亞馬遜如果想提高產品在旺季的曝光率，可以從每次競價優化入手。下面我們來看看提高曝光度的競價策略。

1。通用投標模式

推薦投標價高或比推薦投標價高10%。

根據以往數據的平均值或行業平均水平，SP廣告運行1至2周，SD廣告運行2周以上，觀察廣告曝光度:

如果曝光不足:相比CPC和競價，如果CPC接近競價，說明競爭力不足以拉大差距，競價有待提高；如果CPC遠低于競價，說明當前競價更有競爭力。采用固定競價策略還是優化競價來判斷上市本身是否導致曝光率低。

如果曝光足夠:觀察點擊和轉化。按照過去的平均水平，如果點擊和轉化率高，就增加預算來促進銷售。如果曝光率低，優化廣告，提高點擊率和轉化率。

2。低競價高廣告位模式

建議的投標價格低于建議的投標價格。在搜索結果的第一頁提高價格。

如果曝光不足:比較CPC和競價，如果CPC接近競價，根據位置增加基本競價和競價比例。如果CPC遠低于競價，使用固定競價策略或優化競價。

如果曝光足夠:觀察點擊和轉化，收集高性能客戶搜索詞，如果點擊轉化高，增加預算；如果點擊轉化率低，優化廣告展示元素、展示位置等。

同時，賣家還應該針對產品的不同生命周期使用不同的競價策略:

1)啟動期

穩住陣腳，掌握新品期的流量支持，提高曝光產品。

主目標+交通主目標。

注意指標:曝光率和點擊率。你不需要太在意ACOS。根據職位報告，檢查獲得印象點擊率高的職位，提高競價。

2)生長期

流量放緩，銷量穩定增長，ACoS不穩定。

主要目標:流量+銷量。

推薦策略:使用動態競價提升和降低，在后臺使用轉化率幫助調整競價，關注商品詳情頁的廣告位。

注意:曝光，CTR，CVR。

對于低ACoS和高CVR的職位，根據職位報告提高投標價格。

3)成熟期

銷量、流量、流速上架后3-6個月，ACoS相對穩定。

流量+銷量是主要目標。

推薦策略:均衡調整，動態競價只能減，注意季節性和銷售旺季，提前調整CPC準備。

注:CVR，ACoS。

在Q4旺季，提前調整廣告CPC競價等流量變化趨勢下，均衡調整現有穩定關鍵詞。

以上是分享給賣家的亞馬遜提升產品曝光的競價策略，希望對亞馬遜賣家有所幫助。憑借專業周到的服務，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業務，幫助更多用戶以更高效的方式將優秀的產品和服務帶到全球市場，實現更好的運營。

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