亞馬遜賣家在談如何運營店鋪時，最關心的是如何在站內做廣告，如何用最少的錢獲得更多的訂單。其實在做廣告之前，賣家最好提前對產品頁面進行優化，控制轉化率才是廣告的最終目的。今天就詳細分析以下內容，如何做好站內廣告。

一、廣告類型

(1)自動廣告。廣告會根據關鍵詞自動匹配產品本身和消費者的需求，帶來大量潛在的相關流量。缺點是曝光范圍太大，會產生很多無效點擊，無法精確控制每個詞的顯示價格和位置。

(2)人工廣告。可以分為廣告匹配、短語匹配和精確匹配。與自動廣告相比，賣家可以選擇自己需要發布的關鍵詞。精準的關鍵詞會給產品帶來更高的轉化率。

二。廣告布局規劃

無論是新手賣家還是老賣家，都建議從自動廣告開始。

第一步:自動廣告。優化之前的產品頁面會讓亞馬遜更接近你的核心關鍵詞，當你匹配你的關鍵詞的時候。

第三步:手動短語:鍵入產品的長尾詞、錯別字、同類產品的品牌名稱。

第四步:人工精準:做了大量的準備工作，對提取的五個核心關鍵詞進行研究。這也是為什么關鍵詞的質量分應該比較高的原因。使用人工精準廣告和更高的競價。

三。廣告注意事項

1。建立層次清晰的廣告結構

建議一個戰役同時做一個產品的多個品種的廣告，可以在一個戰役下設立每個孩子的廣告組，避免一個戰役中多個SKU造成的廣告組內部競爭，無法明確判斷一個SKU的具體競爭情況，后面可以明確分析每個SKU的表現。

2。忽略業績，只關注出價

其實廣告亭和搜索亭差不多。他們有自己的排名系統。搜索位置的排名取決于銷量和轉化率等因素。亞馬遜廣告位的排名是由業績和競價決定的。

作為一個亞馬遜賣家，這一切都是為了給平臺帶來更多的轉化和更多的銷售。誰能帶來更多的銷量誰就有優先權，所以賣家在搶廣告位的時候不能靠提高競價。跨境支付時刻關注賣家的每一件小事，相關方面的文章會在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運營。

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