亞馬遜投廣告這件事占據了亞馬遜運營的大部分時間，每個亞馬遜運營每天都想著怎么投廣告效果才更好!亞馬遜如何站內引流更有效!

亞馬遜后臺有非常多廣告報表可以分析廣告效果，但很多新賣家或者新手運營都容易忽略它們，僅憑感覺投廣告，就會發現不管怎么調，效果都是上不去。

今天，億數通以最常用也是含金量最高的一張表——搜索詞報告，說說怎么根據報表數據調整廣告。

一、下載搜索詞報告，這個就不再多說了。

二、分析搜索報告。那么問題來了，如何分析搜索詞報告?

1.高效篩詞、靈活用詞、提高廣告轉化

搜索詞報告中比較重要的指標包括曝光量、點擊率以及ACoS，你可以根據自己產品類目在亞馬遜上的總體表現，為這3個指標分別設定一個表現優秀的值，根據你設定的詞從報告中篩選出等于或大于這些值的搜索詞。

然后，用篩選出來的這些詞創建手動廣告并進行exact匹配里面，用高競價沖一下，可能會有意想不到的效果。

需要提一下的是，現在的搜索詞報告沒有提供相關的SKU信息，如果你想更精準地分析搜索詞報告，在建廣告組的時候最好1個SKU建1個廣告組，這樣就很容易能分辨出哪個詞對應哪個SKU了。

最后，搜索詞報告最好要基于1個月的數據再來分析會更準確，最少也要7天。

2.優化Listing，提升排名

自動廣告的搜索詞報告是基于亞馬遜對你的Listing的認知跑出來的，先天性就有比較高的權重(前提是亞馬遜對你的認知是正確的，而不是耳機認成耳釘的烏龍)。

所以，你就可以挑選表現優秀的搜索詞作為關鍵詞優化你的Listing。

舉個例子：

亞馬遜覺得你是cutecoffeemug，所以買家搜索cutecoffeemug時它就給買家展示了你的產品，并且曝光和轉化都不錯。

這時你就可以順應亞馬遜的意思，調整優化Listing，把cutecoffeemug盡可能多的寫到標題、賣點以及后臺的SeachTerm里面，進一步強化亞馬遜對Listing的認知，提升Listing的廣告排名以及自然排名。

3.添加否定詞，降低ACoS

搜索詞報告除了可以篩選高曝光、高轉化的詞，也能看到低轉化甚至是0轉化的詞。

如果這些詞長期轉化都非常低的話，你就可以在自動廣告里面把它添加為否定詞，或者在手動廣告里降低它們的競價，減少無效的廣告花費，降低ACoS。

以上就是利用搜索詞報告調整廣告以及優化Listing過程，當然它不是一次性過程，而是持續不斷的過程。

如果你覺得時間不夠用，事情加班加點都做不完，可以試試億數通。億數通是一款亞馬遜智能廣告工具，節省20%廣告費用，釋放60%運營時間。一句話總結，億數通的核心功能就是幫你節省投廣告的時間，當然億數通也有其他輔助功能，現在注冊，可以免費體驗各大功能。

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