非洲外貿(mào)生意好做嗎先來(lái)看看外貿(mào)大咖談他們?nèi)笔裁?/h2>

非洲外貿(mào)生意好做嗎 先來(lái)看看外貿(mào)大咖談他們?nèi)笔裁?/h3>

非洲外貿(mào)生意好做嗎?先來(lái)看看外貿(mào)大咖談他們?nèi)笔裁矗‰S著中非不斷加強(qiáng)非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的合作，促進(jìn)了非洲自中國(guó)進(jìn)口建材、機(jī)械設(shè)備等產(chǎn)品的數(shù)量不斷增加。由于非洲缺少原材料加工能力，目前非洲對(duì)中國(guó)的出口仍然以原油和各種原材料為主。那么非洲從中國(guó)進(jìn)口的主要商品有哪些呢？

商機(jī)1.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)像廟會(huì)

李紅順是某貿(mào)易有限公司的外貿(mào)經(jīng)理。20多天的尼日利亞之行結(jié)束后。這是他第二次踏上尼日利亞的國(guó)土。親眼目睹當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的蓬勃生機(jī)之后，他倍感不虛此行，并下定決心今后重點(diǎn)拓展非洲市場(chǎng)。“在尼日利亞的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，那場(chǎng)面就像中國(guó)國(guó)內(nèi)的廟會(huì)那樣，熱鬧非凡。大家可以想象這些市場(chǎng)每天能消化多少個(gè)柜子的商品。”他說(shuō)。

據(jù)李紅順介紹，其公司主營(yíng)飾品、建材、輪胎等產(chǎn)品出口，2007年開(kāi)始出口非洲，目前的非洲市場(chǎng)主要在尼日利亞、肯尼亞和加納等國(guó)。　“如果包括小客戶(hù)在內(nèi)，我們公司目前大概有50個(gè)以上的非洲客戶(hù)。這些客戶(hù)遍布大部分的非洲國(guó)家，但主要以西非國(guó)家和肯尼亞為主。今年來(lái)自非洲市場(chǎng)的訂單雖略有減少，但是我們依然和客戶(hù)保持良好關(guān)系，畢竟訂單減少是全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所決定的。”他說(shuō)。

“在去尼日利亞之前，常常聽(tīng)說(shuō)某某公司一個(gè)月出了五六十個(gè)柜子到尼國(guó)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得他們?cè)诖蹬！＿@次去了之后，才發(fā)現(xiàn)此言非虛。不說(shuō)別的，從當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)市場(chǎng)上人擠人的場(chǎng)面，就知道每天這些市場(chǎng)能消化掉多少貨物。我所考察的這些城市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，那場(chǎng)面簡(jiǎn)直和中國(guó)國(guó)內(nèi)的廟會(huì)沒(méi)什么區(qū)別，而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面積都很大，如果不是有黑人朋友帶路，我絕對(duì)找不到出口在哪里。”他說(shuō)。

商機(jī)2.庫(kù)存商品受青睞

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的龐大需求，讓李紅順回國(guó)后下定決心：舍棄歐美，狠抓非洲市場(chǎng)，在落后的尼日利亞尋找商機(jī)。非洲市場(chǎng)在他看來(lái)，其實(shí)是一個(gè)半開(kāi)放的市場(chǎng)：一方面非洲人渴望新事物的到來(lái)；另一方面他們又迫于無(wú)奈而墨守成規(guī)。“在當(dāng)?shù)兀慵瓤煽吹侥壳笆袌?chǎng)較流行的產(chǎn)品，又能找到一些中國(guó)多年前就已經(jīng)不生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些都將給我們帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”他說(shuō)。

此外，李紅順還發(fā)現(xiàn)，庫(kù)存商品在非洲市場(chǎng)仍占有一定比重。由于庫(kù)存商品擁有更加廉價(jià)的特性，很容易讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多非洲客戶(hù)會(huì)拿著這些庫(kù)存商品跑到國(guó)內(nèi)來(lái)找合作伙伴，但當(dāng)你看到這些商品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)早已停產(chǎn)，甚至目前已經(jīng)無(wú)法生產(chǎn)了。對(duì)于非洲市場(chǎng)的這種需求現(xiàn)狀，我覺(jué)得也是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，至于如何把握，我想還是得看廣大外貿(mào)同仁的智慧了。” 李紅順說(shuō)。

商機(jī)3.電力設(shè)施缺口大

Daisy是福建一位資深的外貿(mào)人士，她在福建福安市的一家電機(jī)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，公司主營(yíng)發(fā)電機(jī)組出口。2008年，南非核電站爆炸，導(dǎo)致國(guó)外嚴(yán)重缺電，從民眾的生活到工業(yè)制造幾乎全部無(wú)電可用。福安是中國(guó)重要的電機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，南非核電站爆炸不久后，國(guó)外有不少進(jìn)口商來(lái)到福安。當(dāng)時(shí)，這些南非商人看中的是福安企業(yè)的庫(kù)存發(fā)電機(jī)。

