App Annie【成功故事】Tilting Point 的游戲發(fā)行新策略和新工具

App Annie【成功案例】傾斜點(diǎn)的新游戲發(fā)布策略和新工具

“來自App Annie Game IQ和Intelligence solutions的見解改變了我們分發(fā)游戲的方式。App Annie游戲智商已經(jīng)成為評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、制定新游戲發(fā)布策略的寶貴工具。它提供的見解有助于降低出版商項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，在競爭異常激烈的市場中，這是一項(xiàng)必不可少的資源。"

傾點(diǎn)是全球領(lǐng)先的手機(jī)游戲發(fā)行商。它采用“漸進(jìn)式分發(fā)”模式，利用整體移動(dòng)營銷策略、資金和方式強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)游，著力提升玩家LTV。Tilting Point與發(fā)行商緊密合作，不斷推動(dòng)游戲在應(yīng)用商店的成功。該公司成功的游戲有《海綿寶寶krusty krab Challenge》、《毒梟:閑置卡特爾》、《Languinis》、《太空人與戰(zhàn)錘:混亂與征服》等。

Tilting Point最近還從其他工作室收購了一些游戲，包括《星際迷航時(shí)間線》(來自Disruptor Beam)和Playtech/FTX，為他們帶來了《毒梟:卡特爾戰(zhàn)爭》、《行尸走肉:免費(fèi)賭場老虎機(jī)》和《犯罪心理:手機(jī)游戲》。

*海綿寶寶krusty krab挑戰(zhàn)賽，太空人，朗格尼斯，毒梟:卡特爾戰(zhàn)爭

挑戰(zhàn)

2020年4月，傾斜點(diǎn)開始成立自己的洞察部門，希望它能成為“公司的眼睛”，并致力于讓這些眼睛洞察市場的方方面面。它的任務(wù)是在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和通信的標(biāo)準(zhǔn)化，并充當(dāng)公司兩個(gè)最大部門(產(chǎn)品和增長部門)之間的橋梁。Pertegal表示:“Tilting Point與全球許多成功且有遠(yuǎn)見的獨(dú)立開發(fā)者合作，我們?yōu)樽约涸谟螒蛐袠I(yè)的影響力感到非常自豪。”考慮到這一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的主要行動(dòng)目標(biāo)是加強(qiáng)合作關(guān)系:“對(duì)于那些想要擴(kuò)大規(guī)模的實(shí)力開發(fā)者，我們希望成為他們合作的首選。”

團(tuán)隊(duì)需要在一個(gè)易于訪問的平臺(tái)上查看所有關(guān)鍵成功指標(biāo)。他們想要跟蹤的關(guān)鍵KPI是下載量和收入。這兩個(gè)指標(biāo)可以在很多現(xiàn)有的解決方案中跟蹤，但是掌握跨應(yīng)用使用行為、廣告貨幣化、流行排名、廣告材料等洞察的能力。也是團(tuán)隊(duì)必不可少的，App Annie可以在一個(gè)平臺(tái)中提供所有這些指標(biāo)。Pertegal解釋道，“我們需要一個(gè)能夠理解動(dòng)態(tài)手機(jī)游戲行業(yè)復(fù)雜性的合作伙伴。”

前幾年通常是團(tuán)隊(duì)提出一個(gè)新的游戲概念，然后開發(fā)發(fā)行，希望能成功。現(xiàn)在的發(fā)行商再也不能采取這種昂貴的策略了，因?yàn)榧词故琼敿?jí)游戲發(fā)行商，失敗率也很高。另一方面，尋找合適的游戲模式來滿足用戶不斷變化的需求變得越來越具有挑戰(zhàn)性。現(xiàn)在，我們必須分析和研究市場和當(dāng)前趨勢，深入了解客戶的動(dòng)機(jī)和需求，并在開始項(xiàng)目之前綜合考慮所有這些因素。

