外貿(mào)干貨,五金行業(yè)的外貿(mào)人必看,墨西哥五金展會(huì)之行經(jīng)驗(yàn)分享

外貿(mào)干貨,五金行業(yè)的外貿(mào)人必看,墨西哥五金展會(huì)之行經(jīng)驗(yàn)分享

外貿(mào)干貨,五金行業(yè)的外貿(mào)人必看,墨西哥五金展會(huì)之行經(jīng)驗(yàn)分享！五金小生意，可有大作為。做五金工具的朋友們請猜一猜，全球規(guī)模最大的專業(yè)五金展覽會(huì)，除了德國科隆五金展和美國拉斯維加斯五金展之外還有誰？你可能想不到，就是墨西哥國際五金工具展覽會(huì)（EXPO NACIONAL FERRETERA）了。

作為拉美地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)五金展，墨西哥國際五金工具展覽會(huì)創(chuàng)辦于1989年，在墨西哥第二大城市瓜達(dá)拉哈拉舉辦，每年一屆，今年已經(jīng)是第30屆了。

“小生意”，這可能是大部分人對五金行業(yè)的看法，因?yàn)榇蠖鄶?shù)五金門市規(guī)模都不是很大，在墨西哥的瓜達(dá)拉哈拉也是隨處可見大大小小的五金店鋪和市場。瓜達(dá)拉哈拉是墨西哥的第二大城市，星羅棋布的五金市場其實(shí)已經(jīng)成為一個(gè)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)特色。但是小生意也有可能大作為，五金市場帶動(dòng)了這個(gè)城市的發(fā)展。

此外值得一提的是，近年來墨西哥承包工程市場穩(wěn)步增長，墨西哥建筑五金行業(yè)也已經(jīng)成為推動(dòng)墨西哥經(jīng)濟(jì)增長的重要部分，發(fā)展空間較大。除此之外，墨西哥市場門檻準(zhǔn)入低，且當(dāng)?shù)貙τ谥袊a(chǎn)品具有非常強(qiáng)的購買力和接受力，特別集中在建材五金和機(jī)電產(chǎn)品。

這場為期三天的展會(huì)在9月6日于瓜達(dá)拉哈拉展覽中心拉開帷幕，共吸引了來自35個(gè)不同國家和地區(qū)的1300家參展商，整體展商數(shù)量增加了15%。墨西哥五金行業(yè)的巨頭如TRUPER、URREA都悉數(shù)參展，國際知名品牌如3M、博世、日立、Evans等也都集體亮相。

由于拉美地區(qū)對五金行業(yè)的認(rèn)知更為廣泛，所以相比較于傳統(tǒng)的五金行業(yè)展會(huì)，墨西哥五金展的展品范圍更為豐富，展商類型也更加多元化，本次展會(huì)不僅包括五金工具、建筑五金，更包含電氣照明、安全防護(hù)兩大主題。

展會(huì)的官網(wǎng)是這個(gè)：http://www.expoferretera.com.mx

官網(wǎng)上列出了參展商，大家有興趣的可以看一看有哪些同行參加。

根據(jù)我們在現(xiàn)場的觀察，展會(huì)的買家主要以墨西哥當(dāng)?shù)刭I家為主，但是還有不少來自中南美洲的買家以及美國、加拿大的北美洲客商。此外，在眾多買家中，不乏有來自政府機(jī)構(gòu)及五金行業(yè)的零售商和批發(fā)商。

展會(huì)的熱門產(chǎn)品分布較為均勻，每個(gè)主題內(nèi)都涌現(xiàn)出不少明星產(chǎn)品。

五金工具類的有沖擊鉆、角磨機(jī)、鋁制伸縮梯等；電氣照明類的有太陽能路燈、家用冷風(fēng)機(jī)等；建筑五金類的有不銹鋼水龍頭、五金沖壓件等；安全防護(hù)類的有防切割手套、便攜式納米粒子滅火器等等。