“我們公司的第一個(gè)非洲客戶(hù)就是那批來(lái)自南非的進(jìn)口商。那時(shí)，他們基本上看到庫(kù)存發(fā)電機(jī)都要。正是那個(gè)時(shí)候，公司剛好從代理英國(guó)品牌的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)發(fā)電機(jī)組的工廠，所以恰好趕上了南非市場(chǎng)的巨大商機(jī)。據(jù)我了解，當(dāng)時(shí)的一位南非客戶(hù)一年之間就下了400多萬(wàn)美元的訂單給我們。”她說(shuō)。

據(jù)介紹，目前其公司的非洲客戶(hù)很多，前些年國(guó)內(nèi)從事電機(jī)出口的企業(yè)大多數(shù)都重點(diǎn)開(kāi)拓北非、南非市場(chǎng)，而最近幾年則紛紛開(kāi)拓東非國(guó)家，如東非的肯尼亞、坦桑尼亞、安哥拉等國(guó)市場(chǎng)。尤其是坦桑尼亞、肯尼亞這些東非市場(chǎng)的“橋頭堡”，備受電機(jī)企業(yè)的關(guān)注。

“我認(rèn)為，現(xiàn)在的非洲市場(chǎng)還屬于‘原始的蠻荒地’，要啥沒(méi)啥，基本上什么商品在當(dāng)?shù)囟己苡惺袌?chǎng)。我有一個(gè)朋友在非洲曾經(jīng)呆過(guò)十幾年，他回國(guó)后跟我說(shuō)，非洲工業(yè)方面需求最大的仍然是發(fā)電機(jī)組，因?yàn)榉侵薜教幎既彪姡缈夏醽喌葒?guó)，其農(nóng)村地區(qū)60%以上都缺電。還有就是非洲到處都在開(kāi)采礦山，對(duì)發(fā)電機(jī)需求量大。而且，非洲國(guó)家工業(yè)發(fā)展落后，大部分國(guó)家的工業(yè)品都依靠進(jìn)口。” Daisy說(shuō)。

相對(duì)于尼日利亞、南非、埃及等非洲傳統(tǒng)市場(chǎng)，東非的一些國(guó)家擁有更大的潛力。比如肯尼亞，國(guó)外是東非的一個(gè)“橋頭堡”，類(lèi)似于中東的迪拜，東非地區(qū)很多國(guó)家的商品進(jìn)口都從肯尼亞轉(zhuǎn)口。不過(guò)，雖然非洲市場(chǎng)很大，但一些大項(xiàng)目基本由歐美企業(yè)包干，歐美企業(yè)承包下來(lái)后，一般會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓救?zhí)行，但獲得的訂單仍然是歐美公司的。

另外，盡管當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)電機(jī)產(chǎn)品需求龐大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，僅中國(guó)就有數(shù)千家電機(jī)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，再加上歐美企業(yè)，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多。

商機(jī)4.非洲大熱門(mén)安哥拉

Daisy透露，她很看好非洲西南部國(guó)家——安哥拉。她說(shuō)，目前安哥拉是非洲市場(chǎng)的大熱門(mén)。國(guó)外屬于戰(zhàn)后重建，百?gòu)U待興，整個(gè)國(guó)家可以說(shuō)也是“要啥沒(méi)啥”。但是，它又是全世界消費(fèi)最貴的國(guó)家之一，物價(jià)比東京還貴，它的房?jī)r(jià)是中國(guó)的310倍。目前全球很多熱錢(qián)都涌向安哥拉的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

“現(xiàn)在安哥拉一斤白菜的零售價(jià)，折合成人民幣約需200元。有位安哥拉的朋友對(duì)我說(shuō)：‘你不要跟我提東京，我們的物價(jià)比東京還貴。’這個(gè)國(guó)家貧富差距嚴(yán)重，有錢(qián)人不少，沒(méi)錢(qián)人的生活也很困難。” Daisy說(shuō)。為了更好地拓展安哥拉的電機(jī)市場(chǎng)，Daisy對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查可謂下了不少功夫。

她說(shuō)，由于安哥拉是葡語(yǔ)系國(guó)家（曾經(jīng)是葡萄牙的殖民地），所以目前有不少其他葡語(yǔ)國(guó)家的電機(jī)企業(yè)在國(guó)外設(shè)有分公司，例如葡萄牙、巴西等國(guó)的公司。這些葡語(yǔ)國(guó)家的公司在當(dāng)?shù)刈龅捻?xiàng)目較多，國(guó)外如果要建設(shè)大型電站，首選的采購(gòu)對(duì)象也是這些國(guó)家的品牌。

