跨境電商DTC獨(dú)立站第一批流量從哪兒來海外眾籌、BOGO在內(nèi)的7大引流方法

太多的營銷案例文章都在講大公司是如何做大的，但是很少有人研究他們是如何開始的，為了幫助我們的客戶——初創(chuàng)公司/品牌，解決產(chǎn)品誕生后的最重要問題——第一批用戶如何獲取，在研究了30個(gè)上億美金身價(jià)的DTC品牌后，看看他們的方式有沒有借鑒之處。

提示：

*任何品牌的成功，首要的肯定是產(chǎn)品本身/商業(yè)模式的創(chuàng)新。

*Facebook 和 Instagram 廣告仍是表現(xiàn)最好、效率最高的銷售渠道，無可替代。

除廣告以外，快速吸引第一批客戶的7種方法：

病毒營銷

產(chǎn)品眾籌：KickstarterIndiegogo

透明度展示

用戶UGC

內(nèi)容營銷=領(lǐng)域?qū)＜?/p>

BOGO(Buy One, Give One)

Beta 測試，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容。讓用戶自產(chǎn)內(nèi)容、自發(fā)分享，好像是老生常談，但這是每一個(gè)不斷強(qiáng)大的DTC品牌必須面對(duì)的事——

“你是否有足夠的用戶運(yùn)營能力 ”

讓用戶UGC，有核心3點(diǎn)：

1、分享出自用戶的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，也就是用戶想分享

比如寵物類產(chǎn)品，核心是用戶就想秀自己可愛的寵物；比如咖啡產(chǎn)品，用戶就想秀自己的生活趣味。

2、鎖定單一垂直社區(qū)，通過微型影響者傳播

通過有意識(shí)的運(yùn)營，從上

“BOGO”零售由來已久，指的是買一贈(zèng)一，消費(fèi)者每購買一個(gè)產(chǎn)品，品牌方就贈(zèng)予一個(gè)產(chǎn)品給資源困乏的人。BOGO至今仍經(jīng)久不衰，因?yàn)槿绻粋€(gè)DTC品牌只是售賣產(chǎn)品顯得太小，而售賣產(chǎn)品以外的東西：價(jià)值觀、意義感、生活態(tài)度，圍繞一個(gè)宏大的主題更可持續(xù)。所以，眾多品牌通過BOGO，傳遞公益、環(huán)保的品牌價(jià)值，讓人們購買產(chǎn)品的時(shí)候感覺同時(shí)在做一件好事，某種程度上，加速購買決策。

案例：Smile Squared牙刷——除了銷售產(chǎn)品，還銷售意義

每次銷售一支牙刷都會(huì)捐贈(zèng)一支牙刷給貧困區(qū)的孩子。另外一方面，它的牙刷包含可生物降解的竹子，具有環(huán)保意義。其slogan：i shop with purpose令人印象深刻。

七、Beta 測試
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