TikTok廣告投放效果如何,tiktok投放廣告怎么開戶

TikTok廣告投放效果如何

越來越多的跨境電商企業利用TikTok推廣平臺給電商網站引流，那么當前，TikTok廣告投放到底是什么樣的投放效果如何商家該如何選擇合適的廣告類型進行投放呢

感謝派友Gail的投稿~

大家好，我是Gail。入行廣告投放剛剛2個月，新手上路，還請各位前輩多多指教。

剛開始做的是FB投放，由于公司的廣告賬號等問題，現在在做TIKTOK廣告投放。后期的發展是FB和TIKTOK都會投放。各位前輩，請多關照。

斷斷續續做了一個月的TIKTOK投放，最近一個產品連續4天做到了毛利幾萬元。這個成績不算很好，在這里寫下這些投放心得也是為了跟大家一起交流學習。

其實是從7月22日開始，還沒有到7天。其中轉化驟降是因為廣告賬號沒錢了，不知道哪方面的問題，耽誤了15個小時，這也算是個教訓吧。

1.關于選品

現在我還不具備獨立選品的能力，所以我選擇的是跟跑。在別人跑得好的產品中選出一部分重量輕成本低，大概成本加運費在56刀的產品。客單價做到3040刀，其中一些還會做階梯價格，引導購買更多。

2.關于素材

我是直接在國內抖音和谷歌搜索上找的。國內抖音上找的都是一些功能性產品的視頻，不需要真人出鏡的。谷歌上搜索關鍵詞，查找視頻。如果找到的素材少的話，也可以看看已經找到的素材的一些標題，也可以提煉出相關關鍵詞。

3.關于創意

最近做的這款產品在測試了很多視頻后，我發現真人真聲的效果比較好。以后如果遇到產品對象是人的話，可以考慮多剪輯一下真人真聲的視頻。

4.關于測品

我選擇的是一個產品一個系列32組2個創意。因為TIKTOK的廣告組分類有32個一級分類，所以創建了32組。其實，關于TIKTOK的廣告分類也是個謎，有的時候一些不相關的組出得單還比較多。我猜想，整個TIKTOK是一個大的流量池，每一個分類每天都會分到流量，所以分類精不精準關系不大。

5.關于關鍵詞

官方是20個關鍵詞的位置，我一般只寫35個。1個寫產品的功能賣點，一個寫產品的名稱，再加上TIKTOK，foryou，goodthing。也不知道有沒有用，這個沒有對照組，所以只是我的做法。

6.關于預算和出價

一個組的預算我給的是保本CPR的20倍，出價的話是保本CPR。如果有時間，也可以測試多個出價。跑得好的廣告它就會一直花錢，所以不用擔心預算的問題。要是廣告質量不好，他就不會花錢。

7.關于文案

最近我跑得廣告文案是從TIKTOK上照抄下來，模仿的。選擇一些生活化的句子，多用一些反問句。

8.關于廣告數據的分析和優化

一般隔一個固定的時間段去刷新一次廣告組，重點關注轉化成本。先把轉化成本按照降序排列，高于保本CPR 2倍的組我會關掉。然后把花費按照降序排列，對照預算，看需不需要加預算。

加預算的話我會直接在廣告組里加，如果覺得不保險，也可以復制一個組出來加預算。如果剛開始的預算是一個組每天保本CPR的20倍，后期也不用加多少預算，畢竟一個組一天跑20個轉化的比較少。當然，這只是我從我的一個產品中得出的，不代表其他。主要還是要結合自己的產品來說。

優化的話，素材也是有生命周期的。最直接的對比就是一個素材在TIKTOK上的成效是一直變化的。我的做法是一天更新12個素材，重新開系列。然后把成效越來越高的系列關掉。

復制組的話，用成效好的1級分類組再去復制2級分類的組，甚至3級分類組。也可以直接原封不動的復制。

成效的話，同一個素材每天的成效是波動的，同一個分類每天的成效也是波動的。雖然有一個說法是，數據要看整體，但是單從每一天看的話，如果一個組的成效超過了你的心理預期，那就可以關掉。

看數據的時間點的話，每個人有每個人的習慣。一般情況下，一個產品剛開始的時候數據表現好，以后也不會差到哪里，這個時間段可能是一天或者兩天，指的是素材的生命周期。所以，我一般晚上睡覺前看一次數據，如果有表現不好的組關掉，早上起來的時候看一次數據，關掉一些組。你看或者不看，數據就在那里。該睡覺的時候就好好睡覺，身體也很重要。

9.關于心態

雖然我在廣告投放行業是個新人，很新很新的那種，才入行2個月。但是我已經經歷了廣告賬號被封，店鋪被封，廣告賬號充值不到賬等等狀況。剛開始會很焦慮，明明跑得好的怎么就被封了呢，明明快完成目標了怎么就沒錢了呢。心態特別容易崩。

現在的心態會比之前好一點，還會安慰自己，沒什么大不了，實在不行就從頭開始，虧的錢還會賺回來的。

最后再貼其中一段數據，一次證明我寫得都是有數據支撐的真實想法。

以上就是我的一些心得和分享，跟大佬比我還差很多。

感謝愛放派提供的平臺和機會。

很感謝你看到了這里，我們可以一起交流廣告投放的那點事，我的微信號是Gailontheway。

最后希望大家可以學到更多東西，交到更多志同道合的朋友，賺到更多錢。

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