直接出口

直接出口

直接出口（Direct Export）

  什么是直接出口 ？

直接出口是指企業(yè)不通過國內(nèi)中間商(機(jī)構(gòu))直接向國外客戶銷售產(chǎn)品。

  直接出口有主要形式

直接出口有四種主要形式或方式：

1.設(shè)立國內(nèi)出口部。

該部門負(fù)責(zé)實(shí)際的外部銷售工作。它通常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名員工組成。它可能演變成一個(gè)獨(dú)立的出口部門，負(fù)責(zé)企業(yè)的所有出口業(yè)務(wù)，甚至是企業(yè)的銷售子公司，單獨(dú)計(jì)算利潤。

2.外國經(jīng)銷商和代理商。

國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；外國代理商代表企業(yè)在國際市場銷售企業(yè)產(chǎn)品，不占用產(chǎn)品，但提取傭金。當(dāng)企業(yè)不了解外國市場，想盡快進(jìn)入國際市場時(shí)，可以將產(chǎn)品銷售給外國經(jīng)銷商，也可以委托外國代理商銷售。

3.設(shè)立駐外辦事處。

辦公室的建立本質(zhì)上是企業(yè)跨國化的前奏。辦公室可以從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一站式服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)是可以更直接地接觸市場，信息反饋準(zhǔn)確、快速；第二，可以避免代理商的三心二意，專注于占領(lǐng)某個(gè)市場。但缺點(diǎn)是，設(shè)立外國辦公室需要大量的投資。

4.建立國外營銷子公司。

國外營銷子公司的職能與國外辦事處相似。不同之處在于，子公司是作為一家獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓境闪⒌?，在法律、稅收和?cái)務(wù)上都是獨(dú)立的，這表明企業(yè)已經(jīng)更深入地參與了國際營銷活動(dòng)。

  直接出口的優(yōu)點(diǎn)

直接出口對企業(yè)的好處是：

一是能夠快速把握國外市場趨勢，有利于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性和競爭力；

二是積累跨國營銷經(jīng)驗(yàn)，樹立企業(yè)在國際市場的聲譽(yù)；

三是提高了企業(yè)控制產(chǎn)品流向和價(jià)格的能力。

  直接出口的劣勢

直接出口對企業(yè)的不利之處在于：

一是增加專門的出口機(jī)構(gòu)和人員，承擔(dān)直接渠道費(fèi)；

二是增加資本周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān)，增加風(fēng)險(xiǎn)；

第三，對一個(gè)初進(jìn)行直接出口的企業(yè)來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個(gè)困難。如果解決不好，企業(yè)將無法順利進(jìn)入國際市場。

  參考文獻(xiàn)

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