Facebook投廣競(jìng)價(jià)策略看不懂,facebook商家競(jìng)價(jià)策略

臉書的投標(biāo)策略令人費(fèi)解。

白雄發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士并不完全理解臉書競(jìng)標(biāo)策略的不同之處。了解臉書廣告的競(jìng)價(jià)策略可以幫助你理解臉書廣告競(jìng)價(jià)的邏輯，這將直接決定你的廣告系列的表現(xiàn)。

今天，白熊將與他的朋友們分享他對(duì)臉書三種不同投標(biāo)策略的差異、基本邏輯和用法的看法。

1。基于成本的投標(biāo)策略

最低成本/最高價(jià)值

*重點(diǎn)是花掉你的全部預(yù)算，獲得盡可能多的成功或價(jià)值。

成本最低:投放盡可能多的廣告，達(dá)到預(yù)算的最大轉(zhuǎn)化率。這個(gè)策略就是花你的預(yù)算“不計(jì)成本”給你找更多的轉(zhuǎn)化，不管轉(zhuǎn)化的CPA/CPR多低多高，拼命給你找目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

最高價(jià)值:在充分支出預(yù)算的同時(shí)，追求更高的價(jià)值轉(zhuǎn)化。這種策略對(duì)【最低成本】的好處是系統(tǒng)會(huì)為你追求更高的客單價(jià)。在你的成本計(jì)算和定價(jià)合理的前提下，更高的客單價(jià)可以給你帶來(lái)更高的利潤(rùn)，提高你的廣告ROAS。

【白熊認(rèn)為:如果你沒(méi)有把某個(gè)產(chǎn)品的成本和每個(gè)不同價(jià)格的SKU的毛利真正計(jì)算清楚，最高價(jià)值策略可能會(huì)傷害你的利潤(rùn)，因?yàn)楦叩目蛦蝺r(jià)意味著更多的產(chǎn)品采購(gòu)物流成本，你會(huì)因?yàn)槎▋r(jià)不合理而虧損。建議先算好成本再用。】

以上兩種基于成本的競(jìng)價(jià)策略都是自動(dòng)競(jìng)價(jià)，不需要廣告主調(diào)整競(jìng)價(jià)。它們更適合懶人。

自動(dòng)競(jìng)價(jià)時(shí)，系統(tǒng)出價(jià)多少是基于你設(shè)定的預(yù)算和價(jià)值目標(biāo):你的預(yù)算越高，廣告系統(tǒng)每次出價(jià)就越“無(wú)節(jié)制”。這也是你的廣告不穩(wěn)定或者經(jīng)常崩潰的原因之一。

臉書廣告拍賣路徑

2。基于目標(biāo)的投標(biāo)策略

成本上限/最低roa

*為自己設(shè)定一個(gè)理想的成本或價(jià)值。

成本上限:設(shè)置所需優(yōu)化的成本上限。每一次手術(shù)在廣為宣傳的時(shí)候都要計(jì)算平CPR (BEP CPR)。根據(jù)你的平面CPR設(shè)定費(fèi)用上限可以保持你的廣告盈利。

【白熊認(rèn)為:你的像素收集的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越多(即學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)越多)，系統(tǒng)就越能保證廣告持續(xù)正常投放。否則，廣告就不用花錢了。】

最低居留權(quán):

很好理解。你的廣告ROAS能保證多少盈利，你就能盡可能的設(shè)定保證ROAS。

注意:不是所有的像素都有資格使用這個(gè)策略。只有“你的像素在7天內(nèi)至少獲得30次價(jià)值轉(zhuǎn)化”和“已經(jīng)在時(shí)間管理工具中完成了網(wǎng)站事件配置”才能開(kāi)啟此策略。

3。手動(dòng)投標(biāo)

出價(jià)上限

*用于控制您在廣告拍賣中的出價(jià)金額。

出價(jià)上限:設(shè)定拍賣的最高出價(jià)，不要讓臉書根據(jù)你的預(yù)算或價(jià)值目標(biāo)動(dòng)態(tài)出價(jià)。競(jìng)價(jià)上限適用于知道預(yù)期轉(zhuǎn)化率并能計(jì)算出合適競(jìng)價(jià)的廣告主。

【白熊思維:當(dāng)你知道某個(gè)產(chǎn)品的最大利潤(rùn)和該產(chǎn)品的平均客單價(jià)時(shí)，設(shè)定合理的競(jìng)價(jià)上限，可以使你的廣告在你的競(jìng)價(jià)價(jià)格內(nèi)積極爭(zhēng)取展示機(jī)會(huì)，而不是爭(zhēng)取更高客單價(jià)的轉(zhuǎn)化。當(dāng)你手握數(shù)據(jù)時(shí)，競(jìng)價(jià)上限比費(fèi)用上限更能控制廣告投放節(jié)奏，保證廣告盈利。】

摘要

以上只是競(jìng)價(jià)策略的冰山一角。就算你知道競(jìng)價(jià)策略的底層邏輯，也不代表你會(huì)用。以后朋友們還要觀察每種策略的不同效果，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。做一個(gè)高ROI的跨境電商運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。