跨境電商迅猛發(fā)展、稍顯無序的時代已經(jīng)過去，各種黑科技“群魔亂舞”盛況不在，大平臺紛紛收緊政策，開始著力打造規(guī)范的市場秩序，曾經(jīng)耍小聰明的賣家若要與此潮流抗?fàn)帲囟ū轶w鱗傷。而亞馬遜站內(nèi)廣告作為一種只要耐心經(jīng)營就能得到穩(wěn)定的、可觀的收益手段，似乎成了上佳之選。

站內(nèi)廣告更具可持續(xù)發(fā)展力

想要掌握亞馬遜廣告的白帽玩法，首先要明白，亞馬遜的廣告系統(tǒng)和谷歌廣告系統(tǒng)不同之處，谷歌廣告是要把最匹配的內(nèi)容呈現(xiàn)給搜索者，而亞馬遜的廣告則將促成交易可能性最大的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者。所以引流只是手段，促成交易才是最終目的。

華農(nóng)百靈金牌講師Shook說，亞馬遜站內(nèi)廣告是打造爆款的必備“神器”，能夠精準(zhǔn)對接目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。

更重要的是，站內(nèi)廣告的能夠在當(dāng)下瞬息萬變的的政策形勢里，為賣家提供一種可持續(xù)發(fā)展能力，只需花心思與時間去經(jīng)營與優(yōu)化，帶來的將會是更為穩(wěn)定和長線的收益。

高價位廣告難保高流量

許多賣家會有疑問，為何在廣告推廣過程中，付出了極大的代價，卻無法獲得搜索結(jié)果的第一？

Shook表示，影響廣告排名的因素并不是單一的，多個變量共同促成了一個結(jié)果，單單憑借價格已經(jīng)無法獲得足夠的優(yōu)勢，甚至提出更高的價格也得不到與之前相匹配的曝光，這或許是因為差評導(dǎo)致賬號表現(xiàn)下降，從而影響了廣告排名。同時這種機(jī)制也讓站內(nèi)廣告的競爭性更加多元化，而不是一味的“暴力”打法。

所以，切忌把銷量與廣告直接關(guān)聯(lián)，這兩者并不是正相關(guān)的，流量的轉(zhuǎn)化需要listing和page seo優(yōu)化。在出價(Keyword bid)時，若要獲得優(yōu)勢，每次點擊費用(Est page 1 bid )逐步提高0.2-0.5美金。但是如果高出$1美金以上，就不具有更大的意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+賣家表現(xiàn)綜合計算得出，存在一定額度的上限，并非出價越高越有競爭力。

“產(chǎn)品為王”，廣告只是手段

站內(nèi)廣告有兩種設(shè)置方式，通常情況下，賣家可以先從自動的方式來設(shè)置，接著設(shè)置另一個手動方式的廣告。自動廣告會以系統(tǒng)自動識別匹配的方式向潛在買家展示推廣，手動廣告則以精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞設(shè)置幫助賣家在較低流量的情況下獲得更高的轉(zhuǎn)化。同時，還可以通過自動廣告報表中的相關(guān)數(shù)據(jù)來優(yōu)化手動廣告的關(guān)鍵詞投放，從而達(dá)到相互補充的作用。

Shook說，做完廣告便大量出單是十分冒險的做法，所有的經(jīng)營策略還是要基于優(yōu)秀的產(chǎn)品之上。

1. 假如一個產(chǎn)品在亞馬遜上沒有同款，投入了一段時間的廣告之后，點擊率明顯提升，卻不見轉(zhuǎn)化率的提升，就必須考慮這個產(chǎn)品是否有前景，是否值得投入如此大的人力和物力，應(yīng)及時暫停廣告并進(jìn)入深層分析。

2. 如果不是新品，就必須從站內(nèi)進(jìn)行反省，從產(chǎn)品詳情端進(jìn)行優(yōu)化升級，同時要把握住三個選擇關(guān)鍵詞的概念：broad（廣泛性）、phrase（精確性）、exact（相關(guān)性）。

提高轉(zhuǎn)化率完成最終目的

在Shook看來，有兩個角度可以反映出轉(zhuǎn)化率，一個是CTR點擊轉(zhuǎn)化率（點擊量除以展示量），另一個是ACOS（廣告成本銷售比）。過低的能夠直觀地反映出CTR廣告展位效果不佳，無法增強產(chǎn)品的競爭力。此時，換一些吸引眼球的主圖，能夠解決這個問題；而對于ACOS來說，有兩個因素必須考量在內(nèi)：

1、產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化能夠提高買家頁面體驗，同時top reviewer、優(yōu)質(zhì)圖片、視頻，review也必不可少，倘若沒有這些條件，不可輕易做廣告，帶來的收益遠(yuǎn)沒有想象中令人滿意。

2、在 business report 中可以查看ASIN 轉(zhuǎn)化，倘若轉(zhuǎn)化偏低的，比如低于1%這則說明這個listing市場競爭力欠缺，需要優(yōu)化，同樣的需要從站內(nèi)各種細(xì)節(jié)，全面優(yōu)化產(chǎn)品詳情。

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