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TikTok電商變現有哪些方式

抖音國際版TikTok在全球市場展現出了“火箭級”的發展速度。

根據最新數據，TikTok應用程序已在全球159個國家/地區可用，在谷歌Play商店中的下載量突破10億，在蘋果商家和谷歌Play商店累計下載量超20億次。目前，印度是TikTok下載量最大的市場，其次是美國。

一些嗅覺敏銳的跨境商家已盯上了這片新流量洼地。不過，現階段將電商生意在Tiktok運轉起來，真正嘗到變現甜頭的仍在少數。圍繞TikTok有哪些電商變現方式、如何在TikTok投放電商廣告等問題，TikTok頂級代理商杭州臥兔科技CEO胡煜指出：“從最早的廣告流量到如今提供創意、內容、數據等多元化服務，接下來TikTok也一定會整合TCM、穿山甲、內容IP經濟、電商等全鏈路資源，發展成為一個生態系統。”

TikTok電商變現有哪些方式

據胡煜介紹，目前跨境電商賣家利用TikTok做電商來變現的主要方式包括人設變現、非人設自建號變現、官方短視頻廣告、企業及品牌賬號四種方式。

一、人設變現，相當于打造一個IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現。與抖音的玩法類似，TikTok平臺的KOL/KOC可通過直播進行帶貨。但目前TikTok的KOL內容營銷豐富程度遠不及抖音，想要通該方式變現的跨境電商賣家需要注意三點：

1、要選擇匹配性強的海外KOL/KOC；

2、TikTok人設的培養賬號周期長、積累粉絲時間長；

3、需要非常專業的內容策劃團隊以及視頻剪輯團隊等。

“櫥窗、購物車、Dou+以及魯班電商等功能目前尚未在TikTok推出，因此，現階段對于采用KOL變現的跨境賣家來說是一個巨大的機會。”胡煜稱。

二、非人設自建號變現，即用戶自己直接注冊TikTok賬號。這種方式最常見，也是進入TikTok的幾種方式中門檻最低但難度系數居中的。商家除了需要設備進行科學的上網外，還需要有一套運營粉絲的方法論，否則賬號的成長周期會很長，也有被封號的風險。

三、TikTok Ads官方廣告，后臺可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平臺。這是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，支持用戶CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉亞馬遜、速賣通以及獨立站等實現下單購買。

據介紹，TikTok廣告可以設置覆蓋用戶的語言、興趣分類以及用戶手機設備的系統和價格，并且可以按照用戶所在地區、性別以及年齡等實現高精準的定向人群投放。此外，跨境商家還可以利用關鍵詞、投放時間段等拉高產品轉化率，支持多國同一時間段進行投放，實現多區域覆蓋。

四、企業賬號。由于目前很多賬號仍然不能直接掛購物車鏈接，品牌方可借此種方式來建立自己的私域流量，從而實現品牌價值用戶的持續沉淀，且投放過的內容還會收錄在企業賬號下，帶來長尾流量。之后，商家也可以在此基礎上不斷經營、圈粉，最后進行轉化。

在胡煜看來，對于跨境賣家而言，想要運營一個高權重帶貨賬號，一定要將賬號的調性與行業類目統一，盡量精細化運營。此外，批量運營賬號也會降低賬號權重以及存在限流風險。

“跨境電商賣家尤其需要注意的是，漲粉和賣貨之間是非必然關聯的，一個賬號的粉絲量很大，但不一定轉化帶貨強；一個賬號能帶貨，但粉絲量不一定大。”胡煜強調。

如何在TikTok有效投放電商廣告

TikTok廣告具備強導流效果，因此，投放信息流廣告會更適合跨境商家。據胡煜介紹，通常，信息流廣告位置在TikTok前130個視頻中，觀看每40個不等的內容后刷出，通常夾雜在當日兩個熱門視頻中間，用戶點擊賬號頭像、文案以及鏈接等都可以直接進入商家的產品頁面。而TikTok的開屏廣告、挑戰賽、企業賬號等更適合品牌客戶做品牌宣傳。

他表示，跨境賣家在TikTok投放電商廣告有以下五個步驟：

第一步：申請TikTok Ads賬號。包含品牌類、競價類廣告賬號，需要遵循官方申請流程，通過代理開通，并注意在此時建立自己賬號的調性。

第二步：根據自己推廣的地區來選擇廣告類型。歐美地區建議使用信息流+競價廣告，中東地區可以用開屏廣告+信息流+競價廣告，東南亞地區選擇開屏廣告+挑戰賽+信息流+競價廣告。一般來講，品牌類廣告預算在550萬美金不等，競價廣告1000美金起。

第三步：短視頻投放素材準備。一個短視頻一定要在3秒內激發用戶的熱情和需求，一般情況下投放時長為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產品的賣點和功能。

賣家打造爆款視頻的三部曲是“素材”、“音樂”、“文案”。文案要盡量用本地化語言，且圖片和視頻的文案不能多；素材顯示上，圖片和視頻的畫質清晰度和幀率要高，且點開落地頁要流暢；音樂上，BGM要接地氣，可以多選擇本地語言或者熱門歌曲。視頻素材剪輯可以使用國內的剪輯軟件，比如初級用“愛剪輯”，高級階段使用“Adobe After Effects（AE）”等。

第四步：廣告優化。需要配合信息流廣告和競價廣告的數據，先測試產品投放時間段，再針對受眾、素材、出價等方面不斷優化落地頁。

比如，在受眾上，前期是興趣通投（除非產品有特定的受眾性別要求），只選擇地域、性別、年齡等，設置的20個關鍵詞要包括產品詞、產品對應人群特征以及平臺視頻主題詞，等積累了一定數據后再創建相似受眾或者細分定位。

在出價上，胡煜建議賣家遵循三個階段：新手前期可以選擇智能出價；測試期稍微高出價，保持充足預算、得到更多曝光量；進入穩定期后再降低出價，可以根據廣告的CTR和CVR來優化出價邏輯。

第五步：復盤投放。確認投放時間、價格、人群包等持續投放。

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