高效領(lǐng)英開發(fā)攻略,領(lǐng)英運營技巧

高效的LinkedIn發(fā)展戰(zhàn)略

很多外貿(mào)人可能習(xí)慣了用傳統(tǒng)方式發(fā)展客戶。說到LinkedIn，第一反應(yīng)是LinkedIn不是用來找工作的怎么才能找到客戶

是的，對于我們B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)和外貿(mào)老板來說，LinkedIn是最好的社交媒體平臺，聚焦全球的CUHK客戶。下面分析一下LinkedIn可以在哪些方面幫助我們外貿(mào)從業(yè)者開發(fā)CUHK客戶，贏得訂單

尋找潛在客戶

與臉書相比，LinkedIn擁有更多的專業(yè)人士。基本上你想找的知名公司都開通了個人賬號或者公司頁面；在領(lǐng)英上。然后有人說，能不能找一些不太出名的公司或者個人

也可以按人名或公司名試試。LinkedIn提供人員、工作、內(nèi)容、群組、公司、學(xué)校。

有6個搜索維度。無論你是大公司還是小公司，都有可能在LinkedIn上注冊。

當(dāng)然，如果你是行業(yè)新人，也可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索出大量新客戶，如下圖所示:

搜到客戶后，是不是急于加人，推銷不要社交平臺的思維會貫穿整個社交平臺應(yīng)用的方方面面。怎么做下面分享一下

分析客戶

詢盤客戶，展會客戶，不知道他們的背景，通過Google等也找不到多少有用的信息。試試LinkedIn。

了解這個人過去的經(jīng)歷，專業(yè)，過去的工作，簡歷，愛好等。通過公司或個人的名字；還有上下游關(guān)系。還可以通過公司頁面了解公司的基本情況，員工人數(shù)，各部門的決策者，從而快速找到采購的關(guān)鍵決策者，通過分析了解這個關(guān)鍵決策者的特點。

我喜歡LinkedIn做客戶分析的地方在于，它非常快速、高效、相對完整，可以讓一個公司或者你想了解的人的信息相對清晰。

相比在谷歌上搜索找到的零星信息，LinkedIn可以一步到位顯示其公司頁面，以及其個人文件。關(guān)注或成為其人脈后，可以第一時間掌握客戶、公司、個人的動向。

自我營銷

我們知道，無論是國內(nèi)還是跨國業(yè)務(wù)，我們總是在和人打交道，如何讓客戶信任你，專業(yè)的形象，自信，對這個行業(yè)產(chǎn)品的了解。這些可以通過LinkedIn個人資料、深度文章或分享更新、公司頁面等體現(xiàn)出來。

破冰，維系客戶。

回歸社交平臺的核心，任何一個社交平臺，永遠(yuǎn)不要把知識變現(xiàn)，然后理解關(guān)注點，提供幫助，最后自然而然的做生意。通過電子郵件和電話等傳統(tǒng)方法無法達(dá)成的客戶嘗試在LinkedIn上建立聯(lián)系，并成為連接，或者甜蜜的消息可以打破僵局。

群組聚集了大量具有相同專業(yè)或興趣的人，而LinkedIn群組與臉書群組相比，更多的是商業(yè)討論或信息。

換句話說，LinkedIn可以幫助外貿(mào)朋友從尋找客戶，分析客戶，跟進(jìn)客戶，維護(hù)客戶，提高技能。

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