Shopee如何選品的,shopee新手怎么選爆款產(chǎn)品

Shopee如何選品的

有些賣家在入駐Shopee平臺(tái)后，上傳了很多商品卻遲遲沒(méi)有訂單，甚至沒(méi)有流量，這很可能是店鋪的選品和市場(chǎng)定位有問(wèn)題。

在跨境電商行業(yè)中流傳著這樣一句話：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。如果選品選得好，那么賣家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就會(huì)事半功倍。

一、預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量

順勢(shì)而為更容易獲得成功。在確定銷售方向之前，我們需要對(duì)各個(gè)市場(chǎng)都有所了解。Shopee平臺(tái)允許內(nèi)貿(mào)賣家首次開(kāi)通的站點(diǎn)為中國(guó)臺(tái)灣站，允許外貿(mào)賣家首次開(kāi)通的站點(diǎn)為馬來(lái)西亞站。因此，我們首先需要基于Shopee平臺(tái)的數(shù)據(jù)了解這兩個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)Shopee平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，在各個(gè)站點(diǎn)中普遍熱賣的品類有3C電子、女裝、母嬰、家居用品等。如果我們沒(méi)有有優(yōu)勢(shì)的貨源渠道，那么可以在這些熱賣的品類中選擇合適的商品。我們可以通過(guò)Shopee平臺(tái)的關(guān)鍵字廣告查詢關(guān)鍵字的搜索量，根據(jù)搜索量判斷市場(chǎng)需求。以“tshirt”為例查詢Shopee平臺(tái)上關(guān)鍵字的搜索量如圖所示。

二、確定價(jià)格區(qū)間

在考慮了市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度后，我們還要考慮銷售商品的價(jià)格區(qū)間。盲目定高價(jià)，可能導(dǎo)致低流量和低轉(zhuǎn)化率，直接后果就是商品賣不出去；盲目定低價(jià)，雖然可能具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷量較好，但是如果長(zhǎng)期虧損那么得不償失。在定價(jià)之前，我們需要了解所選商品在平臺(tái)上銷量較高的店鋪的定價(jià)，這是買(mǎi)家普遍比較容易接受的價(jià)格。然后，我們需要在此價(jià)格區(qū)間內(nèi)結(jié)合銷售商品可能產(chǎn)生的各項(xiàng)成本確定商品的采購(gòu)成本，進(jìn)而確定上架的商品。如圖所示，以藍(lán)牙耳機(jī)為例，從查詢結(jié)果中可知，銷量較高的商品價(jià)格為20~30馬來(lái)西亞林吉特(RM)

三、關(guān)注周報(bào)、網(wǎng)紅商品

Shopee周報(bào)是Shopee平臺(tái)對(duì)賣家特有的孵化支持，Shopee平臺(tái)的客戶經(jīng)理每周都會(huì)通過(guò)郵件、企業(yè)微信、QQ群等方式向賣家公開(kāi)各個(gè)站點(diǎn)的周報(bào)。周報(bào)不僅包含站點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)范、市場(chǎng)調(diào)查、主題活動(dòng)還有選品建議、關(guān)鍵字和精品分析等信息，是每周選品的重要參考資料。圖46所示為Shopee周報(bào)中的關(guān)鍵字熱門(mén)標(biāo)簽。因此，在對(duì)選品沒(méi)有頭緒的時(shí)候我們不妨看看Shopee周報(bào)另外，在短視頻、分享營(yíng)銷火爆的今天，我們也可以參考當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的社交軟件、短視頻平臺(tái)選品,例如抖音、Facebook、YouTube、TikTok等，可以考慮分享次數(shù)、瀏覽量較高的商品。

四、尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

在確定了意向商品后，我們就需要找到供應(yīng)商進(jìn)行合作。合作不僅僅局限于商品采購(gòu)，好的供應(yīng)商不僅能夠提供樣品，還能夠定制設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，而且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商在商品質(zhì)量、響應(yīng)速度和發(fā)貨速度上都能給賣家更好的體驗(yàn)。

一些優(yōu)先選擇條件如下:

(1)商品供應(yīng)商有品牌且能給品牌授權(quán)(有品牌海外銷售授權(quán)更好)

(2)商品供應(yīng)商從來(lái)沒(méi)有在跨境電商平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷

(3)商品供應(yīng)商能代發(fā)貨或者至少愿意配合打包發(fā)貨到國(guó)內(nèi)發(fā)貨點(diǎn)

(4)商品可靠，供應(yīng)商的反應(yīng)速度快、發(fā)貨速度快、回頭率高

(5)商品供應(yīng)商能提供商品圖文、視頻等資料，甚至商品數(shù)據(jù)包。

這些條件可以極大地節(jié)約賣家的時(shí)間，那么這些供應(yīng)商存在嗎事實(shí)上，我們可以綜合線上和線下資源來(lái)找到這些供應(yīng)商。對(duì)于供應(yīng)商，我們既可以從國(guó)內(nèi)找,又可以從國(guó)外找，既可以從線上找，又可以從線下找。不過(guò)從選擇多樣和易于溝通的角度來(lái)看，從國(guó)內(nèi)線上找的優(yōu)勢(shì)更大，也就是說(shuō)從網(wǎng)上各大采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)尋找。以國(guó)內(nèi)最大的采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)1688為例，我們來(lái)了解怎么找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

