除了營銷,除了營銷其它還干啥工作好

除了營銷之外

最近的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，75%的消費(fèi)者在過去一年里從亞馬遜賣家那里購買了商品。亞馬遜已經(jīng)迅速成為購物者發(fā)現(xiàn)、研究和購買產(chǎn)品的熱門電子商務(wù)平臺(tái)。考慮到這一點(diǎn)，許多品牌和零售商將亞馬遜視為其電子商務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分。

1。庫存管理

在亞馬遜和其他平臺(tái)上銷售的品牌經(jīng)常面臨庫存管理問題。這通常是因?yàn)椴煌膸齑嫠經(jīng)]有與跟蹤系統(tǒng)集成。因此，了解一個(gè)品牌在特定時(shí)間的庫存水平可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。

根據(jù)品牌的獨(dú)特情況，現(xiàn)有的追蹤系統(tǒng)可以和亞馬遜整合。但事實(shí)并非如此。亞馬遜的庫存挑戰(zhàn)是由多種因素造成的。例如，旺季、強(qiáng)力廣告宣傳或促銷手段的使用可能導(dǎo)致“缺貨”或暫停上市。一旦出現(xiàn)這些問題，處理起來可能會(huì)比較費(fèi)時(shí)。但更重要的是，在找到解決方案之前，該品牌可能會(huì)失去銷售能力。

這更有可能發(fā)生在無法將系統(tǒng)與亞馬遜整合的品牌身上。請記住定期監(jiān)控庫存水平和為需求波動(dòng)做準(zhǔn)備的重要性。這樣做可以為你的品牌節(jié)省很多時(shí)間。

2，規(guī)則和條款

亞馬遜的規(guī)則限制了什么產(chǎn)品可以在這個(gè)平臺(tái)上銷售。此外，還有一些規(guī)則簡化和控制品牌如何展示他們的產(chǎn)品。

首先，品牌知道亞馬遜允許什么很重要。當(dāng)產(chǎn)品被認(rèn)為有害、非法或含有違禁成分時(shí)，它們都可能受到影響。如果產(chǎn)品有其他的銷售資質(zhì)，也會(huì)給listing的文案和產(chǎn)品形象帶來挑戰(zhàn)。

由于亞馬遜的規(guī)則在不斷變化，這是亞馬遜營銷工作之外需要考慮的一個(gè)至關(guān)重要的因素。

3。充滿挑戰(zhàn)的升級過程

無論品牌的規(guī)模或類別如何，在亞馬遜起步都可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，成功永遠(yuǎn)不會(huì)立竿見影。開一個(gè)賬戶并不能保證你可以銷售品牌產(chǎn)品，但是一旦品牌被批準(zhǔn)銷售，啟動(dòng)亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”需要耐心和戰(zhàn)術(shù)技巧。

為了啟動(dòng)亞馬遜的“飛輪”效應(yīng)，品牌需要為自己的產(chǎn)品建立動(dòng)力和銷售速度。這樣做有助于產(chǎn)品自我維持，并允許資源用于渠道中的其他地方。一旦你的產(chǎn)品的銷售速度已經(jīng)確定，下一步就是執(zhí)行一個(gè)有效的和有針對性的廣告活動(dòng)。

4。主動(dòng)第三方

亞馬遜是很多做可觀生意的第三方代理商的平臺(tái)，是他們提供的品牌的授權(quán)代理。正因?yàn)槿绱耍瑏嗰R遜的第三方業(yè)務(wù)是大多數(shù)品牌和零售商需要駕馭的。

有問題的第三方可以通過留下虛假的客戶評論、創(chuàng)建重復(fù)列表或劫持列表內(nèi)容來攻擊亞馬遜品牌。無論經(jīng)銷商打算如何簡化系統(tǒng)，結(jié)果都可能是麻煩的。受此類活動(dòng)影響的品牌可能會(huì)遭遇產(chǎn)品暫停、銷售損失、客戶負(fù)面評價(jià)以及嚴(yán)重的品牌不誠信。

雖然這只是觸及了表面，但品牌知道可能的解決方案是很重要的。當(dāng)你的品牌陷入困境時(shí)，知道尋找什么和采取什么步驟是很重要的。但是在問題失去控制之前能夠解決問題也很重要。對于在亞馬遜上銷售的品牌來說，這個(gè)復(fù)雜的額外障礙無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。和大多數(shù)企業(yè)一樣，這需要強(qiáng)大的知識(shí)和品牌的支持。

5。管理費(fèi)用和盈利能力

根據(jù)品牌的情況，銷售、履約和稅收是常見的問題。費(fèi)用也根據(jù)品牌是在賣方還是賣方中心銷售而有所不同。我們建議進(jìn)行盈利能力分析，評估兩個(gè)平臺(tái)的差異。

這將有助于品牌知道他們是否能在考慮所有成本的情況下盈利。這一步是形成健康可持續(xù)成功戰(zhàn)略所必需的。

6、定價(jià)和贏得購買框

如果你的產(chǎn)品沒有贏得購買盒子，你通常會(huì)失去銷售給以更低價(jià)格銷售相同產(chǎn)品的經(jīng)銷商。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)閬嗰R遜近85%的銷售額來自“買盒子”。

亞馬遜是一個(gè)非常有競爭力的平臺(tái)。正如我們提到的，分銷商通常專注于成功的品牌。各大品牌需要采取適當(dāng)?shù)拇胧_保自己處于有利地位，才能贏得消費(fèi)者的青睞。

7。在優(yōu)化上花費(fèi)時(shí)間和精力

優(yōu)化品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)至關(guān)重要。上市應(yīng)反映文案，設(shè)計(jì)和后端工作的最佳做法。否則，品牌的存在可能會(huì)受到多方面的負(fù)面影響。

比如沒有有機(jī)的優(yōu)化，客戶的體驗(yàn)可能會(huì)受到影響，轉(zhuǎn)化率會(huì)降低。這樣一來，自然的排名和廣告表現(xiàn)都無法充分發(fā)揮其潛力。

充分了解必要的條件，然后優(yōu)化品牌的整個(gè)目錄，是需要時(shí)間和精力的。品牌應(yīng)定期評估優(yōu)化方案，以保持競爭優(yōu)勢，適應(yīng)消費(fèi)者行為趨勢。

在亞馬遜千變?nèi)f化的格局中，總有一些新的東西需要品牌去解決和克服。正因?yàn)槿绱耍放菩枰雷约旱膬?nèi)容，以及遇到障礙時(shí)如何克服。這包括牢記亞馬遜在營銷工作之外的主要考慮。

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