熱衷于親手進行房屋修葺的美國人，一般會選擇什么時間進行生存環境大改造呢？紐約時報地產版給出的答案是：一年四季。也難怪預測數據顯示，2018年美國人在房屋裝潢翻修上的花費將逼近 3400 億美元，同比 2017 年增長 7.5%。

實際上，家裝零售的增長勢頭一向穩健，以亞品類家具家居為例，2017 年占到全美線上零售額的 25%，該品類超過 14% 的電商銷售年增長率預計能夠持續至2021年。

良好的行業大環境下，哪些趨勢值得特別關注，哪些潮流應該迎頭趕上，又有哪些營銷策略可助你有效掘金？必應廣告，馬上開講。

傳統 vs. 智能，雙管齊下

智能家居早已超越紙上談兵，正以各種形式照進現實：玄關處等你回家的燈，踏進房門那一刻冷熱合宜的溫度，提前燒好的洗澡水，自動運作的掃地機器人……與此同時，古老而基礎者如床、枕、柜、臺，江山永固，“剛需”地位無法被取代。

亞馬遜數據顯示，2017 年床墊+床架類銷售額同比 2016 年增長了 90%，其中乳膠床墊一項的銷售額增長達300%之多。足見床這一吞噬掉三分之一人生的方寸空間，因為人們對舒適性的持續追求，而產生了幾多經濟價值。客廳用家具中，電視柜和娛樂設施的銷售額交出了60%漲幅的成績，看來手機屏幕取代家庭娛樂，大概還有漫長的路要走。特別提請注意的一項是“bar & bar stools”，因國人在居家環境中設置吧臺和吧臺凳的比例不高，出海賣家可能因此忽視該品類的巨大市場空間。

配置智能家居的美國家庭，在 2017 年有 2900 萬個，對比 2015 年增幅高達70.6%。智能家居成為行業大勢已毋庸置疑，中國創造在這一領域中相對成熟、領先的技術和實踐，使得智慧型家居設備的出口潛力更加可期。已經在傳統家居園藝產品出口中積累了客戶群體、消費偏好等數據的資深賣家，更應考慮發揮自身行業優勢，嘗試拓展智能家居相關業務，搶占先機。從智能家居屋主年齡占比看，26-35歲人群有顯著優勢，因年輕的知識結構令這一年齡層人群更歡迎智慧型設備，且穩定的收入又足夠負擔相關支出。

此外，障礙人士友好型設施成為2018家裝家居行業新的增長點，步入式浴缸、升降椅、輪椅用斜面和扶手欄桿等成為熱銷關鍵詞。相信隨著觀念的深入人心及相關法規制度的建立，公共場所或住宅建設中對于此類設施的需求都會持續并大幅增加，相關市場值得留意。

權威數據透視營銷戲法兒

“視覺真實”的力量

eMarketer 發布的調研數據顯示，42% 的受訪者認為，將家具及家居商品在居住環境內可視化能夠大大提升自己的購買興趣;40%的受訪者表示，希望看到商品在現實生活中如何應用(比如借助實景視頻 demo);39% 的受訪者更愿意在實體店中接觸商品實物;35% 的受訪者希望通過VR技術直接看到服飾類商品的穿搭效果。

家居行業巨頭如宜家已經在將AR應用到指定貨品上，輔助消費者更加直觀地進行商品選擇;正確的購物決策反過來也降低了銷售方的退換風險，實際上是買賣雙贏的。

當然，AR 或 VR技術在銷售中的應用，需要經過軟硬件研發的配合，對于相當高比例的出海賣家來說并不實際。但重視視覺在線上營銷中的作用，其實現方式卻是多樣化的：提供全方位、多角度的產品圖片，拍攝產品在實景中應用的視頻，對于工程類工具還可以進行使用教學。

商品推薦，事半功倍

數據顯示，10-30%的電商消費源自頁面最下方不起眼的“你可能還會喜歡……”。這一推薦功能拯救了選擇困難癥，讓消費者的人生容易了不少。從商家角度來講，商品推薦功能提升了單筆交易金額;增售及交叉銷售，又有助于商家美譽度的加分。

搭上返校季順風車

返校季迫在眉睫，大學生(18-24歲)的床上用品搜索量相比其他年齡層群體遙遙領先。可別以為返校季只能拱手讓給文具賣家哦，實際上，51%的返校季消費者都會在 home furnishings 品類上有所開支。

主要亞品類在Bing上的TOP搜索關鍵詞

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