深挖供應(yīng)鏈以及拓展流量渠道是做跨境電商的核心

如果你想成為一個(gè)在跨境電商領(lǐng)域有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，能夠形成規(guī)模的賣(mài)家，那么我建議你閱讀一下這篇文章，我這里權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

我做跨境多年，跟很多大賣(mài)都有接觸，無(wú)論是亞馬遜、蝦皮、速賣(mài)通還是Coupang，對(duì)于這些大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)共同點(diǎn)我總結(jié)如下：

一、持續(xù)深挖垂直細(xì)分品類(lèi)，不停挖，直至形成自己的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈

他們大多數(shù)都在某一個(gè)垂直細(xì)分品類(lèi)里面有著關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，比如家居里面的衣架、比如歐美女裝里面的黑人大碼褲子、比如便攜可愛(ài)的廚具餐具。

他們的路徑往往是這樣的，一開(kāi)始有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的會(huì)直接明確未來(lái)要做哪個(gè)垂直類(lèi)目，一開(kāi)始沒(méi)有供應(yīng)鏈的會(huì)先精鋪，然后在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)值得做的類(lèi)目，然后去找供應(yīng)鏈合作。

總之，他們最后一定會(huì)在某一個(gè)非常細(xì)分的垂直品類(lèi)建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)品類(lèi)可能非常小，小到很多賣(mài)家都關(guān)注不到，但是往往【就是這么極其小眾的品類(lèi)，讓他們存活下來(lái)，并且養(yǎng)活了一個(gè)不小的團(tuán)隊(duì)】。

這時(shí)候，自己就是這個(gè)品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，別人是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)你的。

二、通過(guò)國(guó)外媒體洞察細(xì)分品類(lèi)需求，并利用供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)新款，形成產(chǎn)品壁壘

其實(shí)這一點(diǎn)是在上一點(diǎn)的自然延伸，擁有了自己的供應(yīng)鏈，然后持續(xù)關(guān)注目標(biāo)用戶(hù)國(guó)家的喜好、流行情況，關(guān)注他們的媒體，才能適時(shí)開(kāi)發(fā)出有潛力的新款。

我的一個(gè)做韓國(guó)市場(chǎng)的朋友，目前主流渠道是電視購(gòu)物，他已經(jīng)深耕韓國(guó)市場(chǎng)七八年，如今垂直于家居品類(lèi)，然后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部都是韓國(guó)本地人，生產(chǎn)放在中國(guó)，目前可以說(shuō)基本上【只要出新款，就能賣(mài)的很不錯(cuò)】。

這點(diǎn)總結(jié)而言就是，通過(guò)【供應(yīng)鏈】+【市場(chǎng)洞察】，建立【產(chǎn)品壁壘】。

這時(shí)候，你不僅僅是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，還具備打款能力，壁壘進(jìn)一步建立。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展，要不就是靠拓展產(chǎn)品品類(lèi)，要不就是靠拓展流量渠道

拓展產(chǎn)品品類(lèi)，很好理解，做家居的我接著嘗試做家具，做手機(jī)配件的我嘗試做電腦配件，或者跨度更大的，做服裝的我嘗試拓展數(shù)碼品類(lèi)。

拓展流量渠道，其實(shí)就是多平臺(tái)，以前只做亞馬遜，我現(xiàn)在接著開(kāi)發(fā)速賣(mài)通、Coupang，甚至做獨(dú)立站。

對(duì)于這兩種方式，大家一致的答復(fù)是：拓展產(chǎn)品品類(lèi)遠(yuǎn)比拓展流量渠道更難。

1、產(chǎn)品是核心，平臺(tái)只是一種渠道，絕大多數(shù)情況下，我產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，任何渠道都有成本和貨源優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)增加一個(gè)運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)的成本。

2、大多數(shù)跨境電商平臺(tái)的玩法是大同小異的，尤其是做過(guò)亞馬遜的賣(mài)家，再去做其他小平臺(tái)，會(huì)更熟悉一點(diǎn)。

3、甚至很多賣(mài)家還會(huì)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)在國(guó)外建立的品牌知名度，同時(shí)開(kāi)通國(guó)內(nèi)淘寶、京東、天貓的渠道，進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。

所以說(shuō)，拓展流量渠道是一件相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易的事情，但是任何事情都是有瓶頸的。

當(dāng)你在拓展流量渠道到一定程度后，很可能無(wú)法再獲得正向收益，那么這時(shí)候就應(yīng)該選擇拓展產(chǎn)品品類(lèi)，繼續(xù)覆蓋更多用戶(hù)。

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