而今年來參展的中國企業(yè)達(dá)到200多家，主要來自浙江、廣東、江蘇、上海等省市，展出的產(chǎn)品范圍比較廣泛，并且大部分的中國企業(yè)都是選擇最基本的標(biāo)準(zhǔn)展位展示，核心展示各個(gè)公司的主要產(chǎn)品。中國企業(yè)展出的樣品盡管跨度比較大，種類比較多，但也頗受當(dāng)?shù)刭I家的關(guān)注和喜歡，在展會(huì)正式開始后很短時(shí)間內(nèi)就被全部預(yù)訂一空。

我們已經(jīng)連續(xù)四年來參加該展會(huì)，墨西哥五金展也是公司在歐洲的科隆五金展后全球范圍內(nèi)每年必投的一個(gè)預(yù)算項(xiàng)目，一方面源于該公司非常信任展會(huì)的效果，另一方面也是希望能夠充分利用有限的資源，開發(fā)自己在新領(lǐng)域的買家規(guī)模。

——山東的某外貿(mào)企業(yè)總監(jiān)陳總

由于墨西哥屬于北美自由貿(mào)易區(qū)，通過墨西哥可以將商品低關(guān)稅甚至零關(guān)稅出口至美國和拉美國家，這將成為中國公司在墨西哥建廠的最大優(yōu)勢。近年來，墨西哥經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)定，通貨膨脹率低于4%，而且逐年降低，能夠通過墨西哥輻射發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場。

今年中國制造網(wǎng)（MadeinChina.com）預(yù)定了36平方米的特裝展位，盛裝亮相。豪華的展臺搭建和裝飾效果，數(shù)百件優(yōu)質(zhì)的中國供應(yīng)商樣品，以及四位優(yōu)秀的墨西哥當(dāng)?shù)毓ぷ鲌F(tuán)隊(duì)配合，在本次五金展的展會(huì)現(xiàn)場給中國制造網(wǎng)帶來了優(yōu)質(zhì)的品牌推廣和500多位意向買家的開發(fā)。

根據(jù)我在展臺接待的情況，大部分墨西哥買家擁有明確的采購需求。展會(huì)現(xiàn)場就有買家提出自己需要長期采購普通玻璃，但是大部分中國供應(yīng)商提供的都是鋼化玻璃，這是不符合他們的采購需求，所以希望借助中國制造網(wǎng)平臺來匹配能夠長期提供大規(guī)模普通玻璃的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；還有買家在現(xiàn)場詳細(xì)介紹了自己采購的鋁制管子的直徑、厚度、價(jià)格空間和采購量，也是希望供應(yīng)商能夠提供自己所要求和真正需要的產(chǎn)品。

這都表明墨西哥市場擁有廣闊的發(fā)展空間和市場商機(jī)，并且大部分的買家都期待能夠從中國直接采購產(chǎn)品，而不是間接通過墨西哥的代理商或者是美國的供貨商。

總結(jié)我在墨西哥的參展經(jīng)驗(yàn)：

1.本次展會(huì)的專業(yè)度較高，十點(diǎn)鐘開展，持續(xù)到晚上八點(diǎn)鐘，共計(jì)十個(gè)小時(shí)，人流量主要集中在十二點(diǎn)鐘到下午兩點(diǎn)鐘，以及下午四點(diǎn)鐘到六點(diǎn)鐘期間，七點(diǎn)鐘以后相對人流量比較少。相較而言，中國展團(tuán)撤展時(shí)間比較早。

2.墨西哥當(dāng)?shù)氐馁I家大部分語言都是以西語為主，所以定制化較強(qiáng)和專業(yè)的機(jī)械設(shè)備展位一定要配置會(huì)講西班牙語的兼職翻譯共同參加，提高與買家溝通的深度和效率。

3.墨西哥當(dāng)?shù)赜幸徊糠仲I家不習(xí)慣攜帶名片和紙質(zhì)材料，所以一定要在溝通的過程中與買家建立溝通和反饋結(jié)果，詳細(xì)記錄下買家的數(shù)據(jù)信息和對商品的需求。

4.墨西哥買家相對比較熱情，在現(xiàn)場要敞開自己去擁抱溝通和挑戰(zhàn)，更加主動(dòng)地去接待，充滿激情和樂觀心態(tài)。同時(shí)與兼職翻譯、買家和工作團(tuán)隊(duì)建立互相的信任。

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