Instagram 助力 B2B 塑料機(jī)械品牌營銷獲客

Instagram幫助B2B塑料機(jī)械品牌營銷贏得客戶

一、塑料機(jī)械行業(yè)背景

據(jù)統(tǒng)計，作為亞太地區(qū)最大的塑料機(jī)械消費市場，到2021年第二季度，中國塑料機(jī)械總量已達(dá)30多億美元，同比增長近40%。其中，進(jìn)口額超過13億美元，同比增長30%，出口額近20億美元，同比增長47%。通過進(jìn)出口比的提高，再次證明了我國國產(chǎn)塑料機(jī)械的替代率在逐步提高，我們正在逐步拉近與日本和歐洲的差距。

第二，Instagram是否適合B2B企業(yè)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，媒體營銷在企業(yè)營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用，尤其是對外貿(mào)企業(yè)而言。最受歡迎的臉書、Twitter、LinkedIn和Instagram上都有我們的賬戶來推廣產(chǎn)品，但我們?nèi)绾尾拍軓闹忻摲f而出呢廣告一定是最好的選擇，能在短時間內(nèi)給企業(yè)帶來產(chǎn)品和曝光。對于B2B企業(yè)來說，他們需要這種方式來獲得潛在客戶，但是在選擇平臺的時候，真的是最后才考慮Instagram，因為提到Instagram，我們首先想到的一定是圖片的視覺效果，這和B2B是不一致的。真的是這樣嗎

當(dāng)然不是。事實上，Instagram上有超過2500萬個商家，其中估計有71%的美國商家使用Instagram。超過2億的Instagram用戶每天訪問500億活躍用戶中的至少一個商業(yè)檔案，按位置的參與率高于任何其他社交平臺，因此B2B商業(yè)也可以得到推廣。

首先，幫助建立企業(yè)與客戶之間的信任，通過在Instagram上分享公司的產(chǎn)品和工作生活，增加公司的特色和透明度；同時通過direct messager感謝客戶的喜歡，增強(qiáng)與客戶的粘性；其次，在Instagram企業(yè)賬號的簡介和內(nèi)容中提及網(wǎng)站，幫助網(wǎng)站進(jìn)行更好的引流曝光。

3.Instagram如何幫助塑料機(jī)械品牌揚帆海外

我們知道Instagram這個平臺，那么如何利用這個平臺進(jìn)行塑料機(jī)械的品牌營銷呢

1.廣告準(zhǔn)備

廣告可以分為以下四個部分，需要雙方準(zhǔn)備。

①材料

首先，根據(jù)Instagram依靠視覺的特點，我們在選擇材料的時候，選擇美觀的來直接體現(xiàn)產(chǎn)品，同時可以圍繞塑料機(jī)械的圖片來展示生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。因為看文字時間太長會造成視覺疲勞，所以圖片更有效。

②廣告語言

廣告語不要太長，把產(chǎn)品特點寫得簡潔明了，加上產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽#注塑#機(jī)#塑等。

③受眾國家

根據(jù)行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、B端詞，受眾的選擇與Google的關(guān)鍵詞不同。后者主要篩選產(chǎn)品，Instagram主要根據(jù)人物畫像定位標(biāo)簽；(有一些產(chǎn)品詞庫可能還沒有更新，我們可以更多的按照行業(yè)和興趣來定位。)比如:塑料行業(yè)，塑料，機(jī)械行業(yè)，經(jīng)理等。

國家:根據(jù)國家數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至Q2，中國塑料機(jī)械主要分布在亞洲、非洲、拉丁美洲等國家，建議客戶進(jìn)行國家布局。以下是主要國家的分布比例。

④賬戶建立

等所有的決定都做好了，就可以設(shè)置廣告賬號，選擇目標(biāo)了。B2B客戶一般建議選擇主頁交互、消息交互、潛在客戶形式等。這次選擇Instagram直接廣告目標(biāo)為塑料機(jī)械客戶。我們和客戶一對一聊天，同時用精心設(shè)計的歡迎詞和快速回復(fù)來吸引更多用戶發(fā)起對話。點擊不同的標(biāo)簽會給出不同的回應(yīng)，為客戶提供個性化服務(wù)，提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率~

注:基礎(chǔ)操作缺一不可。

在廣告和營銷的同時，我們的Instagram企業(yè)賬號基礎(chǔ)個人資料應(yīng)該得到改善。

①過賬

一旦我們有了一個追隨者，那么我們必須定期發(fā)布。我們可以根據(jù)我們的粉絲整體固定發(fā)帖時間，讓關(guān)注者了解我們的業(yè)務(wù)，與內(nèi)容互動。例如，在塑料機(jī)械領(lǐng)域，建議發(fā)布時間為周一和周二的下午2點。

②使用主題標(biāo)簽。

Instagram也非常注重話題標(biāo)簽，可以幫助擴(kuò)大帖子的覆蓋面。對于B2B企業(yè)來說，選擇正確的標(biāo)簽離成功更近了一步。

③及時回復(fù)評論和私信。

不能忽視的是，Instagram本身就是一個社交平臺。我們應(yīng)該關(guān)注并及時回復(fù)客戶的問題，以顯示我們對潛在客戶的關(guān)注。

2.廣告效果

這四個部件經(jīng)過雙方確認(rèn)后進(jìn)行了測試并投入使用，投入使用兩天后也獲得了客戶的認(rèn)可。短短2天，我們就獲得了28個潛在客戶，單筆成本達(dá)到0.75美元，展會數(shù)萬次。回復(fù)率達(dá)到了60%以上。除了這些成就，客戶的Instagram企業(yè)賬戶粉絲一直在增長，源源不斷的客戶在查看他們賬戶的帖子和產(chǎn)品。

摘要

眾所周知，Instagram因為照片和視頻的視覺效果而風(fēng)靡全球，常被歸為B2C平臺，其實不然。B2B也可以。只要能在素材和廣告語上明確突出重點，受眾確定好，就能快速獲得轉(zhuǎn)化線索。塑料機(jī)械客戶線索低至每次0.75美元，兩天可實現(xiàn)28條咨詢線索。此外，千禧一代更喜歡社交媒體。他們使用Instagram的頻率比其他任何平臺都高，證明了Instagram的實力不可小覷。相信未來會有更多的B2B公司入駐Instagram，行動起來吧。

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