TikTok下載達(dá)20億成跨境電商下一個(gè)流量入口,海外tiktok電商

TikTok下載達(dá)20億成跨境電商下一個(gè)流量入口

TikTok，國(guó)際版抖音可以說(shuō)是社交媒體領(lǐng)域一個(gè)相對(duì)較新的成員，其前身是2016年推出的A.me，后面改了名。

抖音在2018年火遍中國(guó)，而TikTok直到2020年才在美國(guó)火起來(lái)，現(xiàn)在它在美國(guó)有2億多下載量，在全球范圍內(nèi)有20億下載量，搖身成為Google Play和蘋果商店中下載次數(shù)最多的App之一。

（圖片來(lái)源：Pixabay）

如此龐大的流量和用戶群體，跨境電商賣家實(shí)在很難忽視。

為什么跨境賣家需要布局TikTok

首先，不管是亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)政策，允許QA answer上視頻以及l(fā)isting圖片上視頻，還是TikTok的大火，都說(shuō)明了一點(diǎn)，那就是未來(lái)視頻營(yíng)銷絕對(duì)是賣家的重中之重。

其次，正如我們前面所提到的，TikTok在國(guó)外仍然是一個(gè)相對(duì)較新的社交媒體平臺(tái)，有著大量的流量和用戶群體，這里面潛藏著巨大的購(gòu)買力。而且相比Facebook和Instagram等營(yíng)銷機(jī)會(huì)相對(duì)飽和的平臺(tái)，在TikTok上營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，而且效果顯著。

最后，Shopify最近與TikTok合作，Shopify商家只需要一個(gè)TikTok for Business賬號(hào)，就可以在推快遞視頻中展示可購(gòu)物視頻廣告。而這些可購(gòu)物的TikTok視頻將鏈接到Shopify商店，方便消費(fèi)者付款。

并且，現(xiàn)在賣家可以在主頁(yè)上添加速賣通/亞馬遜/獨(dú)立站官網(wǎng)鏈接，這讓電商賣家通過(guò)TikTok賣貨成為可能。

實(shí)際上，國(guó)外TikTok的電商玩法是可以參考國(guó)內(nèi)抖音的。中國(guó)抖音很早就開(kāi)啟了商品購(gòu)買路徑，點(diǎn)擊商品后跳轉(zhuǎn)詳情頁(yè)，跳到第三方網(wǎng)站才能完成交易。

但是由于跳轉(zhuǎn)第三方網(wǎng)站會(huì)導(dǎo)致跳出率過(guò)高，轉(zhuǎn)化率過(guò)低，最近抖音更改了規(guī)則。

抖音直播間只能添加來(lái)自抖音小店的商品，產(chǎn)品購(gòu)買也從跳轉(zhuǎn)外部鏈接變成直接通過(guò)抖音小店內(nèi)置App購(gòu)買。預(yù)計(jì)未來(lái)TikTok也可能會(huì)出現(xiàn)這樣的規(guī)則轉(zhuǎn)變。

不難發(fā)現(xiàn)，多年前中國(guó)電商行業(yè)的玩法，現(xiàn)在國(guó)外也慢慢出現(xiàn)了一些類似的玩法。因此，賣家之家在此想提醒賣家，關(guān)注抖音帶貨趨勢(shì)，并盡早做好準(zhǔn)備。

跨境賣家如何利用TikTok

Tik Tok看上去就是各種短視頻的“大雜燴”，基本什么主題的視頻都有，包羅萬(wàn)象。

而賣家如果要利用TikTok帶貨，那么就需要?jiǎng)?chuàng)作能在TikTok上熱門或者是病毒般傳播的視頻，讓成千上萬(wàn)的用戶廣泛分享。

因此，賣家首要關(guān)注的就是讓自己的視頻上#ForYou（推薦）部分。

For You部分是TikTok的神奇之處，每個(gè)用戶都有自己獨(dú)特的For You推薦視頻，而不管是TikTok還是抖音能火遍全球，與今日頭條系的推薦算法都是離不開(kāi)的。

TikTok的推薦算法是以用戶為核心，它會(huì)根據(jù)用戶點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或播放完成率等，推薦相關(guān)和類似的視頻，只要用戶多點(diǎn)擊幾次，TikTok就能夠迅速找到用戶的“G點(diǎn)”，讓用戶一刷就停不下來(lái)。

所以，上推薦視頻的算法并非無(wú)跡可尋，如果我們遵循一些基本規(guī)則和發(fā)布方法，是可以讓許多潛在用戶看到我們的視頻的，并且有可能讓產(chǎn)品突然就火起來(lái)。

怎么讓視頻被推薦并被更多用戶看到

1、發(fā)布簡(jiǎn)短的視頻

TikTok的#ForYou推薦算法很大一部分是基于視頻觀看時(shí)間。TikTok會(huì)監(jiān)控視頻播放完成率，即平均觀看時(shí)長(zhǎng)與視頻長(zhǎng)度之比。播放完成率越高，視頻出現(xiàn)在更多用戶的#ForYou模塊中的幾率也就越大。