在1688首頁(yè)中，左側(cè)的菜單是全部商品分類在頂部的菜單列表上，我們可以看到跨境專供、工業(yè)品牌和淘工廠，這三個(gè)品類分別對(duì)應(yīng)了能進(jìn)行跨境發(fā)貨、具備品牌商標(biāo)和有生產(chǎn)能力的供應(yīng)商我們搜索“網(wǎng)紅商品”貓爪杯，隨便打開(kāi)一個(gè)商品頁(yè)，可以看到頁(yè)面中的些參考元素，如標(biāo)題上的一件代發(fā)、價(jià)格下面的最小起訂量、物流費(fèi)用、成交和評(píng)價(jià)數(shù)量、商品規(guī)格、庫(kù)存等商品詳情，單擊“代發(fā)”按鈕，我們還可以看到供應(yīng)商的信息，如供應(yīng)商年限、代發(fā)數(shù)、代發(fā)動(dòng)銷率、回頭率等數(shù)據(jù)。在有些商品的詳細(xì)信息處，我們還可以看到“跨境專供供應(yīng)商”標(biāo)志及“跨境包重量”等屬性商品和供應(yīng)商的屬性信息對(duì)賣家非常重要，下面對(duì)屬性的意義做一些說(shuō)明：

(1)一件代發(fā)。意味著賣家可以在產(chǎn)生訂單后再采購(gòu)。

(2)48小時(shí)發(fā)貨。意味著賣家在采購(gòu)后不需要等待生產(chǎn)。

(3)誠(chéng)企11年。意味著供應(yīng)商入駐1688平臺(tái)已有1年，這個(gè)屬性對(duì)我們了解供應(yīng)商的可靠性有一定的參考意義。

(4)貨描相符。供應(yīng)商的商品與描述的相符程度，最好高于3%

(5)響應(yīng)速度。供應(yīng)商回應(yīng)賣家咨詢(如報(bào)價(jià)、發(fā)貨情況等)的速度，這個(gè)屬性值最好高于18%。

(6)發(fā)貨速度。供應(yīng)商的發(fā)貨速度，這個(gè)屬性值越高越好。

(7)回頭率。越高越好，有一定的參考意義，但日用消耗品的回頭率一般都比較高。

(8)跨境專供。意味著供應(yīng)商支持直接向國(guó)外發(fā)貨。

(9)誠(chéng)e賒。意味著賣家可以賒賬進(jìn)貨，通常需要網(wǎng)商貸支持，通過(guò)上述信息，我們基本上就可以選定潛在的供應(yīng)商了。我們選定的供應(yīng)商定是商品質(zhì)量好、響應(yīng)速度快、發(fā)貨效率高，并且愿意與我們配合的供應(yīng)商。

五、需要注意的地方

如果我們上架了商品，花大力氣進(jìn)行了推廣，最后發(fā)現(xiàn)因?yàn)榉N種原因不能正常履行訂單，就很尷尬了。所以，我們?cè)谶x品時(shí)首先要避開(kāi)一些坑，下面列舉了賣家在選品時(shí)需要避免的一些商品品類：

(1)中國(guó)法律法規(guī)及政策禁止出口的商品,如動(dòng)植物、文物、影音商品等中國(guó)法律法規(guī)及政策禁止進(jìn)口的商品，如動(dòng)植物、武器、煙酒、有毒化學(xué)品等，具體可查看2.3.1節(jié)。

(2)所選用的物流不能發(fā)貨的商品，如超長(zhǎng)和超重商品、液體、腐蝕性物品放射性物品、麻醉品等。

(3)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)禁止出售的商品。對(duì)于食品、藥品和化妝品等商品，有些地方的法律規(guī)定必須持有當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)許可證才可以進(jìn)行銷售。例如，在新加坡站部分商品被要求提供安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(Safety Mark)對(duì)于未能提供安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的商品禁止在新加坡站繼續(xù)售賣，Shopee平臺(tái)會(huì)采取下架該商品的措施。

(4)對(duì)于有專利和品牌知名度的商品，特別是大品牌商品，我們應(yīng)該避免銷售。

(5)Shopee平臺(tái)各個(gè)站點(diǎn)的禁運(yùn)物品列表中的商品。這些會(huì)不定時(shí)更新，我們可以向客戶經(jīng)理索取或者關(guān)注Shopee平臺(tái)官網(wǎng)的通知。

除了在選品時(shí)需要避免的商品，我們還需要綜合考慮以下因素:

(1)商品利潤(rùn)率。利潤(rùn)率越高越好,但要考慮同行的競(jìng)爭(zhēng)情況。

(2)商品的發(fā)貨速度。發(fā)貨速度越快越好。

(3)貨源的穩(wěn)定性。貨源要穩(wěn)定且商品能不斷升級(jí)換代。

(4)運(yùn)輸成本。運(yùn)輸成本越低越好。

(5)商品質(zhì)量。這個(gè)因素是最重要的。

跨境電商“小白”賣家在剛開(kāi)始做跨境電商運(yùn)營(yíng)時(shí)是不可能考慮得那么全面的，這需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)。

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