Lazada生意參謀基礎(chǔ)分析思路,lazada怎么看到別人銷售量,lazada店鋪數(shù)據(jù)分析哪里看

Lazada商務顧問基礎(chǔ)分析思路

電子商務，沒有數(shù)據(jù)分析，不能算作好的運營。在Lazada的背景下，如何優(yōu)化商業(yè)顧問的所有數(shù)據(jù)，是一個合格的運營應該考慮的問題。

在業(yè)務人員的后臺，可以看到店鋪的所有數(shù)據(jù)。無論你想對店鋪做什么優(yōu)化，任何運營和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都離不開數(shù)據(jù)的支撐。

那么，如何利用Lazada后臺業(yè)務人員的數(shù)據(jù)來合理優(yōu)化店鋪呢下面，我們分幾個點來談談這些問題。

1、首頁整體數(shù)據(jù)

實時表現(xiàn):這是當天的數(shù)據(jù)走勢，每23秒更新一次。

實時大屏:點擊查看店鋪每日實時數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

日期:可以選擇重要指標的日期范圍，如昨天、過去7天、過去30天等。

關(guān)鍵指標:點擊任意指標查看發(fā)展趨勢(一次最多查看5個指標)。

導出:點擊下載所選數(shù)據(jù)面板的相應數(shù)據(jù)。

這里我想說的是:對于新店來說，保持門店的增長趨勢非常重要。其次，你可以在這個數(shù)據(jù)面板里得到一個實時的結(jié)果參考，包括進來的訪客數(shù)，買家數(shù)等。以及每一個數(shù)據(jù)對應的趨勢，這樣你就會知道你的日常操作優(yōu)化是否能帶來一個積極的結(jié)果。

然后對于關(guān)鍵指標，建議店鋪前期設定每日截止時間，即以每日為周期，每天定時下載導出表格，整理成跟蹤報告，后期根據(jù)報告進行詳細分析。

產(chǎn)品面板

庫存率:它代表顧客可以購買到你的商店當前產(chǎn)品的多少個SKU。一般來說，合格品是60%。

瀏覽SKU份額:越多越好。

銷售SKU比:如果數(shù)值較低，首先看店鋪是否設置了捆綁或多折。如果沒有，就需要補充。

診斷:分析產(chǎn)品滯銷的原因，包括價格不合理、轉(zhuǎn)化率低等。通過對數(shù)據(jù)的分析，我們可以每天對產(chǎn)品進行調(diào)整和優(yōu)化，保證店里的產(chǎn)品處于良好的狀態(tài)。

這里有個建議:如果發(fā)現(xiàn)價格不合理導致滯銷，可以適當調(diào)整一下價格，尤其是那些店面人流量大的產(chǎn)品。你可以適當降低價格，然后重新調(diào)整產(chǎn)品的折扣率。

促銷小組

在推廣頁面下，可以概覽賣家優(yōu)惠券的績效指標(一次最多查看3個指標)。

優(yōu)惠券建議:新店的優(yōu)惠券力度要比較大，有效期要比較短，數(shù)量不要太多，以制造緊迫感，抓住買家貪小便宜的心理。

第一階段以免運費為主；第二階段，免運費和優(yōu)惠券同時進行。注意折扣率，保證不虧。第三階段，對爆款產(chǎn)品進行Flexi Combo(捆綁或多折)操作，推薦多個SKU的產(chǎn)品更適合(比如顏色豐富的產(chǎn)品)。

2、流量流量詳情

如果店鋪的“總流量”連續(xù)7天或以上呈上升趨勢，可以考慮加大推廣投入，以7天作為數(shù)據(jù)對比的時間維度。

流動源

如果這個頁面所有的流量來源都有數(shù)據(jù)，說明你的流量入口是有效的；如果數(shù)據(jù)為0，并不代表這個入口沒有作用，而是因為我們根本沒有覆蓋這些流量入口，所以需要看是否可以人為打開。

這里要注意:如果搜索趨勢穩(wěn)步上升，證明我們的排名和權(quán)重上升健康。

另外，在搜索數(shù)據(jù)部分，可以看到相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。選擇最近7天的數(shù)據(jù)。除了前幾個，我們可以選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，也就是這個詞的訪客量低，但是相對來說，買家多。

找到這些詞，配合相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)布，或者把這些詞加到現(xiàn)有產(chǎn)品的標題上，然后看這個詞的數(shù)據(jù)，看能不能形成一周以上的上升趨勢。

3，摘要

市場:Lazada綜合來看，馬來西亞、新加坡、越南是推薦考慮的市場。

產(chǎn)品選擇:定好市場后，你選擇的產(chǎn)品一定要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲂枨髞碜觥Ｄ銘撨x擇郵費。如果你有大量的SKU，可以做捆綁或者多折的產(chǎn)品。最好選擇售后不麻煩的產(chǎn)品。

然后，優(yōu)化列表，選擇關(guān)鍵詞做產(chǎn)品標題，做高質(zhì)量的主圖和視頻，做高質(zhì)量的詳情頁描述。

操作思路:穩(wěn)健型建議單爆建造，攻擊型可以組合爆炸建造。通過商業(yè)顧問有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品。尤其是產(chǎn)品端的針對性優(yōu)化。活動方面，先包后折，最后在Flexi Combo(捆綁或多折)，當然還有直播、Feed、平臺等活動。

訪客部分:如果流量很高，但是點擊率很差，那么原因就是你的主形象視覺效果不好，賣點提煉太差，然后視頻內(nèi)容不能體現(xiàn)產(chǎn)品功能。

當我們的視覺基礎(chǔ)解決了，點擊和訪客基本不是問題。但是從訪客到銷售，跟列表優(yōu)化、標題、活動有關(guān)。對于這些部分的內(nèi)容，可以從以前的文章中去查。

當然，本文只是基礎(chǔ)篇。未來還將輸出Lazada商業(yè)顧問數(shù)據(jù)分析思路的高級版本。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。