Snapchat如何更精準(zhǔn)地給年輕人“賣廣告”,snapchat如何投放廣告

Snapchat如何更精準(zhǔn)地向年輕人“推銷廣告”

你有過這樣的經(jīng)歷嗎

打開一個(gè)手機(jī)app，刷一下，頁面上突然出現(xiàn)一個(gè)廣告，廣告的內(nèi)容很可能就是你最近關(guān)注的產(chǎn)品。

這一切精準(zhǔn)投放的背后，都離不開大數(shù)據(jù)的支撐。

Snapchat作為一款非常受年輕人歡迎的社交軟件，目前擁有1.9億日活用戶。其中，在美國，該軟件已成功覆蓋90%的1924歲人群和75%的2534歲人群。在這方面，Snapchat也采用了精準(zhǔn)廣告的方式。

本期全媒體學(xué)堂(ID:quanmeipai)整理了媒體映像客戶經(jīng)理Ilinca Prodanel的文章，通過分享Snapchat的三種廣告形式，與大家探討Snap如何向年輕人精準(zhǔn)投放廣告。

快照廣告

通過競標(biāo)出售廣告位

2017年5月，Snapchat推出Snap Ads，這是一個(gè)垂直視頻廣告的自助服務(wù)平臺。Snap Ads目前提供了六種廣告模式，客戶可以根據(jù)自己的目的自由選擇，比如提升品牌知名度、促進(jìn)用戶下載安裝應(yīng)用等等。

雖然化妝品和護(hù)膚品公司已經(jīng)占據(jù)了Snapchat廣告的很大份額，但就市場而言，在Snapchat中投放廣告仍然是一種新的嘗試，還沒有被廣告主廣泛采用。

與許多付費(fèi)社交廣告類似，Snap Ads通過競價(jià)出售其廣告位。不過不同的是，其他廣告競價(jià)平臺為客戶提供了多種展示機(jī)會，而Snapchat只會展示勝出者的廣告。

雖然每次出價(jià)只能選出一個(gè)獲勝者，但平臺也會根據(jù)三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行選擇:出價(jià)、廣告轉(zhuǎn)化的可能性以及廣告相對于目標(biāo)受眾的質(zhì)量和相關(guān)性。

對于想在Snapchat平臺上吸引新客戶的客戶來說，Snap廣告被認(rèn)為是最有效的方式。他們可以選擇參加品牌活動，展示折扣來引導(dǎo)網(wǎng)站或提高應(yīng)用的下載率。這為廣告主提供了另一種獨(dú)特的推廣應(yīng)用方式。他們可以擴(kuò)大受眾群，嘗試多種創(chuàng)意展示方式，如靜止圖片、活動圖片、視頻等。同時(shí)，讓那些想要增加用戶參與度的客戶感到高興的是，Snap廣告和Story廣告是不能跳過的。

在投放過程中，系統(tǒng)只會以預(yù)設(shè)的KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo))為導(dǎo)向，但不一定會對KPI進(jìn)行優(yōu)化，以更有效的預(yù)算支出。系統(tǒng)會跟蹤相關(guān)指標(biāo)，比如演示次數(shù)、屏幕敲擊次數(shù)——也就是傳統(tǒng)意義上的點(diǎn)擊次數(shù)。根據(jù)所選擇的廣告系列的目標(biāo)，最終的轉(zhuǎn)化行為也會被追蹤，比如用戶是否在網(wǎng)站上進(jìn)行過購買，目標(biāo)網(wǎng)頁的瀏覽次數(shù)，或者目標(biāo)應(yīng)用的安裝次數(shù)。

此外，Snapchat的目標(biāo)用戶設(shè)置選項(xiàng)與其他社交媒體平臺不同，它可以根據(jù)客戶的收入、婚姻狀況或年齡為客戶提供服務(wù)。雖然不是所有行業(yè)都會把競爭產(chǎn)品的受眾作為自己的目標(biāo)客戶，但是通過將心理特征和行為定位與人口統(tǒng)計(jì)學(xué)相結(jié)合，廣告主可以面對一個(gè)非常特定的細(xì)分市場，而不是一個(gè)龐大的用戶市場。需要注意的是，Snapchat還在吸收更多的新用戶，目的是大大擴(kuò)展每個(gè)產(chǎn)品類別。此外，它還提供了最強(qiáng)大的定位工具Lookalikes，可以通過上傳特定客戶的數(shù)據(jù)，找到其他類似客戶的信息，并以標(biāo)準(zhǔn)化的百分比形式呈現(xiàn)，從而提供廣告服務(wù)。

SnapEngagement受眾

重新定位潛在用戶

Snapchat的另一種廣告形式叫做Snap Engagement受眾，為響應(yīng)廣告的用戶推快遞兩次內(nèi)容。

只有與廣告有過主動互動、接近完成廣告轉(zhuǎn)化的用戶，才會被視為目標(biāo)對象。

圖片:營銷土地

雖然廣告主無法通過這種廣告的方式重新鎖定那些只看了廣告但沒有進(jìn)行廣告轉(zhuǎn)化的用戶，但是可以鎖定那些已經(jīng)通過某種方式與廣告進(jìn)行了積極互動并接近完成廣告轉(zhuǎn)化的用戶，從而進(jìn)行重新廣告投放。

目前，利用對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定興趣的用戶數(shù)據(jù)庫已經(jīng)被認(rèn)為是一種有效的營銷推廣方式。另外，這也可以用來排除兩類用戶:已經(jīng)做了廣告轉(zhuǎn)化的用戶，和完全不愿意做廣告轉(zhuǎn)化的用戶。

故事廣告

為觀眾量身定制

故事廣告于2018年4月30日上線。它允許廣告商通過Discover Feed中的品牌磁貼接觸到他們的受眾。對于想要推廣季節(jié)性體育賽事并鼓勵(lì)客戶訪問特定網(wǎng)站或下載博彩應(yīng)用程序的廣告商來說，故事廣告可以幫助他們找到高意向用戶并推廣他們的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，45%的用戶看到故事廣告會直接點(diǎn)擊標(biāo)題，故事廣告成功促進(jìn)了用戶的深度參與。

故事廣告可以根據(jù)所有可用的人口統(tǒng)計(jì)和心理數(shù)據(jù)針對特定受眾進(jìn)行定制。然而，與其他類型的廣告相比，故事廣告更有價(jià)值，因?yàn)橛脩艨赡軙鲇谂d趣點(diǎn)擊這些廣告。通過廣告的結(jié)構(gòu)和標(biāo)題來預(yù)測內(nèi)容，會刺激客戶在看到廣告后購買或點(diǎn)擊網(wǎng)頁。因此，通過故事廣告向用戶推廣大型體育賽事或促銷活動，可以讓用戶與廣告有更多的后續(xù)互動，提高對品牌的熟悉度。

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