溶液

安妮的情報(bào)平臺(tái)已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)(實(shí)際上大約40到50人)經(jīng)常使用的工具。Tilting Point的insight部門現(xiàn)在跟蹤一系列指標(biāo)，包括:

應(yīng)用商店排名

下載量和收入

應(yīng)用級(jí)分析(收入、下載量、用戶畫像、跨應(yīng)用使用行為等。)

廣告材料

廣告實(shí)現(xiàn)了

廣告客戶

他們追蹤的指標(biāo)取決于他們想要參與的游戲的子類別。對(duì)于一些品類來說，重點(diǎn)是用戶獲取，而另一些品類可能需要關(guān)注用戶留存、參與和變現(xiàn)。然而，對(duì)于所有類別和子類別，收入和下載量是關(guān)鍵指標(biāo)。

Pertegal解釋說:“我們使用App Annie來檢查特定的游戲、最高收入排名、試用版游戲、游戲更新，以及這些因素如何影響收入和下載量。在App Annie Intelligence的幫助下，我可以通過快速搜索獲得游戲及其歷史的完整圖片。API使我們能夠在一個(gè)可訪問的控制面板中匯總所有指標(biāo)。”

很多游戲混合了不同的元素和玩法，發(fā)行商很難進(jìn)行分類。App Annie游戲智商提供詳細(xì)的游戲分類，支持?jǐn)?shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，分析更快更準(zhǔn)。因此，傾點(diǎn)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在對(duì)以下話題的討論有了共同的認(rèn)識(shí):

某一類型游戲的領(lǐng)導(dǎo)者

休閑游戲收入的演變

不同游戲子類型的市場規(guī)模，以及它們隨時(shí)間的變化。

結(jié)果

App Annie游戲智商幫傾斜點(diǎn):

了解各種游戲類型的收入和下載規(guī)模，以及這些數(shù)據(jù)隨時(shí)間的發(fā)展情況。

生成特定類別的熱門游戲列表，并跟蹤收入、下載量、RPI等的任何變化。

使用標(biāo)簽來確定流行游戲類別中的主題。

使用標(biāo)簽來檢查有多少游戲有特定的IP，以及這些數(shù)據(jù)是如何隨時(shí)間變化的。

對(duì)于Tilting Point的insight團(tuán)隊(duì)來說，App Annie Game IQ的熱門游戲報(bào)告是最有用的功能之一:

“App Annie Game IQ提供了一個(gè)很好的方法，可以幫助我們了解游戲類別的概況，并獲得詳細(xì)的見解:從主要游戲、公司、主要主題、熱門游戲中IP游戲的百分比，到這些參數(shù)隨時(shí)間的演變，從而發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵趨勢。”。

通過使用App Annie Game IQ，Tilting Point確定了游戲行業(yè)的主要趨勢和游戲的每個(gè)子類別，以幫助公司制定戰(zhàn)略和產(chǎn)品路線圖:

在快速增長的超級(jí)休閑子品類中，應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)的地位有所上升；主要的關(guān)鍵績效指標(biāo)、賣點(diǎn)和制作流程與典型的F2P(免費(fèi))游戲非常不同。

IP整合:隨著時(shí)間的推移，越來越多的游戲開始與知名游戲系列聯(lián)合舉辦特別的限時(shí)活動(dòng)，有助于提振自然流量，激勵(lì)現(xiàn)有用戶增加支出，從而降低獲取成本。

Tilting Point還跟蹤App Annie游戲智商，以確定整體行業(yè)趨勢，包括:

IDFA(廣告商標(biāo)識(shí)符)逐漸貶值:這將改變廣告業(yè)中與廣告收入和廣告平臺(tái)相關(guān)的一切。

M&A對(duì)行業(yè)的影響，導(dǎo)致市場整合，幫助大企業(yè)擴(kuò)大與后起之秀的差距。

App Annie Intelligence，尤其是App Annie Game IQ，改變了傾點(diǎn)發(fā)布新游戲的方式，成為傾點(diǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、制定新游戲發(fā)布策略的寶貴工具。

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