作為亞馬遜賣家，有時(shí)候會(huì)遇到產(chǎn)品缺貨，產(chǎn)品排名下降的問(wèn)題，因?yàn)殇N量超出預(yù)期。那么如何將缺貨對(duì)上市的影響降到最低呢？

一、銷量排名下滑的原因

根本原因是亞馬遜追求的是最大的RPC(每客戶收入)，即平臺(tái)上每筆有效流量帶來(lái)的有效客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)化。如果賣家因?yàn)槿必浂鵁o(wú)法在平臺(tái)上形成有效的流量轉(zhuǎn)化，那么隨著時(shí)間的推移，亞馬遜會(huì)降低賣家列出的一些關(guān)鍵詞的權(quán)重，導(dǎo)致賣家曝光度降低，進(jìn)而導(dǎo)致銷量和排名下降。

二。發(fā)現(xiàn)缺貨風(fēng)險(xiǎn)的解決方案

首先，我們需要根據(jù)最近幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，即將到來(lái)的節(jié)假日，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況，提前預(yù)估產(chǎn)品的銷售情況。

如果發(fā)現(xiàn)實(shí)際銷量明顯高于預(yù)期，如果放任不管，肯定會(huì)斷貨；可以通過(guò)提高價(jià)格、減少?gòu)V告投入甚至?xí)和ｄN售來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。補(bǔ)充后及時(shí)傾斜主要關(guān)鍵詞，增加流量，盡快提高這些關(guān)鍵詞的權(quán)重。

一旦缺貨，賣家的上市會(huì)受到很大影響。同樣，提價(jià)也可以達(dá)到減少單量，提高利潤(rùn)率的目的，所以可以作為缺貨風(fēng)險(xiǎn)的第一反應(yīng)。

三。缺貨后的處置方式

缺貨產(chǎn)品通常有兩種情況:第一種情況是產(chǎn)品的所有后代都賣完了。這時(shí)候可以通過(guò)快遞發(fā)貨，縮短產(chǎn)品到達(dá)時(shí)間。總之，缺貨時(shí)間越短，對(duì)上市的影響越小。除此之外，沒有其他方法可以延緩排名的下降。

第二種情況，產(chǎn)品部分SKU缺貨。此時(shí)，我們必須立即調(diào)整廣告，因?yàn)榧词筍KU缺貨，點(diǎn)擊廣告仍然會(huì)消耗廣告成本，而流量和無(wú)轉(zhuǎn)化也會(huì)降低廣告權(quán)重和產(chǎn)品排名。

具體操作邏輯是及時(shí)調(diào)整廣告，盡量避免引入大量流量。但是不能直接關(guān)停廣告主，因?yàn)閺V告的權(quán)重是有累加機(jī)制的。如果直接關(guān)機(jī)，之前積累的重量就會(huì)消失。通常情況下，預(yù)算可以減少到1美元，以保持廣告的權(quán)重。同時(shí)需要盡快補(bǔ)庫(kù)存，從根本上解決問(wèn)題。

請(qǐng)注意，以上方法雖然是應(yīng)對(duì)缺貨問(wèn)題的解決方案，但只要缺貨就不可能完全沒有影響。比如你經(jīng)常缺貨，亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為你的供貨能力有問(wèn)題，從而降低你的流量。

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