歐美消費(fèi)行為的改變，使得消費(fèi)者曾經(jīng)花在度假、外出就餐以及服飾購(gòu)買上的金錢，現(xiàn)在更多地投資在了居家辦公、居家修繕和居家下廚消費(fèi)上，因而極大地推動(dòng)了家居品類的消費(fèi)需求，也使得中國(guó)家居類產(chǎn)品出口量在這兩年來一直保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

家居品類市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)也使得一些賣家考慮拓展這一賽道，而大部分賣家在經(jīng)營(yíng)這一類目時(shí)，也會(huì)延續(xù)其它類目的經(jīng)營(yíng)思維——打造屬于自己的家居品牌并銷售。夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)也不殘酷，只是有些曲折。

家居品類重渠道品牌，而非產(chǎn)品品牌

在家居行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于渠道的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)品牌的認(rèn)知，即消費(fèi)者更重視購(gòu)買家居產(chǎn)品的渠道，而非具體的品牌。這個(gè)很好理解，大家類比一下，我們國(guó)內(nèi)購(gòu)買家居產(chǎn)品的場(chǎng)景，也是注重渠道大于具體的產(chǎn)品品牌。

基于家居類產(chǎn)品消費(fèi)的特殊性，賣家在家居類目走品牌路線需要付出的成本會(huì)比其它品類的更高。

因此，對(duì)售賣家居產(chǎn)品的賣家來說，選擇一個(gè)知名度高的銷售渠道無疑能降低銷售難度。

通過wayfair直達(dá)北美、歐洲市場(chǎng)

在美國(guó)的電商體系中，在線家具和家居用品銷售占據(jù)了重要位置。Statista數(shù)據(jù)顯示，2018年，美國(guó)家具和家居電商銷售收入為651億美元。而在當(dāng)年，家居電商平臺(tái)Wayfair的年?duì)I收為68億美元，占2018年美國(guó)整體家居電商收入的10.45%。從營(yíng)收體量來看，Wayfair無疑是美國(guó)最大的家居電商平臺(tái)。

成立于2002年的Wayfair是美國(guó)一家專注于家居產(chǎn)品的在線銷售平臺(tái)。截至目前為止，Wayfair收錄了超過1800萬種在售家居類產(chǎn)品，銷售范圍覆蓋北美、歐洲市場(chǎng)，擁有超過2880萬活躍客戶。

自成立以來，Wayfair的營(yíng)收一直處于快速增長(zhǎng)狀態(tài)，并于2014年在紐交所上市。2014年到2019年，Wayfair營(yíng)收年均復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到48%。2020年，營(yíng)業(yè)收入更接近160億美元，同比上漲超過54%。

Wayfair平臺(tái)的成功和它在產(chǎn)品、物流、賣家合作模式方面的優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系。Wayfair采用了可視化展示產(chǎn)品手段，通過3D技術(shù)還原產(chǎn)品實(shí)際效果，提升了消費(fèi)者購(gòu)買效率;同時(shí)，Wayfair也搭建了屬于自己的物流體系，精確把控產(chǎn)品配送過程，優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)。

在合作模式上，Wayfair采取輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。過往，賣家要親自操刀電商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，而Wayfair提供給入駐商家的服務(wù)，堪稱一條龍式套餐：官方提供營(yíng)銷活動(dòng)、物流體系、售后服務(wù)等。賣家只需要負(fù)責(zé)頭程物流，剩下的Wayfair平臺(tái)都會(huì)為你搞定。

2019年Wayfair首次在中國(guó)開展招商活動(dòng)，通過與實(shí)力企業(yè)合作的方式來尋求優(yōu)質(zhì)的供賣家伙伴。而ESG跨境電商一直致力于為中國(guó)賣家提供更多跨境平臺(tái)資源，此次，Wayfair與ESG跨境電商正式達(dá)成合作。

通過ESG跨境電商，賣家可以開啟Wayfair平臺(tái)綠色入駐通道，快速對(duì)接平臺(tái)。同時(shí)，通過ESG入駐的賣家還可以享受Wayfair平臺(tái)限時(shí)福利：本輪通過ESG被確定邀請(qǐng)入駐的賣家，從招商入駐到店鋪運(yùn)營(yíng)都會(huì)有大中華區(qū)的招商經(jīng)理以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1V1指導(dǎo)，提供全程VIP服務(wù)。

在體量超過千億美金的家居賽道上，Wayfair不僅走出巨頭的陰影，也以一己之力改變?nèi)藗儗?duì)家居產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣。在這個(gè)賽道上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度的Wayfair，不失為一個(gè)擴(kuò)展生意的好渠道。

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