10美金的單價(jià)差，從獨(dú)立站到平臺(tái)，每單虧損5美元 腫么回事？ 2018年上半年中美貿(mào)易戰(zhàn)席卷而來，從跨境通4月份公布的數(shù)據(jù)來看，征稅商品在公司產(chǎn)品的比例不大，在跨境電商整個(gè)行業(yè)似乎沒有受到影響。 但特朗普政府第二批關(guān)稅清單產(chǎn)品從工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)下探到涉及民生的產(chǎn)品領(lǐng)域了： 

圖片來源：markets.businessinsider

大賣有足夠的實(shí)力，比如布局海外倉來應(yīng)對(duì)這種局面。

不關(guān)注清單產(chǎn)品的小賣一旦涉略到25%的關(guān)稅產(chǎn)品，加上運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品成本，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)損失，但因?yàn)锽2C貨值低，訂單破碎化的特點(diǎn)，不至于造成特別嚴(yán)重的后果。誠如賣家所言，“大不了就不賣了當(dāng)試錯(cuò)”。 不過這里還是提醒一下大家，產(chǎn)品上架之前查詢一下是否是關(guān)稅上“榜上有名“的品類，及時(shí)止損。

隨著海關(guān)嚴(yán)查貨物的通關(guān)時(shí)效是有所影響，但事實(shí)上關(guān)稅方面，目前市場上包關(guān)稅的物流提價(jià)僅為2%-3%左右，漲幅不大，因此貿(mào)易戰(zhàn)帶來更多的是對(duì)通關(guān)進(jìn)程和速度的影響。 至于漲價(jià)，在低端產(chǎn)品領(lǐng)域（相比高精尖技術(shù)產(chǎn)品，暫稱這種涉及民生的產(chǎn)品為低端），Madein China產(chǎn)品早已遍布美國國民生活的方方面面。而所謂的美國本土賣家，其產(chǎn)品渠道依舊是中國，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)上的中國賣家。因此，這些產(chǎn)品之間的競爭不過是中國賣家之間的競爭。 所以正面應(yīng)對(duì)，但針對(duì)媒體上所宣傳的焦慮和恐慌的情緒是不必受其感染的。 重要的是各國消費(fèi)稅帶來的困擾

歐洲多國的稅收逼迫到了緊要關(guān)頭，所有曾經(jīng)開通過泛歐計(jì)劃賬戶不管最終有沒有實(shí)行，都要求必須注冊稅號(hào)，同時(shí)平臺(tái)的自發(fā)貨賣家也難逃脫繳稅噩運(yùn)。 另外，亞馬遜上，從7月23到10月31號(hào)，美國海關(guān)分階段將FBA貨物轉(zhuǎn)入非正式進(jìn)入，也就是說FBA的貨物不管申報(bào)多少也要開始征稅。 8月上旬有媒體爆出eBay 57家欠稅賬戶，亞馬遜471家欠稅賬戶被舉報(bào)，而一則“8月31日所有亞馬遜平臺(tái)的賬號(hào)都要開VAT稅號(hào)“的消息將歐洲賣家推向困境。 日本市場開始征收銷售稅以后，最后一片跨境電商的樂土也消失了。…… “運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還是按照以前的模板在核算成本，竟然沒有員工關(guān)注到所售賣的貨物是需要繳稅了，導(dǎo)致公司銷售了3個(gè)月的產(chǎn)品，竟然完全沒有去計(jì)算稅費(fèi)，最終虧損得慘不忍睹” 如何才能在競爭對(duì)手中脫穎而出，走出一條不一樣的路來？

杜絕仿款，合規(guī)店鋪

仿款走的是一條短命路線。獨(dú)角獸，煮蛋器，口紅脫毛器……GBC在Wish速賣通平臺(tái)上的行為已經(jīng)深刻說明了這一切。據(jù)消息透露，2018年上半年因仿款侵權(quán)賬戶已經(jīng)超過2萬家，其中凍結(jié)的資金更是不計(jì)其數(shù)。產(chǎn)品線在拓展時(shí)一定要在外觀專利等各方面查清楚是否有出現(xiàn)侵犯品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

中小賣家的小而美路線

中小賣家很難有條件深入產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)等領(lǐng)域，甚至完全不熟悉自己產(chǎn)品，因此 “小而美“是目前最值得提倡的路線。小而美的產(chǎn)品是什么？深挖用戶需求，在產(chǎn)品的某一個(gè)特點(diǎn)上深度打磨，或造型，或功能，打造差異化產(chǎn)品。我們以水杯water botter為例：

