重新定價工具，來幫你搶占buy box，幫你上車。

1、Xsellco

地址：

https://www.xsellco.com/

這是一個全自動的重新定價工具，他會持續(xù)監(jiān)測競爭對手的價格，然后再根據(jù)這個來調整我們的價格。可以讓我們的價格隨時保持競爭力，從而增加銷售。不同價格的版本，可以同時監(jiān)測價格的產(chǎn)品數(shù)量也不同。所以如果你產(chǎn)品很多的話（超過50,000），可以直接選最貴。

功能總結：

1）允許多個渠道重新定價

2）持續(xù)監(jiān)測以及調整價格

3）可以通過不斷調整價格到最合適，幫助我們上黃金購物車，領先競爭對手

2、App eagle（應用鷹）

地址：

http://mbsy.co/lGqHn

這個工具可以智能給我提供最有競爭力的價格。

這在產(chǎn)品飽和，質量相差不大并且沒有什么巨頭品牌的時候，價格優(yōu)勢就是絕對優(yōu)勢。所以，借助這個工具，我們可以持續(xù)保持這種優(yōu)勢。

根據(jù)自己店鋪的發(fā)展現(xiàn)狀來選，有14天試用期。

功能總結：

1）搶占buy box，幫你上車

2）可以多平臺同時交叉使用，包括Amazon和沃爾瑪

3）自動重新定價，目的是增加銷售以及保證利潤最大化

4）提供Amazon店鋪表現(xiàn)數(shù)據(jù)

3、Pricinglab（定價實驗室）

地址：

https://www.pricinglab.com/smart-price

這個工具也也可以支持多個平臺，包括Amazon，Cdiscount，smart price，price tracker等。它最主要的功能也是管理價格。

功能總結：

1）管理drop shipping

2）管理庫存

3）訂單準備

4）采購管理

5）不用解碼

這個工具可以非常迅速的重新定價，比如，你可以每三分鐘就重新定價一次。

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