紡織外貿(mào)知識,紡織外貿(mào)要學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識

紡織外貿(mào)知識,紡織外貿(mào)要學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識

紡織外貿(mào)知識,紡織外貿(mào)要學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識

1.紡織業(yè)外貿(mào)公司的銷售人員與紡織廠的國外銷售人員的主要區(qū)別。外貿(mào)公司銷售人員；良好的外語水平，良好的貿(mào)易知識，但不懂專業(yè)紡織業(yè)務(wù)知識；工廠銷售人員；熟悉自己的產(chǎn)品，也了解外貿(mào)的操作流程。

應(yīng)該說，這家工廠的銷售人員比外貿(mào)公司的銷售人員有優(yōu)勢。外貿(mào)公司的銷售人員有很好的外語基礎(chǔ)，他們對自己的專業(yè)知識知之甚少，所以可以說他們只是工廠和外賓之間的翻譯。

因此，我希望外貿(mào)公司的銷售人員能夠更多地檢查工廠，了解工廠和實際生產(chǎn)情況，在這些基礎(chǔ)上，我們可以努力實現(xiàn)更大更多的訂單，每家工廠都有自己的優(yōu)勢（低成本、好質(zhì)量），重要的是要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，針對自己的弱點，只有懂得放棄。

外貿(mào)公司都是貿(mào)易公司，建立外貿(mào)的一些優(yōu)點是積累了大量的客戶和工廠信息，了解各工廠的實力，才能適當(dāng)?shù)乩谩?目前，一些大型工廠設(shè)立的外貿(mào)部門不僅限于工廠本身的產(chǎn)品，而且當(dāng)它是一家貿(mào)易公司時，該廠只是接收部門之一，外部是因為它是工廠的崛起，因為客戶是低成本的同義詞，其實很好，而一般的外貿(mào)部門則是一堆業(yè)務(wù)部門，每個部門都承包。

2. 一般工廠的報價已經(jīng)包括了工廠的利潤，只要你的利潤加在工廠的價格上，你就可以向外界報價。但如果你親自與工廠交談，這取決于你如何與工廠交談，但通常由你自己加上。

例如，以下外貿(mào)公司寄來工廠詢價：請報所有滌綸雙面天鵝絨毛毯、紙箱包裝的價格。 并提供相關(guān)的紙箱尺寸、包裝細(xì)節(jié)、重量和毛重等。很明顯，外貿(mào)公司必須計算運費。產(chǎn)品本身的價格很容易計算，但紙箱的大小和包裝細(xì)節(jié)只能在有樣品之后才能計算。每個客戶的產(chǎn)品要求是不同的。沒有這樣的數(shù)據(jù)，只有在有了樣本之后才能計算樣本。因此，廠家在報價時很難告知包裝信息。

以上調(diào)查的結(jié)論是，外貿(mào)公司的銷售人員根本不知道該產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程。除了必需的貿(mào)易知識（當(dāng)然，基本上每一項業(yè)務(wù)都是針對這些品質(zhì)而定的），最主要的是了解服裝廠的生產(chǎn)過程（如制版、原料準(zhǔn)備、工廠生產(chǎn)大型商品、客戶檢驗和結(jié)算等）。)。同樣重要的是要知道服裝哪里最有可能出錯，而且工廠很難控制它。

此外，你必須做好與工廠的溝通，準(zhǔn)確地向工廠傳達(dá)客人的要求，當(dāng)然，工廠會根據(jù)客人的要求提出相應(yīng)的困難，這就要求你準(zhǔn)確地向客人傳達(dá)工廠的困難，讓客人了解訂單工廠的困難。 然后，根據(jù)客人的反應(yīng)，與廠方協(xié)商，找出最佳的訂單組合。

一般來說，紡織業(yè)必須經(jīng)過以下程序：

1. 初步報價

2. 為客人確認(rèn)制作樣品

3. 計算包裝數(shù)據(jù)并確定交易價格（確保與工廠有良好的溝通）

4. 交易各方之間的合同

5. 進(jìn)口商開立信用證

6. 出口商應(yīng)按照信用證的要求準(zhǔn)備貨物：工廠生產(chǎn)和供應(yīng)貨物。

7. 裝運

8. 外匯結(jié)算

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