今天的消費者使用亞馬遜作為他們查找幾乎任何類型的產品信息的第一聯系人。事實上，63% 的在線購物者會去亞馬遜開始搜索產品。 但是，由于多個賣家提供了如此多的產品，并提供不同的運輸選項和折扣，您的listing或者品牌很容易被潛在買家忽略。

如何做亞馬遜營銷策略?

一般來說，亞馬遜廣告策略由四個部分組成：亞馬遜評論、搜索引擎優化、聯盟營銷和社交媒體營銷。

什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜廣告（以前稱為亞馬遜營銷服務）是一種類似于谷歌廣告的按點擊付費服務：品牌僅在潛在買家點擊有針對性的廣告時付費。設計創意廣告對于引起品牌關注和創造持續收入至關重要。

亞馬遜廣告有三種常見類型：產品展示、贊助產品和標題搜索。

產品顯示廣告顯示在亞馬遜SERP的側面或底部以及相關產品頁面的側面。點擊后，產品顯示廣告將指向一個產品頁面。

贊助產品廣告出現在亞馬遜SERP和產品描述之前的產品頁面上。

點擊時，贊助產品廣告將指向產品頁面。

標題搜索廣告是最可定制的亞馬遜廣告。

亞馬遜的搜索引擎名為A9。它使用自己的算法運行，并附帶自己的不可預測的更新，類似于谷歌。A9在另一個關鍵方面也與谷歌相似：搜索者（在這種情況下是買家）是其重中之重。

如果你是購物者，這很好，但如果你是賣家，這更具挑戰性。

亞馬遜搜索引擎優化策略有一條簡單的規則：像買家一樣思考。這意味著在三件事上優化您的內容：可發現性、相關性和銷售。換句話說，您希望購物者看到、點擊并購買您的產品。

亞馬遜自有品牌常用的營銷手段:

1、帖子內容本身

帖子內容本身其中包括比較重要的五點，第一個是title，是最重要的，別人搜索到你，因為title的權重非常高，第一眼看到這個帖子的人，也會讀。第二個是Bullets，第三個就是描述，第四個也很重要，第四個比第三個更重要，第四個是照片，照片也很重要，我覺得可能第一和第四，第四應該提到第二，因為客戶受到看到的就是圖片。圖片比Title更重要，比如時尚類的東西，圖片更重要。

還有亞馬遜比較特有的，叫reviews，這是亞馬遜成功的最重要因素，它積累了海外用戶的評價，用戶寫評價非常的認真，使得亞馬遜評價成了客戶在未來購物的重要參考，他決定買不買這個產品，一般來說，下單前都會讀一些Reviews決定要不要下單，所以這五個方面都要花精力維護好。

2、投放站內的付費廣告

亞馬遜跟谷歌一樣有付費廣告，客戶搜索關鍵詞的時候，他會看到16個產品，16個產品下面還會排幾個廣告產品，也是沒有關鍵詞的，按道理是排不到第一頁上來的，但是付了錢，還是給它排在第一頁，這就是付費廣告，還是有一些用處的，尤其對新上的產品來說，因為還沒有積累，靠自然搜索沒辦法排到一兩頁上的話，你就淘一點錢，看看能不能排到前一兩頁來。第三個部分就是站外引流，亞馬遜發展到最近幾年，對于稍微大一點的賣家都開始重視這部分，5年前大家都沒有做這個工作，但是現在已經比較流行了。

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