Twitter廣告策略,twitter投放廣告

Twitter廣告策略

開展Twitter廣告營銷時首先明確廣告的目標，即希望用戶在看到廣告之后采取什么行動。針對不同的廣告目標，Twitter提供相對應的廣告服務幫助你完成廣告目標。換句話說，當你確定廣告目標，你也就確定了廣告服務。表1中展示了不同廣告目標所對應的廣告服務。

訪問http://ads.twitter.com，你會看到Twitter廣告平臺提供的廣告目標，它們依次對應推薦賬戶、網站卡片、推薦推貼、推薦應用、銷售引導卡片五種廣告服務。下面我們將介紹五種廣告服務的特點。

薦賬戶

推薦賬戶是指向當前沒有關注賬戶的用戶推薦該Twitter賬戶的一種付費廣告服務。被推廣的賬戶會被貼上(推薦)這樣的標注，以區別于其他推薦賬戶。

推薦賬戶的目的是提高關注者的數量，擴大自身的影響力范圍，有機會讓那些對業務感興趣的用戶發現并且關注賬戶。推薦賬戶可以直接或者間接實現以下三種目標。

·增加購買、下載、注冊等用戶行為。關注你的賬戶意味著賬戶對你提供的信息或產品感興趣。這是很好的向關注者提供有價值信息的營銷機會。比如一個以銷售營銷工具為業務的公司提供公司產品的最佳實踐的下載文檔，這將有助于用戶了解你的產品，甚至產生購買意向。

·提高品牌認知度和口碑的傳播。賬戶的關注者除了能夠看到關注賬戶所發布的推貼之外，還會發起其他有利于你的業務增長的行為。例如，當關注者發現你發布的推貼非常有趣，這很可能會激發他們轉推分享給好友的欲望。除了強化留存用戶對品牌的認知度外，還會讓你的產品更廣范圍的傳播。

·為站外網站引流。一但通過付費廣告獲得用戶的關注，你的用戶就可以看到你發布的普通推貼，并且通過推貼與你展開互動。你也可以在推貼中包含站外鏈接，引導它們跳轉到你的網站。

網站卡片

網站卡片是一種旨在通過提供更豐富的展示形式來吸引用戶，向廣告用戶網站導流的廣告服務。廣告本身會以推貼的形式展示在用戶的時間線中。在創建廣告時，除了要填寫推貼內容之外，還要創建針對網站導流的卡片。網站卡片包括以下4個部分。

·卡片圖片（Card image）：也就是廣告展示的圖片。圖片最小尺寸要求是800*320像素。

·網站地址（Website url）：廣告點擊之后跳轉到的目標網站頁面。

·頭條（Headline）：卡片的標題信息，最多輸入70個字符。

·行為呼叫（Call to action）：引導用戶參與響應的按鈕標簽。目前包括Read more、Sign up now、Donate等24個選項。

在這種廣告服務出現之前，吸引Twitter用戶訪問廣告客戶網站最直接的方式是在推貼中包含目標網站地址的短地址鏈接。但是這種方式呈現的展示效果太不起眼了，很難抓住用戶的眼球。而且推貼內容和網站混在一起，在一定程度上也要向用戶的視覺體驗，使得用戶更傾向于過濾這樣的推貼。總體而言，這種向網站導流的效果并不是很好。網站卡片則讓推貼展示變得清晰多了。短連接不用跟推貼內容混合在一起，通過點擊圖片可以直接跳轉到目標網站頁面。圖片可以凸顯產品或者服務，配合相關的推貼說明以及呼叫按鈕，鼓勵用戶完成特定的行為，讓廣告內容更加清晰，吸引真正對業務感興趣的受眾，提高網站的用戶轉化率。

推薦推貼

推薦推貼是廣告客戶購買的，旨在覆蓋更大范圍的Twitter用戶，觸發與當前賬戶進行交互的推貼。簡而言之，它是一種付費的廣告推貼。和普通推貼一樣，它可以被轉推（retweeted）、回復（replied to）、收藏（favorited）等。不同的是，廣告推貼的下方帶有一個橙色箭頭標識，以區別于其他推貼。

根據表1列舉的廣告服務與廣告目標的對應關系，推薦推貼的目的在于品牌認知度，驅動更多用戶轉化。這里對該廣告目標做一個細分，可以從兩個方面考慮推廣的用途。

（1）驅動用戶行為轉化

·通過推貼中的鏈接導流到站外，提高Twitter站外的網站流量。

·推貼中提高優惠券，增加銷售機會。

·吸引用戶關注推薦賬戶。

（2）提高用戶對業務的認知度

·擴大推貼中外部鏈接閱讀文章的閱讀量，如博文、白皮書等。

·擴大推貼轉發范圍，覆蓋更多的受眾。

·向當前關注的用戶推快遞服務或新品信息。

·舉辦活動或者發布產品時的宣傳。

推薦推貼本質上也是一個推貼，所以在推貼出現的地方，也能看到推薦推貼。推薦推貼會出現在以下幾個地方。

·搜索結果頁面中。用戶在搜索框中搜索“htc”時，可能會在搜索結果頁面頂部看到美國無線運營商Verizon的HTC手機促銷廣告。

·點擊推廣趨勢之后的推貼列表中。

·個人主頁的時間線中。推薦推貼更多地是出現在用戶的時間線中。

l第三方Twitter客戶端中，如HootSuite。

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