隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，很多原本專(zhuān)注于線(xiàn)下銷(xiāo)售的零售業(yè)巨頭，也開(kāi)始發(fā)展在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。WalmartWalmart就是其中之一。眾所周知，AmazonAmazon是北美訪(fǎng)問(wèn)量最大的在線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)站，但很多人未必能想到，Walmart居然排名第二！實(shí)際上，Walmart每月?lián)碛?800萬(wàn)以上的獨(dú)立訪(fǎng)客以及1100萬(wàn)獨(dú)一無(wú)二的商品。有鑒于Walmart發(fā)展之快，賣(mài)家是時(shí)候考慮入駐Walmart平臺(tái)了。

不過(guò)，雖然同為在線(xiàn)零售業(yè)的大平臺(tái)，Walmart和Amazon還是有一些區(qū)別的，這些區(qū)別主要在于以下幾點(diǎn)：

1，Walmart入駐門(mén)檻比Amazon高。

Walmart和Amazon最大的區(qū)別是入駐門(mén)檻不同。Amazon是可以自己注冊(cè)申請(qǐng)，通過(guò)審核就能開(kāi)始銷(xiāo)售，但Walmart賣(mài)家必須被邀請(qǐng)，才能在平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，而這往往會(huì)花費(fèi)半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。雖然Walmart門(mén)檻之高讓很多賣(mài)家望而卻步，但對(duì)于一些較大的賣(mài)家來(lái)說(shuō)卻是好事，因?yàn)閃almart更歡迎在Amazon或eBay上擁有良好售賣(mài)歷史的賣(mài)家入駐平臺(tái)。賣(mài)家的訂單缺陷率必須低于1%，且反饋必須良好才會(huì)被邀請(qǐng)。

2，Walmart的競(jìng)爭(zhēng)不像Amazon那么激烈。

正因?yàn)槿腭v門(mén)檻高，Walmart上的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，能夠入駐Walmart的賣(mài)家?guī)缀醵加泻艽蟮臋C(jī)會(huì)獲得成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Walmart有大約1000個(gè)第三方賣(mài)家，每月新增數(shù)為數(shù)百個(gè)，而Amazon有200萬(wàn)第三方賣(mài)家，相差巨大。賣(mài)家越少，贏得Buy Box的機(jī)會(huì)越大，目前，Walmart的Buy Box是基于誰(shuí)以最低的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品；而Amazon的Buy Box則綜合考量賣(mài)方的績(jī)效、價(jià)格、銷(xiāo)量、訂單履行狀況、以及訂單缺陷率等一系列因素。WalmartBuy Box以后是否會(huì)變得更復(fù)雜？這很難說(shuō)。但Walmart希望購(gòu)物者在這個(gè)平臺(tái)享受絕對(duì)的低價(jià)。

3.Walmart有更少的產(chǎn)品選項(xiàng)

相比起Amazon龐大的2.6億庫(kù)存產(chǎn)品，Walmart目前的庫(kù)存產(chǎn)品僅1000萬(wàn)件，每月新增100萬(wàn)。不難看出為什么Amazon被稱(chēng)為“萬(wàn)貨商店”。但是賣(mài)家和購(gòu)物者不應(yīng)該因?yàn)楫?dāng)前的產(chǎn)品量而忽視Walmart。產(chǎn)品少意味著Walmart有足夠的空間成長(zhǎng)。Walmart是世界上最知名的品牌之一。不要忘記，Walmart最近以30億美元的價(jià)格收購(gòu)了電商初創(chuàng)公司Jet.com。因此，Walmart未來(lái)在電商方面還將取得多少成就，值得賣(mài)家進(jìn)一步關(guān)注。

4.Walmart物流（FBW）和Amazon物流（FBA）的區(qū)別

與Amazon物流（Fulfillment by Amazon）類(lèi)似，Walmart正在采用類(lèi)似的流程來(lái)為客戶(hù)挑選、包裝和配送產(chǎn)品。FBA和FBW的主要區(qū)別是Walmart有多種方式來(lái)履行訂單。Walmart可以通過(guò)“配送中心、超市分銷(xiāo)中心、4500個(gè)商店和公司的世界級(jí)運(yùn)輸車(chē)隊(duì)來(lái)運(yùn)送在線(xiàn)訂單。”Amazon履行訂單，則是通過(guò)旗下配送中心、MFN自發(fā)貨中心和Seller-Fulfilled Prime這三種方式。Walmart正在利用其多元化的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)滿(mǎn)足其購(gòu)物者的需求。它可能不像Amazon那樣完美，但也無(wú)法抹煞Walmart取悅客戶(hù)的能力。

但在瀏覽Walmart.com并查看運(yùn)費(fèi)選項(xiàng)后，很容易看出，“2日送達(dá)”的成本有點(diǎn)高。配送一臺(tái)iPad Air 2，運(yùn)費(fèi)達(dá)10.97美元——高于10％的Prime會(huì)員年費(fèi)。因此，如果購(gòu)物者對(duì)免費(fèi)的慢速配送方式不滿(mǎn)意，他們需要多付點(diǎn)錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)更好服務(wù)。Walmart確實(shí)提供免費(fèi)的Store Pickup（商店提貨）選項(xiàng)，但目前不適用于第三方賣(mài)家。

5.Walmart值得賣(mài)家花費(fèi)時(shí)間嗎？

答案是值得，特別是如果你能證明你是一個(gè)優(yōu)秀的賣(mài)家。Walmart在招募第三方賣(mài)家方面有嚴(yán)格的要求。Walmart對(duì)其電商平臺(tái)的投資，應(yīng)該已經(jīng)引起所有賣(mài)家的矚目。在電商行業(yè)不斷變化的情況下，賣(mài)家必須多樣化經(jīng)營(yíng)，并具備超強(qiáng)的適應(yīng)力，才能取得成功。Walmart為有資格的賣(mài)家提供了一個(gè)絕佳良機(jī)。

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