安哥拉電機(jī)市場(chǎng)，除了不少歐美大品牌“盤(pán)踞”，也有一些發(fā)展十幾年的本土公司在競(jìng)爭(zhēng)，但這些本土公司主營(yíng)國(guó)外品牌的代理或經(jīng)銷(xiāo)。近年來(lái)，中國(guó)的電機(jī)企業(yè)也紛紛搶入安哥拉市場(chǎng)，一些國(guó)字頭的中國(guó)企業(yè)也已在國(guó)外占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

“盡管安哥拉市場(chǎng)已有不少世界一線的電機(jī)品牌駐扎，但國(guó)外相關(guān)的項(xiàng)目很多，所以也吸引很多中國(guó)企業(yè)進(jìn)駐。目前，福建就有不少電機(jī)企業(yè)進(jìn)駐安哥拉市場(chǎng)。安哥拉也是我們公司今后主攻的一個(gè)市場(chǎng)，但目前我們遇到了一些障礙，例如語(yǔ)言和信息方面的障礙。如在網(wǎng)絡(luò)上能搜索到國(guó)外的相關(guān)信息非常有限，這是我上半年開(kāi)發(fā)安哥拉市場(chǎng)非常深的一個(gè)體會(huì)。我一直想找一些潛在客戶(hù)的資料，但非常難找，不像肯尼亞、埃塞俄比亞那些國(guó)家那樣容易找到買(mǎi)家資料。”她說(shuō)。

商機(jī)5.半自動(dòng)洗衣機(jī)暢銷(xiāo)

寧波某電器有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員Jordan告訴記者，就洗衣機(jī)產(chǎn)品而言，因?yàn)榉侵薜臍夂蚣敖?jīng)濟(jì)條件，半自動(dòng)洗衣機(jī)很適合該市場(chǎng)。

據(jù)介紹，半自動(dòng)洗衣機(jī)相對(duì)于全自動(dòng)洗衣機(jī)來(lái)說(shuō)，具備價(jià)格便宜、用水節(jié)約等優(yōu)勢(shì)。非洲氣候干燥，經(jīng)常缺水，而半自動(dòng)洗衣機(jī)用水量比全自動(dòng)洗衣機(jī)少，所以該產(chǎn)品很吻合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)。

“我們公司主要生產(chǎn)半自動(dòng)洗衣機(jī)和迷你洗衣機(jī)，非洲市場(chǎng)主要出口摩洛哥、尼日利亞、贊比亞、安哥拉等國(guó)家。目前，公司的半自動(dòng)洗衣機(jī)在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)量較大，非洲客戶(hù)約占公司全部客戶(hù)的2/3。”他說(shuō)。

Jordan認(rèn)為，就其公司而言，今年來(lái)自非洲市場(chǎng)的訂單與往年基本持平，但單筆訂單量稍有減少，這與歐債危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響不無(wú)關(guān)系。

“我覺(jué)得非洲市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)多開(kāi)發(fā)非洲客戶(hù)必有廣闊前景，畢竟那邊的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，中國(guó)制造比較有優(yōu)勢(shì)，而且需求量也會(huì)比較大。” Jordan說(shuō)。

商機(jī)6.五金產(chǎn)品采購(gòu)?fù)?/h2>

劉鑫喆是某公司的經(jīng)理，其公司主營(yíng)五金產(chǎn)品出口，2004年便開(kāi)始經(jīng)營(yíng)非洲市場(chǎng)，目前他負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域?yàn)榉侵薜娜麅?nèi)加爾。

“非洲的沿海地區(qū)，市場(chǎng)培育較久，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)展快，不同檔次的日用品，各行業(yè)的機(jī)械設(shè)備開(kāi)始進(jìn)入到提升期。但非洲中部地區(qū)相對(duì)不發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)輸設(shè)備等產(chǎn)品還有很大的潛力。尤其是那些戰(zhàn)后重建的非洲新市場(chǎng)，五金、建材類(lèi)的產(chǎn)品需求很大。” 劉鑫喆說(shuō)。

據(jù)了解，目前幾乎所有非洲國(guó)家都需要五金產(chǎn)品。在非洲，有不少?lài)?guó)家都屬于戰(zhàn)后重建的國(guó)家，對(duì)中國(guó)五金需求都比較大，比如鋸片、鋼管以及一些機(jī)械類(lèi)五金。中國(guó)五金在非洲，尤其是南非，因物美價(jià)廉備受當(dāng)?shù)厝藲g迎。南非的機(jī)械、建筑用五金件，超過(guò)七成靠進(jìn)口。

