Wish如何設計FBW運營戰略,wish平臺的基礎操作

Wish如何設計FBW運營戰略

“歐美用戶購買FBW產品不差錢”和“產品復購率至關重要，復購率越高產品的流量也會越多”是運營FBW非常重要的兩個前提和認知。

我運營FBW分為“新品”和“老品”兩個維度，分別采用不同的運營策略。

新品主要以小批量測試為主，每次配快遞3040件，一般15天即可上架銷售。如果新品上架后迅速出單了，則立即采取空運方式進行補貨，補貨量為15天做左右的銷量，篩選出高復購率的新品。與此同時，我們應實時觀察銷量變化，積極補足庫存（預估好補貨時間），以免廠家缺貨。

對于自帶銷量和優質評價的老品，說明該產品具有一定的市場需求。那么我們會采用空運方式，配快遞一個月左右的銷量至FBW倉庫，并視實際情況高頻次補發庫存，保證FBW庫存處于最優狀態。雖然高頻詞的空運補發會導致毛利降低，但是FBW具備調價功能，我們可以通過調價保證利潤。

事實證明，即使調高了價格，我們的產品在黑五期間依舊熱銷。尤其是在圣誕前夕，我們的客戶非常希望快速收到貨物，所以更能接受一定的調價。

對于四季款衣服等常規老品，根據時效上新。比如某款四季款老品的FBW上架時間是35天，則應準備40天的庫存進行配快遞。

與此同時，馬上著手準備同樣數量的庫存，進行高頻次補貨。此外，我們還應根據淡季旺季的時效差異，調整備貨數量和頻次。

當然，庫存是很難精確到分厘的，我們在所難免地會遇到死庫問題。對于死庫，我們會根據滯銷天數采取不同的解決辦法。

1、如果產品滯銷天數小于90天，我們會通過降價快速清理庫存，以降低倉儲和滯銷成本。

2、如果滯銷天數超過了90天，我們會直接銷毀產品，直接開發下一款產品，不再投入任何時間與精力。

當然，FBW本身有非常誘人的流量加成，若再加持PB和EPC項目，則這款產品通常會非常熱銷且深受用戶喜愛。

最后提醒各位，一定要避免侵權產品。請商家做好員工的品牌培訓和審查工作，避免將侵權產品加入FBW，否則將極大地影響店鋪利潤和公司經營。

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