借助App Annie Connect統(tǒng)一團隊的全球應(yīng)用策略,app annie公司

用App Annie Connect統(tǒng)一團隊的全球應(yīng)用策略。

“App Annie幫助我們快速確定游戲在哪些國家/地區(qū)獲得了熱烈的反響，我們專注于這些地區(qū)的營銷活動。”

—椰島CEO鮑偉偉

背景

椰島是一家獨立游戲工作室，總部位于中國上海。自2009年成立以來，各種應(yīng)用類別下的創(chuàng)意游戲已經(jīng)在世界各地推出。正如CEO鮑偉偉所說，“椰島通過培養(yǎng)角色來開發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用?！币瑣u的應(yīng)用已經(jīng)跨越了Google Play和iOS App Store分別對應(yīng)的“智力游戲”和“冒險游戲”子類別。它的游戲如淘氣小貓和手指平衡很受歡迎。

《喵星之戰(zhàn)》于2014年上映。短短一周就躍居中國iOS應(yīng)用下載榜榜首，并被蘋果App Store特別推薦“2014年中日最佳應(yīng)用”(App Store年度大獎之一)。然而，完善全球成功的游戲并不容易——尤其是對于那些在競爭激烈的游戲市場中奮戰(zhàn)的獨立工作室來說。

統(tǒng)一關(guān)鍵績效指標(biāo)

吸引新用戶是游戲行業(yè)公認的難題之一。椰島希望在現(xiàn)有的應(yīng)用程序中添加新的級別和角色，并嘗試各種盈利策略，但作為獨立工作室，他們也應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前的收入流(來自應(yīng)用內(nèi)購買和應(yīng)用內(nèi)廣告)以及付費廣告的支出。

除了開發(fā)自己的游戲，椰島還為大型游戲發(fā)行商開發(fā)應(yīng)用。他們需要一種方法來輕松地在內(nèi)部團隊之間共享應(yīng)用程序性能數(shù)據(jù)，并與他們的服務(wù)發(fā)布者共享特定的數(shù)據(jù)集。

此外，椰島還計劃擴大其國際應(yīng)用戰(zhàn)略，以增加其在新興市場的下載量和收入，但也需要驗證其擴張計劃是否有助于公司的盈利。

利用數(shù)據(jù)做出跨部門決策

通過Connect的報表數(shù)據(jù)，椰島可以集中訪問每天需要監(jiān)控的各種應(yīng)用性能指標(biāo)。通過Connect，椰島可以跟蹤應(yīng)用內(nèi)購買和廣告驅(qū)動的整體收入變化(因為這與發(fā)行國家/地區(qū)的下載量有關(guān))，并通過廣告平臺持續(xù)跟蹤他們的廣告總額。

該工作室可以制定戰(zhàn)略增長計劃，并提高其應(yīng)用程序的全球性能。通過了解哪些市場下載量穩(wěn)步增長，哪些市場在貢獻穩(wěn)定的收入，椰島可以決定營銷投入的方向，確定是否需要加大本地化策略的投入。此外，椰島現(xiàn)在可以跟蹤用戶參與度，特別是識別高下載量和高活躍用戶留存率的國家，然后改進針對這些市場本地化的應(yīng)用內(nèi)盈利策略。

為促進跨部門戰(zhàn)略統(tǒng)一，椰島充分利用Connect整合的團隊共享功能。椰島利用這一功能，輕松與經(jīng)常與之合作的發(fā)行商共享數(shù)據(jù)，所有團隊都能掌握一致的關(guān)鍵應(yīng)用性能數(shù)據(jù)(包括下載量和收入)。

“在與應(yīng)用發(fā)行商的合作伙伴開發(fā)游戲的過程中，我們使用App Annie來獲取應(yīng)用下載量和收入指標(biāo)。通過與出版商共享指標(biāo)，他們可以隨時查看申請情況，我們也不需要花費時間和精力做周報，非常方便?！盋EO鮑偉偉說。

分析結(jié)果導(dǎo)致立即改進

在App Annie的幫助下，椰島得以開拓重點市場，加快全球業(yè)務(wù)拓展的步伐，這恰恰體現(xiàn)了其完善本土化戰(zhàn)略的目標(biāo)。在Connect的幫助下，椰島注意到《戰(zhàn)喵星》在東南亞收入最高的國家是新加坡，于是他們專門針對這一地區(qū)開展了用戶獲取活動。此外，他們還發(fā)現(xiàn)《決戰(zhàn)喵星》在日本的單用戶收入很高，因此日本本地化的追加投入也提上了重要日程。

現(xiàn)在，椰島還使用Connect在團隊之間共享相關(guān)的應(yīng)用性能數(shù)據(jù)，大大節(jié)省了團隊之間浪費在周報和發(fā)布指標(biāo)上的時間。椰島專注于跟蹤全球應(yīng)用的性能，以確保其領(lǐng)先于競爭激烈的游戲市場。正如鮑偉偉所說，“App Annie幫助我們快速確定游戲在哪些國家/地區(qū)獲得了熱烈的反響，我們將專注于這些地區(qū)的營銷活動?！?/p>
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