中國(guó)五金產(chǎn)品在非洲也是隨處可見(jiàn)，并逐步贏得當(dāng)?shù)厝嗣裣矏?ài)。另有業(yè)內(nèi)人士告訴C周刊，中國(guó)五金產(chǎn)品價(jià)格非常適合非洲市場(chǎng)，以前非洲一些國(guó)家的五金產(chǎn)品從歐洲國(guó)家進(jìn)口，現(xiàn)在非洲國(guó)家則認(rèn)為中國(guó)的五金產(chǎn)品價(jià)格更適合他們。

商機(jī)7.農(nóng)業(yè)設(shè)施潛力大

“非洲政府很重視發(fā)展農(nóng)業(yè)，烏干達(dá)就是一個(gè)很好的例子。目前，中國(guó)與烏干達(dá)在政府層面已經(jīng)達(dá)成友好協(xié)議，中國(guó)向?yàn)醺蛇_(dá)出口大量農(nóng)業(yè)機(jī)械，不斷提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)支持。與此同時(shí)，烏干達(dá)的茶葉也源源不斷地輸入中國(guó)。像這樣由政府方面建立起的經(jīng)貿(mào)橋梁，為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了頗多良機(jī)。” 葉建波說(shuō)。

他是重慶某農(nóng)機(jī)股份有限公司經(jīng)理助理，其公司主要出口微耕機(jī)、水泵、發(fā)電機(jī)、電焊機(jī)和收割機(jī)等小型農(nóng)業(yè)機(jī)械，產(chǎn)品出口南非、贊比亞、肯尼亞等多個(gè)非洲國(guó)家。

“我們目前約有10個(gè)非洲客戶(hù)，主要分布在南非、安哥拉、尼日利亞、肯尼亞、蘇丹等國(guó)。目前非洲正值迅猛發(fā)展階段，尤其是農(nóng)業(yè)方面，對(duì)我公司的產(chǎn)品需求量很大，市場(chǎng)前景極為可觀。但非洲市場(chǎng)是公司的新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)程度還不大，今后公司將會(huì)大力開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。”他說(shuō)。

據(jù)介紹，此刻的非洲，在諸多方面都處于發(fā)展和待發(fā)展?fàn)顟B(tài)，例如其建筑業(yè)的發(fā)展對(duì)中國(guó)建材產(chǎn)品需求可觀；另外，非洲的養(yǎng)殖業(yè)也具有巨大潛力，很多中國(guó)投資商都關(guān)注非洲養(yǎng)殖市場(chǎng)。而且，非洲擁有大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，其勞動(dòng)力成本比中國(guó)的更低。

葉建波認(rèn)為，“中非合作論壇第五屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議”召開(kāi)之后，雙方貿(mào)易壁壘將會(huì)大大減少，在中國(guó)向非洲出口這條道路上掃除諸多障礙，為雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)合作立下了新的里程碑。

商機(jī)8.非洲國(guó)家缺醫(yī)少藥

唐先生是安徽某醫(yī)藥公司的外貿(mào)經(jīng)理，他說(shuō)，大多數(shù)非洲國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)落后，缺醫(yī)少藥，所以其藥物市場(chǎng)潛力很大，特別是治療瘧疾的藥物。“瘧疾是熱帶和亞熱帶地區(qū)危害人類(lèi)的第二大疾病，全球瘧疾患者病死人數(shù)超過(guò) 300萬(wàn)，其中非洲國(guó)家瘧疾患者病死率為70%以上。非洲抗瘧疾藥物的市場(chǎng)很大，每年需要近200億美元進(jìn)口抗瘧疾藥，才能滿足病人需要。”他說(shuō)。

據(jù)透露，許多瘧疾地區(qū)反映，由于濫用抗瘧藥而導(dǎo)致廣泛抗藥性，奎寧的療效正在逐漸下降。青蒿素類(lèi)藥物經(jīng)多方試驗(yàn)，證明其療效確切，作用迅速，無(wú)毒副作用、安全可靠。青蒿素藥物是我國(guó)研制，得到世界認(rèn)可并進(jìn)入國(guó)際藥典的，我國(guó)第一個(gè)以一類(lèi)新藥制劑出口的化學(xué)藥品。青蒿素類(lèi)藥物是目前全球所有抗瘧疾藥物中最優(yōu)秀的藥品，其原料產(chǎn)自國(guó)內(nèi)，且自供充足，價(jià)格便宜，整體成本低，利潤(rùn)豐厚。

“不過(guò)，非洲醫(yī)藥市場(chǎng)也有一些不利因素，例如非洲國(guó)家多實(shí)行政府管理的醫(yī)療制度，常用歐美藥品，管理法規(guī)不健全。這為中非藥品貿(mào)易的具體運(yùn)作帶來(lái)一定的困難，尚需企業(yè)進(jìn)一步掌握國(guó)情、民情與市場(chǎng)信息，制訂靈活而有效的產(chǎn)銷(xiāo)方案，才能使中國(guó)醫(yī)藥在非洲市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。”唐先生說(shuō)。

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