入駐不到1年,賣家GMV近300萬(wàn)!eMAG平臺(tái)就該這樣來(lái)運(yùn)營(yíng)

2021-05-08

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2020年是電商迅猛發(fā)展的一年，也是羅馬尼亞電商eMAG突破自我的一年。

據(jù)外媒報(bào)道，eMAG平臺(tái)已經(jīng)擁有22000個(gè)賣家，日訪問量超過(guò)了50萬(wàn)。在去年黑五和網(wǎng)一購(gòu)物節(jié)中有著相當(dāng)亮眼的表現(xiàn)。黑五大促eMAG平臺(tái)銷售額達(dá)到了1.2億歐元，與2019年相比，同比增長(zhǎng)超17%！

得益于eMAG平臺(tái)流量的快速增長(zhǎng)，基本上入駐的賣家很容易在平臺(tái)上出單，有的賣家入駐3個(gè)月GMV就可以超20萬(wàn)，有的賣家入駐不到一年，GMV可以達(dá)到近300萬(wàn)！

亮眼的賣家銷售成績(jī)單

賣家A是個(gè)在深圳打拼的90后，是個(gè)很有想法的年輕人。去年疫情剛開始就跟朋友考慮一起做跨境業(yè)務(wù)，加上賣家自身本來(lái)就有手機(jī)的供貨資源，所以做跨境電商的決心和信心都很大，離職后出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)！

賣家A是在2020年4月份入駐的eMAG FBE，通過(guò)ESG與官方客戶經(jīng)理的指導(dǎo)備選了平臺(tái)上熱銷的SKU，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家的SKU也就才20多個(gè)。雖然SKU不多，但是賣家的銷售成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)！12個(gè)月內(nèi)，賣家GMV達(dá)到了1,844,164 RON （約等于2,930,000 人民幣）。

從上圖可知，賣家的銷售GMV是從10月份備貨后開始上漲的，12月、1月參加兩場(chǎng)大促，銷售額暴漲！并在大促之后，也能維持較高的月GMV成績(jī)。

賣家A雖然此前沒有做過(guò)eMAG這個(gè)平臺(tái)，但賣家很重視eMAG客戶經(jīng)理的扶持指導(dǎo)，采納建議并認(rèn)真執(zhí)行，最直觀的反饋就是亮眼的GMV成績(jī)單！

賣家B在做eMAG平臺(tái)之前，就已經(jīng)在26個(gè)跨境平臺(tái)上開了自己品牌的店鋪，在歐美店鋪?zhàn)龊弥螅拖霐U(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。最終在ESG的介紹下，2020年1月份入駐了東南歐流量最大的平臺(tái)——eMAG平臺(tái)。

賣家B主要是對(duì)eMAG平臺(tái)覆蓋的本地市場(chǎng)都不熟，所以前期店鋪基本的運(yùn)營(yíng)操作，以及備貨趨勢(shì)都是通過(guò)ESG與eMAG客戶經(jīng)理的指導(dǎo)來(lái)進(jìn)行的。

賣家B的SKU也不多（25個(gè)SKU左右），前期先測(cè)試了一下本地市場(chǎng)的銷售情況，所以FBE的庫(kù)存量不多；在基本確定市場(chǎng)之后，12月開始，賣家大量備貨，月銷售額也有所上漲，最終在3月份的時(shí)候，商家因庫(kù)存量足夠，商品被推薦到類目主頁(yè)，銷售迎來(lái)暴漲！

這樣的案例還有很多，通過(guò)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，這些賣家在運(yùn)營(yíng)上有幾個(gè)共同點(diǎn)：

海外倉(cāng)發(fā)貨，選擇平臺(tái)FBE！
SKU不多，但都是平臺(tái)上比較熱銷的選品（平臺(tái)經(jīng)理會(huì)給予數(shù)據(jù)指導(dǎo)）；
賣家都很重視ESG及eMAG客戶經(jīng)理的扶持和指導(dǎo)，積極參加平臺(tái)活動(dòng)，并制定備貨策略。

更重要的是，賣家選擇了一個(gè)正在快速發(fā)展的潛力平臺(tái)——eMAG，新興市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大的機(jī)遇，更早入駐就能更早享受到平臺(tái)帶來(lái)的紅利！

日訪問量達(dá)50萬(wàn)，eMAG潛力無(wú)限

eMAG是羅馬尼亞最大電商平臺(tái)，擁有超過(guò)3.5萬(wàn)種產(chǎn)品，并且這一數(shù)字在快速增長(zhǎng)中，到目前為止，這個(gè)平臺(tái)的每月訪問量已經(jīng)達(dá)到4400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)50%，可見其發(fā)展速度。