LinkedIn實(shí)用功能詳解,使用linkedin注意事項(xiàng),linkedin使用技巧

LinkedIn實(shí)用功能詳解

LinkedIn一定是很多外商熟知的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。它成立于2002年，致力于為世界各地的專(zhuān)業(yè)人士提供一個(gè)交流平臺(tái)。目前，領(lǐng)英在幫助中國(guó)企業(yè)與海外合作伙伴建立聯(lián)系方面表現(xiàn)突出。許多外國(guó)用戶(hù)熱衷于建立個(gè)人專(zhuān)業(yè)LinkedIn頁(yè)面，搜索行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞，尋找潛在客戶(hù)。相比傳統(tǒng)的郵件客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式，LinkedIn這樣的社交平臺(tái)回復(fù)率更高，營(yíng)銷(xiāo)效果更好。為了幫助外貿(mào)人對(duì)LinkedIn的功能有更清晰、更全面的了解，本期小漁夫智庫(kù)整理了外貿(mào)人需要了解的平臺(tái)功能學(xué)習(xí)，讓LinkedIn成為你跨境業(yè)務(wù)的高效工具。

1.公司頁(yè)面(公司頁(yè)面)

公司頁(yè)面是企業(yè)的門(mén)面。很多人擁有LinkedIn賬號(hào)后做的第一件事就是建立公司頁(yè)面，相當(dāng)于一個(gè)嵌入LinkedIn平臺(tái)的公司官網(wǎng)，用來(lái)展示公司的基本信息。當(dāng)然也可以直接鏈接到公司網(wǎng)站，起到引流的作用。

今年3月，LinkedIn簡(jiǎn)化了創(chuàng)建公司頁(yè)面的流程，只需準(zhǔn)確填寫(xiě)信息即可創(chuàng)建。流程基本和個(gè)人賬戶(hù)一樣。最棒的是，它還增加了一個(gè)內(nèi)容菜單。公司頁(yè)面設(shè)置時(shí)，會(huì)推快遞15天內(nèi)與本頁(yè)面主題高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而且用戶(hù)還可以在創(chuàng)建的公司頁(yè)面上設(shè)置HashTag，可以反復(fù)修改。企業(yè)可以通過(guò)反復(fù)測(cè)試，找出能夠帶來(lái)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵詞。最后，公司頁(yè)面還可以發(fā)布與公司、產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的更新，可以自動(dòng)鏈接公司員工的個(gè)人賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)傳播信息。

2.內(nèi)容發(fā)布(更新發(fā)布)

首先，就發(fā)布內(nèi)容而言，LinkedIn支持兩個(gè)功能:用戶(hù)更新和發(fā)布。這兩個(gè)功能各有側(cè)重，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)選擇最合適的發(fā)布方式。

更新一般用于發(fā)快遞鏈接，如公司網(wǎng)站的博客、與行業(yè)密切相關(guān)的科普文章等，可以以鏈接的形式轉(zhuǎn)發(fā)到LinkedIn頁(yè)面，它可以自動(dòng)生成縮略圖和介紹。布局簡(jiǎn)潔明了，只要你鏈接的內(nèi)容足夠吸引人，就能實(shí)現(xiàn)引流。Post一般用于發(fā)表長(zhǎng)篇文章。如果你有一些更針對(duì)LinkedIn聯(lián)系人和同行業(yè)客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不妨直接用這個(gè)功能發(fā)表自己的看法。更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的原創(chuàng)性，更適合希望打造行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖形象的海外品牌。

另外，據(jù)觀察，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等內(nèi)容的互動(dòng)率越高，賬號(hào)在相關(guān)搜索和分類(lèi)結(jié)果中的排名和推薦曝光度就會(huì)越好，只有經(jīng)過(guò)精心打磨的內(nèi)容才能有更多的互動(dòng)。所以切忌堆砌發(fā)布大量無(wú)意義的內(nèi)容，否則從營(yíng)銷(xiāo)效果上可能會(huì)適得其反。

3.數(shù)據(jù)分析(分析)

這也是今年3月推出的新功能，更有助于用戶(hù)優(yōu)化策略，精準(zhǔn)操作。頁(yè)面管理員可以查看分析模塊，系統(tǒng)會(huì)呈現(xiàn)三個(gè)維度的數(shù)據(jù)分析:訪(fǎng)客數(shù)據(jù)、內(nèi)容表現(xiàn)(更新)和關(guān)注者數(shù)據(jù)。用戶(hù)可以查看特定時(shí)間段，了解賬戶(hù)的整體運(yùn)行狀況。該功能可以幫助離岸企業(yè)更好地了解客戶(hù)分布、內(nèi)容轉(zhuǎn)化率、潛在用戶(hù)信息，非常實(shí)用。

4.小組討論和站內(nèi)信(GroupInmail)

這兩個(gè)功能側(cè)重于鼓勵(lì)用戶(hù)互動(dòng)。群類(lèi)似于論壇。目前LinkedIn允許用戶(hù)最多加入50個(gè)群，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。建議企業(yè)可以發(fā)起或參與討論來(lái)提高曝光度，利用群發(fā)布一些干貨內(nèi)容和/或成立討論組讓客戶(hù)主動(dòng)與之互動(dòng)。另外，在同一個(gè)群內(nèi)找到相關(guān)聯(lián)系人，添加好友的請(qǐng)求也更容易通過(guò)。

站內(nèi)郵件的功能更接近郵箱，可以管理與聯(lián)系人的通信，或者直接通過(guò)消息窗口在線(xiàn)聊天，但也有被忽略的風(fēng)險(xiǎn)。建議不要單純依靠站內(nèi)郵件聯(lián)系客戶(hù)，可以作為一種替代的聯(lián)系方式。

目前，領(lǐng)英擁有超過(guò)5000萬(wàn)的中國(guó)用戶(hù)，其中不乏外貿(mào)企業(yè)和員工。其諸多功能實(shí)際上貫穿了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)所涉及的方方面面:從樹(shù)立公司形象、發(fā)布宣傳內(nèi)容、分析優(yōu)化數(shù)據(jù)策略、建立用戶(hù)觸點(diǎn)。形成了外貿(mào)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必修課。

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