亞馬遜Listing優(yōu)化如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),亞馬遜如何編寫一個(gè)好的listing

亞馬遜列表優(yōu)化:如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

亞馬遜Listing優(yōu)化：如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn) Listing是產(chǎn)品頁面，包含產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評論等信息。但是不管標(biāo)題、描述還是Listing其他方面，其本質(zhì)都是描述自己的產(chǎn)品，具體來說就是描述產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、賣點(diǎn)。使得產(chǎn)品能夠直擊消費(fèi)者的購物需求，提高轉(zhuǎn)化率、獲得更多的訂單。

但由于亞馬遜A9算法權(quán)衡了整個(gè)清單的權(quán)重，所以在撰寫清單時(shí)不僅要提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還要迎合A9算法。

亞馬遜列表優(yōu)化:如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

1.了解一些影響轉(zhuǎn)化率的因素。

影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有六個(gè)，分別是產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評價(jià)、回答問題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品銷量明顯會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。通常產(chǎn)品銷量較高的上市更容易贏得消費(fèi)者的信任和支持。

對產(chǎn)品的評價(jià)，無論是國內(nèi)的網(wǎng)購者還是國外的網(wǎng)購者，在購買產(chǎn)品之前都會(huì)了解評論，然后決定是否足夠購買。因此，商品評價(jià)也非常容易影響網(wǎng)購者購買商品。回答的問題和返回的問題可以讓網(wǎng)購者更加了解產(chǎn)品，打消他們的購物疑慮。

產(chǎn)品圖片，主要是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品尺寸。一般來說，家居類和功能類的文章應(yīng)該展現(xiàn)更多的使用場景。服裝、鞋子、服裝單品更多的是展示好產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸、細(xì)節(jié)。產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格也是影響轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)重要因素，尤其是產(chǎn)品價(jià)格，極大地影響著消費(fèi)者的購買決策。

2.產(chǎn)品相關(guān)性

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)可以讓A9算法更好的向目標(biāo)用戶推快遞產(chǎn)品，所以做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)對提高產(chǎn)品的有效流量非常有幫助。那么如何提高產(chǎn)品相關(guān)性呢賣家在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，必須考慮到相關(guān)性盡可能匹配。比如可以將產(chǎn)品發(fā)布到相關(guān)性強(qiáng)的品類，可以使用與產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，也可以使用PCP推廣選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

那么如何設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞呢有三種方式:

競爭分析:分析競爭對手發(fā)布的房源，學(xué)習(xí)及其關(guān)鍵詞設(shè)置，尤其是一些優(yōu)秀的房源，排名表現(xiàn)優(yōu)異，可以借鑒。

購買關(guān)鍵詞:購買關(guān)鍵詞賣家，可以重點(diǎn)關(guān)注一下，了解一下為什么這些賣家可以獲得黃金購物車。有沒有值得學(xué)習(xí)的相關(guān)關(guān)鍵詞。

關(guān)于競品廣告:通過關(guān)鍵詞，找到每個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)的競品廣告，分析這些廣告與關(guān)鍵詞的關(guān)系，更好的了解關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。

3.列出賣點(diǎn)填充要求

上市賣點(diǎn)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來填寫。簡單來說就是說你的產(chǎn)品有什么好處和優(yōu)勢，填清楚。另外，要了解同齡人的缺點(diǎn)，可以把同齡人的決心表現(xiàn)為自己的優(yōu)點(diǎn)。你需要看看競爭對手產(chǎn)品的點(diǎn)評，重新構(gòu)建自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

在編輯清單填寫核心關(guān)鍵詞時(shí)，一定要了解自己的產(chǎn)品。客觀編輯不要過分夸大產(chǎn)品的功能，否則后續(xù)銷售會(huì)遇到很多售后問題。

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