這款就是我們常見的普通保溫杯，基本滿足最基本的功能，7色可選，售價(jià)9.99美金。在top product中，這幾款赫然在列：

從左至右，我們可以看到，第一、二、四款從功能和材質(zhì)甚至定價(jià)上講都是相差無幾的。從review上反映出來信息是，第一款的造型比較有特點(diǎn)，功能上，封閉性良好，外出攜帶甚至裝進(jìn)包里不會(huì)灑出水來。 第二款很顯然，以容量大為賣點(diǎn)，滿足對(duì)大容量水需求的群體。第四款17種顏色，輕巧，花色多并且便于清洗。 而第三款，無論從材質(zhì)還是價(jià)格是上與其余三款都相差很大。不銹鋼材質(zhì)，保溫效果好，小巧便于攜帶，因此價(jià)格上相比其余三款翻倍

Hydro Flask這款杯子是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的。在描述里我們可以看待它有17種不同的花色，相比上述幾個(gè)杯子，它最大的特點(diǎn)是不銹鋼保溫，在評(píng)論里發(fā)現(xiàn)，大部分人都用它來裝冰塊保冷，而且效果不錯(cuò)。歐美人喜歡戶外活動(dòng)，這款杯子就滿足了夏季外出攜帶冰水的需求，當(dāng)然單價(jià)也從10美元飆升到近43美元，這就由人工附加利潤上升到由產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品本身帶來的利潤空間。

了解目標(biāo)國的風(fēng)俗習(xí)慣、審美方向，產(chǎn)品需求

中國老床單風(fēng)花色，單價(jià)108美金，上到服裝大類目四千多。我們點(diǎn)進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品同樣有很多的花色供買家選擇:

背包空間較大，比如書，電腦以及其他電子設(shè)備都可以裝下，從評(píng)論里可以看出，大學(xué)生，上班族對(duì)此需求大。 一款產(chǎn)品能夠做到差異化，一定要找出對(duì)應(yīng)的受眾群體的。 走小而美的路線，產(chǎn)品SKU不宜過多。同時(shí)產(chǎn)品也要有所區(qū)分，比如說一些產(chǎn)品專門用來盈利，一些專門用來引流量，一些專門用來做招牌形象。

獨(dú)立站，外貿(mào)自建站

首先平臺(tái)需要抽取一定的傭金，同一品類競爭者較多，價(jià)格上比獨(dú)立站調(diào)低了10美元，加上稅收以及運(yùn)費(fèi)，比如歐洲市場，英國21%的稅收比例目前是最高的，這樣利潤空間就被大大吞噬了。 此外，依賴平臺(tái)也會(huì)受到相應(yīng)的政策風(fēng)險(xiǎn)，而獨(dú)立站擁有較強(qiáng)的自主性，在歐美人的觀念中存有，“獨(dú)立站是可信賴品牌”的標(biāo)志。美國有一些比較火爆的自建站，如Shopify等。在youtube 上搜索shoopify你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的賣家分享成功視頻。 

但相較于電商平臺(tái)，獨(dú)立站最大的缺陷在于流量的獲取，而如果沒有流量整個(gè)店鋪除了裝潢沒任何作用。如果不能做到好的推廣和引流，獨(dú)立站也將會(huì)帶來一個(gè)死局。 

此外，也可以嘗試一些本土電商平臺(tái)，比如歐洲地區(qū)Allegro 、Bol.com ，法國 Cdiscount，Fnac，Laredoute PriceMinister 俄羅斯地區(qū)Yandex等平臺(tái)。

小眾平臺(tái)的流量是比較精準(zhǔn)的，賣家可以選擇相應(yīng)的品類網(wǎng)站做精準(zhǔn)推廣，但一部分平臺(tái)暫時(shí)還沒在中國招商，可以時(shí)刻關(guān)注這方面的動(dòng)態(tài)。 2018 行業(yè)風(fēng)云變幻，哀嚎聲有之唱衰有之，但從新增22個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)可以看出國家對(duì)跨境貿(mào)易的扶持力度，保持初心，深耕產(chǎn)品，尋求思維轉(zhuǎn)變才能突破瓶頸。

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