而一段時(shí)長(zhǎng)50秒的視頻要讓用戶觀看34秒，與一段20秒的視頻要用戶觀看14秒相比，肯定是后者更容易達(dá)成。因此，時(shí)長(zhǎng)較短的視頻播放完成率自然會(huì)比較高，因此簡(jiǎn)短是關(guān)鍵。

此外，確保用戶有更長(zhǎng)觀看時(shí)間的另一種方法是，直截了當(dāng)?shù)亟榻B內(nèi)容，前面無(wú)需太多贅述，也不要有太長(zhǎng)時(shí)間的停頓。

舉一個(gè)例子，一個(gè)Up主直接切入要分享的信息（標(biāo)簽），然后就開(kāi)始一大堆實(shí)際操作，說(shuō)話清晰而又迅速，沒(méi)有給用戶留太多思考的時(shí)間。該條視頻獲得了1.52萬(wàn)的點(diǎn)贊、200多條評(píng)論和2000多次轉(zhuǎn)發(fā)。

2、使用熱門音樂(lè)當(dāng)背景音樂(lè)

TikTok最初是一個(gè)音樂(lè)App。因此，一些熱門的視頻和火爆的視頻往往包含熱門歌曲。而且要找到熱門歌曲也很容易，只需前往App的“Discover”選項(xiàng)，找到帶有“Trending sound”注釋的歌曲即可。

當(dāng)在TikTok上傳自己的視頻或圖片時(shí)，可以點(diǎn)擊“Sound”添加背景音樂(lè)，會(huì)有多個(gè)音樂(lè)推薦。

這時(shí)候，選擇“viral”（病毒般傳播）以查看更多音樂(lè)，并將音樂(lè)用作主題標(biāo)題，例如#bussit，提高視頻大熱并讓更多用戶看到的機(jī)會(huì)。

3、關(guān)注熱門話題標(biāo)簽

要?jiǎng)?chuàng)建熱門視頻，也可以瀏覽熱門標(biāo)簽，然后據(jù)此制作自己的視頻。

4、發(fā)布可以病毒般傳播的視頻

熱門內(nèi)容一般是在TikTok內(nèi)會(huì)被用戶廣泛分享的視頻。但是，病毒般傳播的視頻還可能被分享到TikTok之外的其他社交媒體。

創(chuàng)建熱門視頻是可行的但不容易，而創(chuàng)建病毒般傳播的視頻又要困難得多。不過(guò)，要是我們真的能創(chuàng)建病毒般傳播的視頻，即使我們沒(méi)有大量的粉絲，也能被平臺(tái)眾多用戶看到。

例如，在Up主Nathan Apodaca發(fā)布自己滑滑板喝Ocean Spray蔓越莓汁，唱Fleetwood Mac《Dreams》的視頻火爆Tiktok后，美國(guó)90年老果汁品牌Ocean Spray股價(jià)在一夜之間翻了一番。

如果賣家無(wú)法創(chuàng)建專業(yè)的TikTok內(nèi)容，則可以要求朋友使用產(chǎn)品然后發(fā)布視頻。像Ocean Spray一樣利用當(dāng)前的TikTok趨勢(shì)和病毒般傳播的視頻。

Ocean Spray全球企業(yè)事務(wù)和傳播負(fù)責(zé)人Christina Ferzli表示：“我們正在涉足TikTok，但病毒般傳播的視頻加快了我們的進(jìn)程?！彼€指出#OceanSpray標(biāo)簽現(xiàn)在已擁有2750萬(wàn)瀏覽量。

此外，TikTok已推出了創(chuàng)作者平臺(tái)，以幫助企業(yè)與目前已經(jīng)流行的內(nèi)容創(chuàng)作者建立合作關(guān)系。這將幫助賣家找到與品牌形象相符的創(chuàng)作者，從而讓產(chǎn)品獲得更多的關(guān)注。

5、包括號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）

在視頻中包含CTA語(yǔ)句告訴用戶接下來(lái)要做的事情，例如訪問(wèn)我們的在線商店。在這種情況下，CTA語(yǔ)句類似于“Head to the link in bio”，轉(zhuǎn)到TikTok個(gè)人簡(jiǎn)介頁(yè)面，其中可以包含我們的網(wǎng)站URL。

如果視頻是為了獲得更多參與度，請(qǐng)嘗試使用諸如“Like for part 2”或“Comment down below!”讓用戶點(diǎn)贊或評(píng)論的CTA語(yǔ)句。

目前TikTok的商業(yè)化模式還在布局之中，這時(shí)候行動(dòng)起來(lái)，利用TikTok來(lái)推廣產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌知名度能讓跨境賣家有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但是不管怎么發(fā)展，掌握視頻制作技巧都是很重要的，而且也可以沿用到其他平臺(tái)。

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